5月9日下午，淄博國際會客廳會場內的討論聲此起彼伏，現場參會企業代表的筆記本上，密密麻麻記滿了“開拓新興市場”“品牌出海”“消費者品牌”“流量轉換”等關鍵詞。這是對等關稅政策影響及應對策略分享交流會上的一幕，而這些關鍵詞無不透露著淄博企業對拓展海外市場的渴望。

洞察消費者需求

在經濟全球化大背景下，企業出海正面臨著前所未有的挑戰，同時也迎來了巨大的機遇。

“不要貨找人，而要人找貨。”小米生態鏈谷倉孵化器大灣區院長、巨鱷出海創始人魏楚峰在分享環節的這句話，引發了淄博企業代表的共鳴。這一觀點精準切中了當前商業生態的轉型關鍵以及一個正在發生的深刻變革：當傳統外貿模式遭遇挑戰，打開新世界大門的鑰匙便是精準匹配用戶需求，讓產品自然吸引目標消費者，而非依賴傳統渠道推銷。

當前，傳統的外貿模式已經無法滿足日益變化的市場需求，淄博企業正面臨著從B2B（Business to Business，意為企業對企業之間的營銷關系）向DTC（Direct To Customer，意為直接面對消費者的營銷模式）的轉變。魏楚峰表示，DTC模式意味著企業可以直接與消費者溝通，中間環節少、反向營銷輕，這不僅有助于提升品牌影響力和毛利估值，還能更快地響應市場變化。“DTC是當下最好的出海模式。”他認為。

外貿領域的挑戰，并不是市場的縮減，而是企業仍在使用過時的思維方式應對當下。只有積極尋求變革，才能在逆境中開拓出一片新天地。

在這樣的時代背景下，淄博企業必須洞察消費者需求的微妙變化，把握市場脈動，不斷創新和適應。這種模式的轉變，既是銷售渠道的變革，更是思維方式的更新——從以生產為中心轉向以用戶為中心。

只有通過直接對話消費者，才能在全球化浪潮中站穩腳跟，甚至引領潮流。在這個過程中，企業不僅需要勇氣和決心，更需要智慧和方法。通過數字化轉型、品牌故事建設、社交媒體運用多管齊下，淄博企業正在與消費者逐步建立起深厚聯系，讓產品和服務更加貼近市場和人心。

“我覺得出海不僅僅是開拓市場，更是輸出文化和價值觀。通過與消費者直接對接，可以在銷售產品的同時，傳遞淄博品牌的獨特魅力和文化內涵。”現場一位與會企業代表感慨道。

擴大目標市場

“關注海外新興市場，重視對‘一帶一路’共建國家的布局，讓市場多元化，用多條腿走路。”全球貿易通北方大區運營總監姜旭分享的內容吸引了大家的關注，他認為，走進市場，耕耘市場，才能收獲市場。

數據顯示，今年一季度，東盟為淄博市第一大貿易市場，進出口總值為48.8億元，占淄博市外貿總值的19%；對新興市場拉美、非洲分別進出口28.3億元、16.5億元，同比增長28.7%、1.2倍。可以看出，淄博市外貿市場更趨多元。這種多元化不僅降低了市場風險，也為企業提供了更多的市場選擇和更大的資源配置空間。

山東省藥用玻璃股份有限公司近年來加大了東盟市場的開拓力度，今年一季度，該公司出口東盟的總值同比增長近20個百分點；

藍帆醫療除了穩固傳統市場，同時也瞄準新興市場國家，目前產品已覆蓋了“一帶一路”共建國家75%的人口；

作為解熱鎮痛類藥物生產和出口的領軍者，山東新華制藥股份有限公司持續加大研發投入、搶抓市場機遇，近年來，拉美地區在公司外銷比重得到提升；

在全球經濟不確定性增加的背景下，推動市場多元化已成為企業增強抗風險能力、實現可持續增長的重要策略。通過拓展新興市場，企業不僅能分散單一市場的波動風險，還能挖掘新的消費需求和增長潛力。與此同時，政府層面也在積極出臺支持政策，優化貿易便利化措施，搭建國際合作平臺，為企業開拓海外市場創造更有利的環境。

近年來，市貿促會開展了中國（淄博）·以色列產業合作交流會、淄博—烏茲別克斯坦經貿洽談交流會、淄博—白俄羅斯經貿合作交流會等經貿洽談、采購對接、園區推介交流活動，邀請來自東盟、中東、非洲等新興市場的商務代表與淄博市企業面對面洽談，促成采購及合作意向近千項。

“參加市貿促會舉辦的交流會，收獲頗豐。專家們對關稅政策的解讀，讓我認識到在市場拓展上，單一市場風險因關稅凸顯，開拓新興經濟體等多元市場是關鍵，建立本地渠道、了解當地情況尤為重要。”山東錦奧塑業有限公司新媒體部門負責人許麗婷表示。

創新營銷手段

那么，如何才能擴大目標市場呢?

“中小外貿企業開發新興市場需以數字化工具為引擎，數字化營銷是最適合中小外貿企業開拓新興市場的方式，通過‘多語言獨立站+流量獲取+用戶運營+轉化優化’全鏈路策略，結合本地化內容與合規運營，構建差異化競爭優勢。”姜旭的話給在場企業提供了思路。

近年來，在營銷策略上，淄博市眾多企業采用更加精準和個性化的營銷方式，低成本觸達目標消費者，并通過口碑營銷和品牌故事講述，建立品牌信任和忠誠度。這一轉變不僅提升了營銷效率，更讓企業能夠深度洞察不同市場的消費需求，為后續精準布局奠定基礎。

在互動環節中，企業家們提出的各類疑問得到精確解答，實現了針對性的信息傳遞，讓整個交流洽談活動既具專業性又充滿實效性。同時，這也為企業家們開辟通往國際市場的新途徑提供了靈感。

近年來，市貿促會多措并舉助力企業開拓國際市場，取得顯著成效。一方面，通過組織企業赴境外商務考察、在淄博國際會客廳舉辦專題交流會等形式搭建經貿合作平臺；另一方面，充分發揮國際商會職能，為企業“走出去”提供有力支持。其中，為齊蒙俄國際貿易（山東）有限公司出具推薦信，確認其作為淄博國際商會會員和貿易代表的身份，有效促成了該公司與卡塔爾政府部門的商務洽談；同時，積極為鑫旭集團海外項目背書，有力推動了其在巴基斯坦工業園區項目的建設進程。這些務實舉措切實提升了淄博企業在國際市場的競爭力和影響力。

“我們有很多很好的‘淄博制造’‘淄博美物’需要推向海外市場，有的企業對開拓國際市場信心不足，主要是因為缺乏了解。”市貿促會黨組書記、會長李秀清表示，市貿促會將持續發揮好國際會客廳這一平臺的橋梁作用，廣泛鏈接全球優質資源，暢通對接渠道，助力企業開拓更廣闊的國際市場空間。

面對新興市場的機遇與挑戰，只有勇敢地破浪出海，才能在激烈的國際競爭中脫穎而出。在全球化發展的道路上，淄博市企業正不斷嘗試和探索。

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責任編輯：劉宗堯