最近幾年，曾經(jīng)高不可攀的奢侈品，如今卻隱隱有了平易近人的跡象。社交平臺(tái)上有關(guān)奢侈品的討論，不再是誰(shuí)家漲價(jià)了，而是“奢侈品降價(jià)”。并且，仔細(xì)觀察自己周邊商圈的奢侈品店，也早已沒有了以往那種大排長(zhǎng)龍的畫面。

而這種場(chǎng)景的變遷，其實(shí)也揭示了中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的深層變革。胡潤(rùn)研究院最新發(fā)布的《2025中國(guó)高凈值人群品質(zhì)生活報(bào)告》顯示，2024年，中國(guó)內(nèi)地高端消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模同比下滑2%至1.63萬(wàn)億元。從表面上看，似乎是大家都沒錢了，但實(shí)際上遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單。

縱觀近些年奢侈品行業(yè)的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，奢侈品牌通過漲價(jià)維持其稀缺性和品牌調(diào)性的策略，大家都不再買賬，甚至開始形成一種“負(fù)向循環(huán)”。

像某品牌包配貨規(guī)則從“1:1”演變?yōu)椤?:2.5”，LV 一年內(nèi)五次調(diào)價(jià)，反而催生了“反品牌化”消費(fèi)——消費(fèi)者轉(zhuǎn)向高性價(jià)比的輕奢品牌或折扣渠道，形成經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“替代效應(yīng)”。

而線下的折扣渠道，最典型的莫過于奧萊，從社交平臺(tái)上來看，跟多網(wǎng)友都分享出了自己在奧萊淘到的折扣奢侈品。像有些網(wǎng)友23700買的LV酒神包包，其他網(wǎng)友在奧萊只用了17000就買到手，相當(dāng)于打了7折。

除了線下的奧萊，還有被稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)，做的也是品牌折扣的生意，近些年來，靠著較高的性價(jià)比吸引了不少消費(fèi)者。像前段時(shí)間平臺(tái)開啟的“限時(shí)狂秒”活動(dòng)，就上線了一批Burberry的女包，補(bǔ)貼后的價(jià)格僅為國(guó)外專柜價(jià)的2折，不少爆款剛上線不久就被搶購(gòu)一空。

并且最近618期間，平臺(tái)首日就扔出一顆重磅炸彈，在5月14日上午開啟的“限時(shí)狂秒”活動(dòng)中，上線了一批的Coach和Kate spade的包包，最低價(jià)格甚至被打到了1.2折。

就比如其中一款Coach經(jīng)典款Mollie 25手提包，當(dāng)天1690就能到手，相當(dāng)于市場(chǎng)價(jià)的3折。本且在此基礎(chǔ)上還能疊加消費(fèi)券，即便是爆款托特包千元左右也能到手。

當(dāng)奢侈品消費(fèi)從“仰望星空”回歸“腳踏實(shí)地”，折射的是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)心態(tài)的成熟。消費(fèi)者不再為品牌故事買單，而是認(rèn)真計(jì)算一針一線的性價(jià)比。在理性消費(fèi)時(shí)代，商業(yè)的本質(zhì)從未改變：只有真正尊重消費(fèi)者的價(jià)值判斷，才能在市場(chǎng)變遷中站穩(wěn)腳跟。