閑魚不養閑人

　　封面 I 豆包AI

　　作者 I 李東陽

　　報道 I 李東陽朋友圈

　　 如果說世界是個巨大的草臺班子，那在這個舞臺上表演的人都很癲，尤其是在閑魚。

　　在這里，“垃圾”和資源是一體兩面的，核心在于你能否找對地方，能否在人群遇到那個和自己恰好需求互補的人，然后達成交易，歡喜離去。

　　起初人們活躍在閑魚是為了撿漏、售賣二手商品回血，但之后風向隨著發癲的年輕人徹底飄了：

　　有人因早起困難，試圖轉讓工作；有人因和老板性格不合，選擇出售老板；還有人因畢業在即，開始低價出售母校……

　　甚至于閑魚專門發過嚴肅聲明，警告網友們別亂來，可這個回應如同為上述事件閉環一般，讓這個世界的癲在一本正經里更真實、也更好笑了。

　　演變到現在，閑魚已經進階成為了“中國版暗網”！

　　當然了，不是那個充斥著用比特幣交易軍火、明碼標價的人間邪惡、見不得光的互聯網陰暗角落，而是新一代的整活圣地。

　　如果你以為這只是網友們的自嗨那就大錯特錯了，事實上就業績和業務方面來講，閑魚已經成了阿里“全村的希望”。

　　還記否山東電視臺的泥石流綜藝《我是大明星》，這檔不限年齡、不限才藝的草根選秀節目，硬生生的從全國殺了出來，且經久不衰，堪稱傳奇。

　　從傳播邏輯來看，這檔包容性極強的綜藝，正是靠著“土味”選手走紅的，這既是節目的核心內容，同樣是最大的宣發資本。

　　依我看，閑魚的爆款法則與《我是大明星》有異曲同工之妙！

　　因為這里的“冥場面”不但滿足了內容用戶的整活需求，而且還嚴重外溢。

　　音樂節沒票，在閑魚上碰碰運氣，結果黃牛直接發動特權，讓購票者絲滑入內。

　　掛過陪診的朋友們也有話說，你永遠不知道要賠的病人有多奇葩，需要一個排隊者只是初級操作，有的人還需要冒充家屬情侶實在尷尬不已。

　　在閑魚買的迪士尼免排隊票，結果壓根不是什么內部通道，而是賣家直接帶著插隊，后面有人不滿的時候，他送走游客，自己留下跟后面的人吵架。

　　除此之外，從半包辣條、半瓶雪碧大甩賣，到二郎神天眼；從被活捉的葫蘆娃神獸到被五花大綁的史前霸王龍；從滿血的蚊子到附贈自宮刀的葵發寶典；從李白親筆簽名到齊白石的保真蝦......這些純屬博君一笑的帖子，給閑魚帶來了巨大的流量。

　　圖源：微博@財經雜志

　　當然了，喜劇的內核是悲劇，當你打開閑魚輸入“情人節禮物”等相關關鍵詞，你一定會對各種“舔狗送的”禮物轉賣帖子而震驚不已。

　　圖注：閑魚截圖

　　如果你恰好有傾慕的女神，又送過她節日的禮物，那這場閑魚之旅就不再是快樂的源泉，而是對愛情的審判。

　　正應了那句話：咱們有自己的佛羅里達！

　　其實閑魚成了如今的面孔道理很簡單，人們的需求是負責多樣的，把選擇框定到特定的范圍是有局限性的，在商品需求這一塊，咱們本來就是尋求不確定性的：

　　正是這些構成了如今的閑魚——這里有商品、有段子、有抽象，還有“極致的性價比”。

　　就像真實的“暗網”總是超出預期、無法想象，讓人永遠都猜不到還能賣什么東西的閑魚，恰好成了無可替代的中國“暗網”。

　　整活暗藏的一個邏輯是，對商業經濟效益的加持有多大。

　　中國互聯網似乎有條鐵律，正經做生意的向來搞不過玩游戲、搞娛樂的。

　　這話怎么理解：

　　恰逢Z世代成為互聯網主力，這類人群更愿意為娛樂付費，對新鮮事物的接受度高，而且如游戲、直播打賞、短視頻等娛樂產業變現路徑短，用戶付費意愿強。

　　這些恰與閑魚一直以來堅持的年輕化策略相碰撞，還記得馬云曾說過：“只要是年輕人喜歡的事情，那就是未來。”

　　據QuestMobile發布的《2025中國移動互聯網春季報告》顯示，閑魚的月活躍用戶規模（MAU）在2025年3月突破了2億大關，達2.09億，同比增幅接近20%，進入“APP用戶規模增長榜單（MAU億級）”前十，MAU增速位列電商類APP第一。

　　圖源：QuestMobile

　　值得注意的是，閑魚同時登頂"高線城市人群媒介偏好App TOP榜"，在一線、新一線及二線城市用戶滲透率居全網首位。

　　如果你認為使用閑魚的都是不舍得花錢，抱著撿漏心態來的，那需要重新審視了。報告顯示，閑魚用戶線上消費能力也持續增長，2000元以上用戶占比接近3成(29.3%)，超過了千元以下用戶占比(28.1%)。

　　作為一個主打二手交易的電商平臺，這個成績已經算是斐然。

　　真是娛樂屬性拯救了閑魚了嗎？

　　不全是，但絕對推力很大。閑魚很早就意識到了娛樂、社交屬性對一個電商平臺的加持作用，在官方的定位中，閑魚早已從一個二手交易平臺升級為年輕人的一種生活方式。

　　所以區別于傳統的買賣關系，來到閑魚的年輕人，可以尋找自我，也可以表達自我，即便你純粹的整活表達，也是被允許的。

　　這是其他傳統電商平臺無法實現的體驗，畢竟抽象藝術是有門檻的……

　　當然了，這種娛樂屬性是附帶一定風險的，所謂水能載舟亦能覆舟，如何把握好娛樂的邊界是個問題。

　　畢竟這些年閑魚也暴露出不少問題，松緊結合才能走的更遠。

　　回看當年閑魚誕生之初，在阿里巴巴扮演的始終是“邊角料”角色，核心電商業務之外，它是整個阿里生態上并不是那么重要的一環。

　　但如今，閑魚在業績上的翻身，可以說承擔著阿里探索增量場的新希望。

　　首先是阿里核心電商增長承壓，面對拼多多和京東的貼身追打沒太好的方法應對，而閑魚的二手交易賽道具備差異化潛力。

　　其次，循環經濟享受政策支持，年輕人在經濟下行時期，也更傾向于“摳門經濟”。

　　更關鍵的是，閑魚與淘寶、支付寶、餓了么等阿里系應用聯動，完善阿里本地生活服務閉環，這是生態上無可比擬的優勢。

　　目前，閑魚注冊用戶數已突破6億大關，日均GMV超10億元，每天有400多萬件閑置物品發布。

　　去年12月，閑魚升級為淘天集團一級業務，與1688、釘釘、夸克一起，被外界稱為阿里“四小龍”。

　　還記得今天剛開年，馬云亮相閑魚辦公區域，外界普遍認為這是阿里重視該業務的信號。

　　圖源：小紅書網友

　　馬云表示，閑魚應用AI技術的核心目的，是為了更好地服務年輕用戶，讓平臺成為一條真正“神奇”的魚。 它不僅能夠適應年輕人的生活方式，更能夠為他們創造更多的機會。

　　的確，在AI這個風口上，閑魚跟進得很快，如其自主研發的“AI智能托管服務”研究成果被頂級學術會議WWW25錄用，成為20%頂尖成果之一。

　　還有AI文案、智能托管、假貨防控、推薦算法等黑科技，這些都對閑魚的業務發展起到了推動作用。

　　現在看來，“這條魚”的潛力尚未得到完全釋放，未來仍存在不俗的發展潛力。

　　最后還想提一下馬云，這位“退休大佬”的經濟學值得思考，其雖人不在江湖，可每次現身都像一場精心設計的商業寓言。

　　不但仍然籠罩在流量的聚光燈下，還不斷向市場透露出新的信號，從提振信心到戰略轉向，從AI野望到電商突圍，這位“退休人士”用行動證明：在商業江湖，真正的“隱身”不是消失，而是讓自己成為那個“雖然不在江湖，但江湖永遠等待”的傳說。

　　如今阿里在大眾心中垂垂老矣，但我想“大象轉身”后的成功會更震撼！