出口難，轉行更難。

欄目 | 文旅商業故事

領域 | 旅行社、酒店業

01

我有個大學同學小美，人長得漂亮，腦子活，英語又好，一畢業就放棄了新聞理想，回浙江做外貿去了。

幾年前，小美憑著聰明勁兒，在Temu、Shein上拼下不少單大生意，迅速做成了美國市場上幾款玩具的最大供應商之一。

那時，我常看她在朋友圈曬各種全球參展照，粉紅色的保時捷和新辦公室的奢華裝修，眼見她在外貿圈闖出一片天地，我也一度以為小美會一直這么順風順水下去。

但最近，小美的朋友圈更新開始變得安靜了，偶爾跟我交流幾句，能感覺到她在思考什么。

前兩天，中美宣布暫停實施部分新增關稅，我第一時間給她發消息說：“恭喜啊，終于等來了好消息！”

小美卻沒太興奮，只回了一句：“爭分奪秒出完這一波美國客戶的貨，想轉型做點別的。”

然后，她試探性地問，“浩熙，你說要不我轉行做游學得了？”

我愣了一下，小美一直是那種穩扎穩打的人，怎么突然這么急了？

終于，在一次長時間電話聊天中，我才明白她最近的困境。

曾經，小美是把美國800美元以下包裹“小額免稅”政策玩得爐火純青的一批人，而現在，她也是被特朗普關稅政策打擊最狠的同一批人。

她說，最近一個月美國的訂單急劇下滑，出口關稅簡直像壓在她肩上的大山，壓得喘不過氣來。

小美很擔心這個中美談判的90天窗口期過去后，關稅又加回來了，所以想多找條路看看，原話是“這關稅數字過山車一樣，心臟可真承受不了。”

同時，受之前訂單下滑、關稅高企影響，義烏很多外貿公司都在轉型，小美也動了念頭，她想起去年年底開始，義烏游學團生意火了起來。

啥是“游學團”？

簡單來說，就是有人帶著學生團，專門去義烏探店、參觀工廠，甚至搞講座和沙龍，幫助那些想了解市場、選品、采購的年輕人快速進入外貿領域。

小美看到身邊不少人靠這門生意賺到了錢，心里也開始盤算，“旅游這一行，門檻應該不高吧？是不是只要有人脈就能做？”

我沉默了一下，只反問她一句：“你覺得現在這種高度不確定性下，還有很多人急著想在義烏學習怎么做外貿生意嗎？”

電話那頭，小美嘆了口氣，“是啊，連我自己都想撤了……”

02

同樣焦慮的，還有小帥。

小帥喜歡旅游，是旅界的老讀者，做嬰兒車出口美國生意十幾年了，按理說日子過得還行。

但最近，他也越來越看淡外貿這個行業。

小帥跟我說：“熙少，你記不記得7年前中美也發過一份暫停加征關稅的聯合聲明，結果才過了10天，特朗普就翻臉不認人，又開始加稅。我算是看懂了，關稅漲跌全憑他一張嘴，噴噴唾沫值幾個錢？”

“還有現在這幾天，人民幣兌美元大幅升值，萬一破7，那出口利潤又得縮水。”

“所以我想投資酒店，躲一躲風頭。”昨天，他在電話那頭和我打聽，“，那如果是去下沉市場開連鎖酒店呢？”

我給他的建議總體是積極的，但也直言："旅游業表面風光，內里刀光劍影，遠比你想象的難。"

小帥聽得半信半疑，說他看五一旅游數據都挺好的啊，和疫情前已經很接近了，找個熱門城市投個酒店那不賺翻了啊？

我說，這肯定得具體問題具體分析，而且酒店投資是一門技術活，今天能賺錢的好多也是經驗堆出來的，否則一個幾千萬扔進去，聽不見個響，這么多年做外貿的錢不都打水漂啦？

小帥想了想好像是這么回事，最后感慨道：“我們外貿人做酒店終究得先好好調研一下。”

小美和小帥并非個例，蝴蝶扇動翅膀，風暴已經悄悄在遠處積聚。

這幾天我還和一個做抖音運營的朋友聊天，發現了一個新動向：

今年起，越來越多原本做服裝、日用品直播的抖音主播竟然也開始扎堆賣機票、賣酒店、帶旅游團了。

零售卷到頭，直播轉向了酒旅，看似風口，實則暗流涌動。

03

外貿人為什么紛紛涌向旅游業？其實背后原因很簡單。

一句話就能說清楚：出口生意卷到快窒息了。

這場關稅戰打下來，很多工廠老板都明白了：以前是“世界需要中國”，現在是“自己才最需要自己”。

但我也曾經問過小美、小帥這些想轉型的朋友同樣一個問題：“為什么不轉做內銷？”

朋友們只是苦笑，這一次，輪到我成外行了。

小帥說，"哥，出口轉內銷？你知道一輛出口美國賣300美元的嬰兒車，國內只賣三百塊人民幣嗎？利潤差了快十倍啊！"

中國制造了美國絕大多數的嬰兒車

更扎心的是，在全球消費格局中，美國3.3億人口，貢獻了7.4萬億美元的社會消費品零售總額，超越整個歐盟，而中國，盡管人口是美國的四倍，但總消費力仍然有巨大差距。

小人口大市場，才是真正的吸金體質，當出口的高利潤沒了，關稅一刀切下來的，不只是訂單，還有外貿小老板的信心。

但另一邊，旅游業這兩年看起來卻是一番欣欣向榮的景象。

今年“五一”假期，我國旅游消費熱度再創新高，經文化和旅游部數據中心測算，假期5天，全國國內出游3.14億人次，同比增長6.4%；國內游客出游總花費1802.69億元，同比增長8.0%。

總體來看，酒店行業艱難爬坡，但供需逐漸恢復，旅行社艱難重生，踩著行業地雷蹦跶，民宿苦哈哈卷價格，但總還有一口氣，每逢五一、國慶，各大景區數據蹭蹭上漲，新聞媒體一片叫好。

全靠同行襯托的旅游人常常自嘲一句：“要不是其他行業太慘，我們旅游人哪有資格顯得‘還行’？”

事實上，對很多外貿小老板來說，旅游業的門檻看起來又特別“低”：

不需要太重的資產投資（相比工廠流水線，簡直輕資產天堂）； 不需要太復雜的供應鏈體系（覺得就是賣機票、定酒店、租個車隊）。

看起來，旅游業就是一塊松軟又香甜的蛋糕，但真相是：這塊蛋糕表面撒了糖霜，下面埋著刀片。

04

小美和小帥這樣的外貿人涌向旅游業，未來會成為普遍現象嗎？

從宏觀角度來看，答案是很有可能。

因為未來十年，中美之間不太可能回到過去那種你儂我儂的蜜月期了。

雖然從經濟角度看，中美完美互補，一個生產，一個消費；一個制造業強大，一個服務業發達，但不幸的是，經濟追求財富，財富無限，故經濟可以正和博弈；政治爭奪權力，權力有限，故政治多是零和博弈。

而中美之間現在互為制度性對手，我們在瑞士的確談出了一個能想象到的最好結果，可當生意成了談判桌上的籌碼，穩定便成了一種奢侈。

總之，當兩個超級經濟體同時將對方視作“最主要威脅”，彼此的貿易空間、資本流動必然會進入動蕩期。

于是，作為棋盤上的一粒小卒，普通外貿人只能隨波逐流，聽天由命，看天吃飯，很多外貿人注定需要另尋出路，旅游業確實有可能成為就業蓄水池。

而旅游業呢？雖然早已經過了最困難的疫情寒冬，但真正想扎根下來賺錢，卻也遠沒有外貿人想得那么簡單。

你開個酒店，可能要對抗的不只是同行，還有集團抽傭、OTA調價、客戶差評。

你搞個旅行社，可能今天招來幾十個客戶，明天就因供應商出事被集體投訴。

你做個民宿，可能剛裝完修，資金鏈撐不住了。

被旅游行業毒打過的內部人都知道："門檻低"的行業，永遠是最容易打爛價格戰的戰場。

更別提，還有一個更深的無奈：外貿靠的是“世界變大”，旅游靠的是“口袋變厚”。

眼下中國老百姓的錢包也沒那么鼓，指望靠單純增加人流量來躺贏，是極其危險的想法。

所以最后，我只能送給小美、小帥那些想從外貿跳進旅游業的朋友一段話：

世界在變小，生意在變難。你若只是換個跑道，但心態和認知沒變，那等待你的，只會是另一場慢慢加速的淘汰賽。

因為不是每一段出海夢醒后的迷途都能靠轉行來圓滿，正視現實，比一腔熱血更重要，否則跨行不是換條河流，而是換了片風暴海洋。

今日話題：你如何看待第一批外貿小老板想做旅游了 ？歡迎在下方留言框與旅界君互動。

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