2025 年 4 月，美國單方面宣布不合理“對等關(guān)稅”對全球貿(mào)易環(huán)境及跨境業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大潛在影響。關(guān)稅問題凸顯出企業(yè)若過多的依賴單一國家或者渠道，對于企業(yè)未來發(fā)展具有很大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

外部環(huán)境驟然生變，跨境電商賣家主動開始向技術(shù)驅(qū)動與價(jià)值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，經(jīng)營理念發(fā)生重大變化：優(yōu)化供應(yīng)鏈和海外倉備貨策略，提高產(chǎn)品核心競爭力，同時(shí)奉行“去美國化”策略，不以美國市場為唯一市場，加大歐洲等其他市場的投入。

在貿(mào)易環(huán)境的重塑中，跨境賣家的種種應(yīng)對舉措，都將為他們掌握主動權(quán)提供堅(jiān)實(shí)支撐。

上市大賣財(cái)報(bào)中的歐美銷售數(shù)據(jù)

歐洲和北美市場在全球經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位，因共同具有龐大的消費(fèi)群體和成熟的商業(yè)環(huán)境，非常適合業(yè)務(wù)發(fā)展，成為跨境電商賣家出海的主要選擇，這點(diǎn)從多位上市大賣的財(cái)報(bào)中也可以窺見一二。

安克創(chuàng)新2024 年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 247.10 億元，與上年同期相比增長 41.14%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 21.14 億元，同比增長 30.93%。

分市場來看，安克創(chuàng)新在美國市場的營業(yè)收入為112.15億元，歐洲市場的營業(yè)收入為91.11億元，這2大市場是安克創(chuàng)新的營收大頭。

在新市場方面，安克創(chuàng)新對于非美市場的開拓力度仍在加大。以歐洲為例，安克當(dāng)前正積極開拓東北歐、中歐等潛力區(qū)域，并將通過更精細(xì)化的運(yùn)營提高在歐洲市場的滲透率，包括通過調(diào)整產(chǎn)品組合來滿足區(qū)域消費(fèi)者的差異化需求。過去兩年歐洲進(jìn)入經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇階段，加之安克此前在此區(qū)域的布局較為初步，目前看無論是從區(qū)域覆蓋上抑或渠道覆蓋上仍有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

巨星科技2024年?duì)I業(yè)總收入147.95億元，同比上升35.37%，歸母凈利潤23.04億元，同比上升36.18%。

分地區(qū)來看，歐美地區(qū)是巨星科技最主要營收的2大來源地，其中美洲地區(qū)撐起巨星科技2024年?duì)I收的半邊天，營收占比63.44%高達(dá)93.87億，歐洲地區(qū)營收數(shù)額則為36.46億，占營業(yè)收入比重為24.64%。

賽維時(shí)代2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 102.75 億元，同比增長 56.55%，共有 10 個(gè)品牌年度銷售額超過 1 億元，男裝品牌 Coofandy 及家居服品牌 Ekouaer 銷售額更是首次突破 20 億元。

賽維時(shí)代的主要銷售區(qū)域是北美地區(qū)，2024 年銷售額達(dá)90.07億元，占主營業(yè)務(wù)收入的 88.08%，其次是歐洲地區(qū)，銷售額為7.03億元，占主營業(yè)務(wù)收入的 6.88%。值得注意的是，2024 年其大力布局歐洲市場，歐洲地區(qū)收入增長顯著達(dá) 40.87%，扭轉(zhuǎn)了前兩年的下滑趨勢。

華凱易佰2024 年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入90.22億元，同比增長 38.42%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤為 1.70億元，同比下降 48.77%；實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東凈利潤為1.61億元，同比下降 44.03%。

全資子公司易佰網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入77.05億元，同比增長18.85%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤 2.83億元，同比下降 28.16%，主要由于存貨減值、股份支付費(fèi)用增加所致。通拓科技自 2024 年 7 月起納入華凱易佰合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍，2024 年 7 月-12 月，通拓科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.13億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利-1,111.18 萬元，虧損較去年同期大幅改善。

目前，美國市場銷售收入占華凱易佰總收入的 29.21%。雖然美國關(guān)稅政策的調(diào)整及后續(xù)發(fā)展存在較高不確定性，對公司業(yè)績存在一定影響，但是華凱易佰自身長期堅(jiān)持多平臺、多區(qū)域、多品類的經(jīng)營策略，業(yè)務(wù)分布較為均衡，在一定程度上對沖了風(fēng)險(xiǎn)。

致歐科技2024年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入81.24億元，同比增長33.74%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.34億元，同比下降19.21%。

分地區(qū)看，致歐科技在歐洲市場的營收高達(dá)48.96億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重為60.95%；在北美地區(qū)的營收則為30.17億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重為37.56%。歐洲市場無疑是致歐科技的主攻陣地，截至2024年12月31日，其亞馬遜德國站點(diǎn)產(chǎn)品在細(xì)分類目中排名位于TOP20以內(nèi)的ASIN有438個(gè)，法國站點(diǎn)有392個(gè)。根據(jù)Marketplace Pulse "Top Amazon Marketplace Sellers"統(tǒng)計(jì)顯示，致歐科技亞馬遜德國、法國、英國和意大利等站點(diǎn)在家居家具品類中排名第1。

樂歌股份2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 56.70 億元，較上年同期增長45.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 3.36 億元，較上年同期下降 46.99%，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤 2.00 億元，較上年同期下降 20.45%。其中，人體工學(xué)系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入 28.59 億元，占營業(yè)收入比重 50.42%；公共海外倉業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高增長，實(shí)現(xiàn)收入 24.23 億元，占營業(yè)收入比重提升至 42.74%。

分市場來看，樂歌股份在北美洲的營業(yè)收入為35.93億元，在歐洲市場的營業(yè)收入為10.99億元。

濤濤車業(yè)2024年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.77億元，同比增長38.82%，歸屬于母公司所有者的凈利潤4.31億元，同比增長53.76%。值得注意的是，電動高爾夫球車銷售收入8.12億元，同比增長934.78%；電動自行車銷售收入2.31億元，同比增長40.17%；不過電動滑板車、電動平衡車的銷售收入有所下降。

分地區(qū)來看，濤濤車業(yè)在美國市場的營收高達(dá)22.92億元占比77%，在歐洲市場的營收則為2.28億元占比7.65%。

歐洲電商市場潛力無限，中國賣家在多品類爆發(fā)

美國關(guān)稅新政之前，致歐、賽維等諸多跨境賣家早已預(yù)料到單一依賴美國市場的危機(jī)，因此，歐洲市場被認(rèn)為是美國市場的最佳替代方案，于是在投入上向歐洲市場傾斜。在歐洲業(yè)績“爆發(fā)”是這一舉措的強(qiáng)有力肯定。

現(xiàn)在，更多跨境賣家將目光瞄向歐洲市場。

歐洲電商市場潛力無限，無論是玩具、汽配等熱賣常青樹，還是小風(fēng)扇、泳裝等季節(jié)性產(chǎn)品都有不俗的表現(xiàn)，整體市場需求可以說幾乎不遜色美國市場，甚至諸多品類跑贏了美國市場。《2024年歐洲電商市場報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2024年，歐洲電商營業(yè)額預(yù)計(jì)達(dá)到887億歐元，同比增長3%。預(yù)計(jì)到2025年，歐洲電商市場規(guī)模將增長至9159億歐元，年增長率為9.32%。在歐盟27國，近三個(gè)月熱門網(wǎng)購品類依次為：服飾鞋履配飾（70%）、化妝品美容與保健品（28%）、家居與園藝用品（26%）。下面重點(diǎn)分析歐洲玩具、夏季家電、汽摩配市場：

歐洲玩具市場：Statista數(shù)據(jù)顯示，2024年歐洲玩具市場規(guī)模為330億美元，其中電商渠道銷售額約為115億美元，占比34%。預(yù)計(jì)從2025年到2029年市場年復(fù)合增長率接近9%。2025年，預(yù)計(jì)有7300萬歐洲消費(fèi)者通過電商渠道購買玩具，人均消費(fèi)額約為170美元。在各類玩具中，建筑及拼裝積木類玩具的購買人次最多，其次是拼圖、塑料和毛絨玩具。在電商平臺上，建筑及拼裝類、毛絨類、嬰童類和塑料玩具的增長尤為顯著。特別值得一提的是，桌游的人均消費(fèi)在2025年預(yù)計(jì)將超過630美元。

根據(jù)eBay歐洲站點(diǎn)的搜索量數(shù)據(jù)，積木類玩具、桌游、毛絨玩具、模型品類的熱度非常高，正好這也是中國賣家的優(yōu)勢品類。德國站方面，2024年終旺季，中國賣家銷售的拼裝玩具、遙控玩具、戶外玩具這3類玩具較去年同期業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)亮眼；英國站方面，中國賣家售賣的大型、高互動性戶外玩具比如童車、戶外蹦床、戶外充氣城堡備受買家青睞。

歐洲夏季家電市場：空調(diào)、風(fēng)扇、除濕機(jī)均是夏季家電熱賣品。

空調(diào)市場方面，Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年歐洲空調(diào)市場規(guī)模將達(dá)到19.7億美元，年均增長率接近6%。高效能、環(huán)保性強(qiáng)成為空調(diào)產(chǎn)品購買決策的關(guān)鍵因素，戶外可移動空調(diào)的需求也在連年上升。eBay數(shù)據(jù)顯示，中國賣家在便攜式空調(diào)和能效等級較高的產(chǎn)品上優(yōu)勢明顯。

風(fēng)扇市場方面，Market Data Forecast數(shù)據(jù)顯示，歐洲吊扇市場規(guī)模預(yù)計(jì)到2033年將增長至69.4億美元，2025至2033年間年均增長率（CAGR）為4.81%。家用風(fēng)扇市場尤其是便攜式風(fēng)扇廣受歡迎，小型便攜式風(fēng)扇在歐洲市場連續(xù)三年銷量顯著增長。中國品牌在智能風(fēng)扇領(lǐng)域表現(xiàn)突出，具備遠(yuǎn)程控制、智能溫度調(diào)節(jié)等功能的新型風(fēng)扇持續(xù)熱賣。

除濕機(jī)市場方面，預(yù)計(jì)2025至2030年間的年均市場規(guī)模增長率達(dá)到7.0%，住宅領(lǐng)域和便攜式除濕機(jī)需求增長尤為明顯，以德國為例，家庭除濕機(jī)市場迅速增長。中國品牌的便攜式除濕機(jī)和壓縮式便攜除濕機(jī)在歐洲市場暢銷。

歐洲汽摩配市場：最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，歐洲地區(qū)汽車保有量約為4.1億輛，德國約5300萬，英國約4000萬，意大利4500萬，法國4500萬，四個(gè)國家的汽車保有量之和接近2億輛。此外，歐洲市場平均車齡處于11-12年左右，其中，意大利的平均車齡甚至接近13年。

控制臂、腳墊地墊及貨物襯墊、變速箱和傳動系統(tǒng)系統(tǒng)零部件、卡鉗和支架、噴油嘴、保險(xiǎn)杠和加強(qiáng)件、汽車發(fā)動機(jī)系統(tǒng)正時(shí)套件、雨刮、車窗電機(jī)和調(diào)節(jié)器、車頂架和橫桿等高潛力品類在歐洲市場非常暢銷，這也是中國賣家的傳統(tǒng)優(yōu)勢類目。數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，中國汽配賣家在歐洲市場的銷售增速遠(yuǎn)大于其他市場。

eBay平臺種種數(shù)據(jù)表明，中國賣家在歐洲市場具備巨大的競爭優(yōu)勢，隨著歐洲各國對“中國制造”越來越認(rèn)可，中國出口歐洲的產(chǎn)品數(shù)據(jù)一直表現(xiàn)不俗。2024年，中國出口歐洲規(guī)模約為5500億美元，相當(dāng)于北美地區(qū)出口整體規(guī)模。另據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年中國為歐盟最大的進(jìn)口來源地，機(jī)電、電器和電器零件是進(jìn)口額最大的商品類別。

歐洲擁有多家知名跨境電商平臺

歐洲地區(qū)是一個(gè)由多個(gè)國家構(gòu)成的多元化區(qū)域，幾乎每個(gè)國家都有其知名的跨境電商平臺，比如波羅的海地區(qū)流量TOP1電商平臺PHH GROUP、法國最大家電連鎖電商平臺Darty、北歐最大電商平臺CDON、法國樂天旗下歐洲最大電商平臺Rakuten、意大利本土最大電商平臺ePRICE、瑞典最大電商平臺Fyndiq、葡萄牙領(lǐng)軍電商平臺Worten、羅馬尼亞最大電商eMAG、法國本土最大的電商平臺Cdiscount、比荷盧地區(qū)最大的電商網(wǎng)站Bol、法國電子產(chǎn)品首選平臺Fnac、西班牙最大電子類平臺PcComponentes、歐洲園藝家居電商領(lǐng)導(dǎo)者M(jìn)anoMano、法國家庭家居設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者Conforama……其中絕大多數(shù)平臺都在大力招商中國賣家，對于希望拓展歐洲市場的中國賣家來說，這無疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

歐洲各國電商市場情況如何？德國ECDB發(fā)布的歐洲電商市場最新報(bào)告顯示，亞馬遜幾乎在歐洲各大市場占據(jù)統(tǒng)治地位。

2025年3月份，亞馬遜推出愛爾蘭站點(diǎn)，這已經(jīng)是其在歐洲市場的第 11 個(gè)站點(diǎn)。據(jù)了解，亞馬遜在歐洲五大電商市場（意大利、西班牙、法國、德國和英國）中每個(gè)國家的銷售額至少是第二名企業(yè)的兩倍，以意大利和法國為例，亞馬遜的規(guī)模超過了排名第二至第五名企業(yè)銷售額的總和。

亞馬遜在歐洲市場幾乎占據(jù)主導(dǎo)地位，而中國賣家則成為該平臺上備受矚目的佼佼者。

根據(jù) Marketplace Pulse 的研究，中國賣家在亞馬遜德國、意大利、法國和西班牙市場均占據(jù)主導(dǎo)地位，相對應(yīng)的是，這4個(gè)市場的本地賣家比例均低于 20%；此外，亞馬遜加拿大本地賣家比例僅為 4%，中國賣家的比例則高達(dá)42%，在比利時(shí)，本土企業(yè)更是不到1%，中國賣家占比幾乎達(dá)到了50%。

從亞馬遜歐洲站點(diǎn)新注冊賣家數(shù)據(jù)來看，中國賣家的數(shù)據(jù)也非常亮眼，比如2024年墨西哥來自中國的新賣家注冊比例甚至高達(dá) 68%。

重點(diǎn)分析意大利、西班牙、法國、德國和英國的電商市場集中度情況，可以發(fā)現(xiàn)↓↓↓

意大利前五大電商巨頭：亞馬遜、Shein、蘋果、Zalando和MediaWorld/MediaMarkt，共占據(jù)了意大利前250名在線賣家銷售額的46%。

Zalando平臺成立于2008年，總部位于柏林，是歐洲領(lǐng)先的多品牌時(shí)尚在線購物平臺，現(xiàn)有面向消費(fèi)者的B2C業(yè)務(wù)和面向企業(yè)的B2B業(yè)務(wù)。

2025年一季度，Zalando平臺收入同比增長 7.9%達(dá)24億歐元，調(diào)整后息稅前利潤（EBIT）上升至 4670萬 歐元，利潤率為 1.9%，較去年同期提高 0.7 個(gè)百分點(diǎn)。平臺交易總額（GMV）增長 6.5%達(dá) 35億歐元。此外，活躍客戶數(shù)同比增長290萬，達(dá)到5240萬再次創(chuàng)下歷史新高。

MediaMarkt平臺成立于1979年，總部位于德國，2000年正式推出線上電商平臺，如今已經(jīng)是歐洲最受歡迎的電子產(chǎn)品零售商之一。主要售賣智能手機(jī)、電視、筆記本電腦、家用電器等產(chǎn)品。

西班牙前五大電商企業(yè)：亞馬遜、Shein、El Corte Inglés、Mercadona和Carrefour，共占據(jù)市場的41%份額。

El Corte Inglés成立于1940年，是西班牙目前唯一的連鎖百貨公司，也是全球第四大百貨公司集團(tuán)，奉行線上線下雙軌并行原則，其在線電商平臺提供服飾類、電子產(chǎn)品、電器、家居、香水、化妝品等多品類產(chǎn)品。

Mercadona 成立于1977年，總部位于西班牙瓦倫西亞，是西班牙最大的食品零售商之一，食品零售包括生鮮食品、加工食品和有機(jī)食品，非食品業(yè)務(wù)包括家居用品、美容和健康產(chǎn)品、寵物用品等。

Carrefour（家樂福）成立于1959年，總部位于法國。家樂福是全球第二大零售商，擁有自己的在線購物平臺，提供在線購物和配送服務(wù)。

英國前五大電商企業(yè)：亞馬遜、Sainsbury’s、Tesco、Asda和Argos占據(jù)40%的市場份額，值得注意的是，英國前25名電商企業(yè)的市場份額高達(dá)71%。

Sainsbury’s成立于1869年，總部位于英國倫敦，是英國第二大超市連鎖品牌，僅次于Tesco。同樣提供在線購物服務(wù)，食品零售業(yè)務(wù)包含生鮮食品、加工食品、有機(jī)食品，同時(shí)售賣家居用品、美容和健康產(chǎn)品、服裝和鞋類、電子產(chǎn)品等。

Tesco成立于1919年，總部位于英國赫特福德郡的切什亨特（Cheshunt），提供超過3萬種商品，涵蓋食品、家居用品、服裝、電子產(chǎn)品等多個(gè)品類，并開設(shè)了在線電商平臺。

德國前五大電商企業(yè)：亞馬遜、Otto、Zalando、MediaMarkt和Ikea占據(jù)了前250名電商企業(yè)銷售額的38%。

OTTO成立于1949年，總部位于德國漢堡。OTTO集團(tuán)在全球綜合B2C排名中，排在第二位，同時(shí)也是歐洲最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商，其自有電商平臺Otto.de是德國本土最大電子商務(wù)平臺。2024年，致歐科技在OTTO平臺的營收高達(dá)3.51億元，同比去年增加40.30%，占主營業(yè)務(wù)收入比重4.37%，位列第二名。

Zalando成立于2008年，總部位于德國柏林，主要提供服裝、鞋履、配飾、美妝產(chǎn)品等時(shí)尚相關(guān)商品，并通過線上平臺銷售。

法國前五大電商巨頭：亞馬遜、Shein、Veepee、Auchan和Boulanger，占據(jù)了33%的市場份額。

Veepee成立于2001年，總部位于法國，是一家限時(shí)特賣電商平臺，最主要的特點(diǎn)是會員制和限時(shí)搶購模式，業(yè)務(wù)覆蓋法國、意大利、西班牙、德國、英國、奧地利、比利時(shí)、盧森堡、瑞士、荷蘭、巴西和墨西哥等國家。

Boulanger成立于1954年，總部位于法國，線上線下并行，銷售產(chǎn)品涵蓋家用電器、電子產(chǎn)品、廚房用具、個(gè)人護(hù)理電器以及家庭娛樂設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域。

“復(fù)雜多變的外部環(huán)境反而催生了行業(yè)主動求變。”業(yè)內(nèi)表示，歐洲市場蘊(yùn)含著大量尚未被充分開發(fā)的商業(yè)機(jī)遇，靜待中國賣家深入挖掘與開拓。