業務屬性與銷售行為高度綁定

楊玉龍（公職人員）

伴隨銀發經濟興起，養老規劃師等崗位招聘信息充斥各大招聘平臺，其主要服務內容是為老年人及其家屬提供相關信息和服務等，并從中收取費用。而發布招聘信息的，多為金融保險機構、養老機構、康養地產項目運營商及養老社區等商業主體，這使得養老規劃師的業務屬性與銷售行為高度綁定。

養老規劃師雖然冠以“養老”二字，但實際上并不直接服務老年人，更像是銷售員，要么推銷保險，要么賣房子，要么兜售旅游產品與保健品。更有甚者，個別養老規劃師以“高端養老方案”“定制化服務”為幌子，誘導老年人預付高額費用，實施集資詐騙。

對此，相關部門應當予以重視，通過制定完善行業規范、加大監管力度，推動新興業態規范發展，避免老年群體權益受到侵害。一方面，要明確服務內容，建立信用評級體系，讓服務有章可循、監管有據可依。另一方面，須強化監管執法，對涉嫌虛假宣傳、虛假招聘，以及誘導老年人預付高額費用、實施集資詐騙等行為予以依法打擊。

對于求職者來說，面對宣稱“無門檻”“高收益”的養老規劃師招聘廣告，要增強風險防范、信息甄別和依法維權等意識，謹防被利用從事不法行為。

職業定位需回歸“人本邏輯”

王志順（退休人員）

養老規劃師究竟是職業創新還是“概念泡沫”？相關亂象不僅暴露了養老規劃師行業規范的缺失，更對養老服務供給邏輯提出了深層拷問——如何滿足老年人的真實需求？

目前，養老規劃師行業存在的亂象，本質上是市場對老齡化需求的錯位開發。部分保險公司、養老機構、保健品企業將“養老規劃”異化為推銷工具，在這種商業邏輯下，養老規劃師成為資源爭奪的“代理人”，而非老齡化需求的滿足者。老年人的核心訴求——尊嚴感、安全感和自主權被稀釋。

行業治理若僅停留在打擊詐騙、規范招聘信息等表層，難以根治職業異化。破解養老規劃師的職業困境，需精準定位其核心能力。當老年群體的養老需求從“生存型養老”轉向“品質型養老”，市場需要的不是更多推銷員，而是能夠連接社會資源與個體生命的“養老架構師”。養老規劃師的職業定位需回歸“人本邏輯”，唯有將職業價值錨定在人的真實需求而非資本增值上，才能從“概念泡沫”蛻變為老齡化社會的必需職業。

比如，銷售型規劃師依賴標準話術推銷單一產品，本質是渠道分銷的末端節點；而服務型規劃師則通過探訪機構、評估適老化改造方案，充當老年人與養老資源的“適配器”。后者展現的職業價值，在于破除老年人的養老焦慮，為其提供可執行的生活方案。

直面健康熱點

分享真知灼見

編輯：李詩堯

校對：楊真宇

審核：秦明睿 徐秉楠

本文經「原本」原創認證，作者健康報社有限公司，訪問yuanben.io查詢【5XV09W98】獲取授權