這是格總在人間的第865篇原創

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文章標題說越往上走，個人能力越不重要，如果個人能力不重要，那什么最重要呢？

為了說明這個道理，我那天在直播間講了兩個故事，效果出奇的好。

團隊小伙伴說，直播間在線觀眾在那個時段基本沒人離開，都聽得津津有味，直播間評論也說太精彩了，收獲極大。

那我今天把這兩個故事寫進公號，讓沒看直播的同學也過過癮。

第一個故事是一個工作場景。

你是一個失業在家的年輕人，投了無數簡歷找不到工作，很焦慮。

走投無路之際，你只好找到之前某段工作里你的前領導張總，張總對你比較認可，在他的推薦下你有了一份新工作。

新公司的領導是王總，張總的老朋友，就是張總把你推薦給王總的。

因為工作機會來之不易，所以你特別珍惜在王總手下干活，沒多久，你就以出色表現獲得王總認可，升職加薪。

這個時候，你應該做點什么，讓自己在職場上更進一步呢？

直播間評論區回答踴躍，有人說給張總送禮，有人說請張總吃飯，還有人說找機會向張總匯報近期的發展，看到這里大家可以停下來想一想，如果是你，你會怎么做？

我覺得直播間這些提議都很好，但是，都沒說到點子上。

正確的做法是，組一個飯局，把張總和王總一老一新兩位領導請到一起，聚一下。

雖然你組局，但你只是配角，兩位領導才是主角，而且飯局上說什么一點都不重要，你要在張和王面前同時出現一次，這至關重要。

為什么？

因為在此之前，你和他倆都只有單線的上下級關系，飯局之后，這種單線關系就被另一種更高級的關系取而代之：你進到他倆的圈子里了。

以后王找張有事，會帶上你。

張有事找王打聽，王也會安排你來負責收集。

有一天如果他倆合伙干點什么事，你會成為最早被拉進團隊的核心班子成員，你的職業生涯一下子就起來了。

為什么會這樣呢，原因很簡單，張總也許認可不少年輕人，王總也認可一些年輕人，但同時被他倆認可的年輕人，很少很少，你就是其中一個，只有你在圈子里。

標題說越往上走能力越不重要，那什么最重要，答案就是圈子最重要。

一句話，混職場就是混圈子，一開始你只能靠能力賺錢這很正常，但是不要只停留在能力這個層面，能力應該是你混進圈子需要的工具，或者路徑。

能力最多保你安身立命就到此為止了，只有圈子才能幫你更進一步。

如果一個打工人只跟同事跟朋友聊得來，不在任何高價值的圈子里，他就永遠只能靠能力賺錢。

資源組局，能力干活，出問題了能力背鍋，賺到錢了資源先分，能力后分，現實就是這么殘酷。

好了，以上就是我在直播間講的第一個故事，是一個假設場景，不多說了。

接下來我講第二個故事，是拆解電視劇《人民的名義》里一個名場面，拆完后我記得直播間里的“厲害”評論都刷屏了。

沒看過這個劇的同學不用擔心，我會把劇情交代清楚。

話說《人民的名義》一開場沒多久，漢東省檢察院反貪局局長陳海出了意外，大街上被車撞成植物人，那么他的職位就得有人來接任。

誰來接任呢？

鏡頭給到北京的最高檢反貪總局，秦局長詢問手下偵查處的處長侯亮平，愿不愿意去漢東省做這個反貪局長，侯亮平滿口答應了。

沒想到秦局長說，我要的不是你的意見，我是問你們家鐘小艾的意見，甚至，副部級干部秦局長后來干脆去了一趟侯亮平家，在親耳聽到副廳級干部鐘小艾肯定的答復后，才同意讓侯亮平去漢東省履新。

這里我們停下來，問一個問題：

為什么秦局長那么在意鐘小艾的意見？

很多同學說，因為鐘小艾是侯亮平的老婆呀。

這個原因不假，但沒那么重要。

還有同學說，是因為鐘小艾的職務比侯亮平更高嗎？

這個答案有一定道理，鐘小艾的職位是中紀委監察室副主任，副廳級實權干部，行政級別的確比侯亮平更高，看劇的時候大家應該注意到了，侯亮平在他老婆面前說話并不是那么硬氣。

但最重要的，是因為鐘小艾背后的家庭能量巨大。

考慮到侯亮平去到漢東省是以身赴險，在漢大幫和秘書幫斗爭的混亂之際，一個不被任何圈子保護的人接替這個反貪局長，就是以卵擊石。

所以，秦局長詢問鐘小艾明面上是尊重家屬意見，實則是通過鐘小艾，去了解鐘小艾背后的家族對侯亮平履新的支持力度。

只有得到鐘家完全支持，秦局長才放心讓侯亮平去漢東省折騰個結果出來。

這就是圈子的巨大作用。

還沒完，侯亮平去到漢東省剛下飛機，就被省委書記沙瑞金叫過去見了面，分別時沙瑞金對他說，遇到什么問題，有困難，你可以直接找我。

大家都知道體制內等級森嚴，以侯亮平的級別根本夠不著直接向沙瑞金匯報。

所以，這又是什么意思？

這就是省委書記的一個信號，一來是暗示侯亮平任務艱巨，務必萬萬小心，二來是給他一個明確的承諾，說白了，授權侯亮平可以得到沙瑞金所在圈子的支持。

就這樣，剛到漢東省的侯亮平已經有了兩大圈子的保護和支持，他后面的所有劇情才能隨之展開。

包括有一幕經典橋段是去機場的高速路上，市委書記李達康的專車被侯亮平攔下來，侯當著李的面，將李的前妻歐陽菁逮捕。

我們試想一下，如果侯亮平背后沒有來自鐘家和沙瑞金這兩個圈子的能量支持，一個反貪局長哪里敢辦這種事，就算敢，也肯定辦不到。

好了，第二個故事講完，大家感覺怎么樣，是不是有點意思了？

我們經常說，人和人之間的關系很微妙，利益，感情，信仰，身世，成長過程乃至共同敵人，都能讓一個人和另一個人走得很近，或者讓一群人走到一起互相綁定。

好人在一起稱為肝膽相照，壞蛋在一起叫沆瀣一氣，我們中性的講，說白了都是圈子。

有人的地方就有江湖，所謂江湖就是一個一個的圈子，圈子意味著你的背后是哪些人，你擁有哪些資源，享受到哪些好處的同時承擔哪些義務。

同樣，你的態度代表的已不是你自己，而是你背后圈子的態度，大家一榮俱榮，一損俱損。

今天我把圈子的道理講透，大家身邊有什么圈子，要不要加入，如何加入，成本和收益請自行斟酌判斷。

無論體制內也好還是體制外也罷，不管你甘愿做一個孤家寡人，還是一猛子扎進去成為圈子的一部分，總之，自己一定要想明白。

什么叫做想明白？

一是爭取什么，二是放棄什么。

做人做事最重要的未必是功成名就，而是要自洽，知道自己想要什么，不想要什么，才不會患得患失，才能走得順走得遠，也走得久。

我是格總，前華為銷售；前投資公司總監；《職場的邏輯》書作者；影響120萬人的職業規劃咨詢專家。

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