降火的龜苓膏，賣得很火！

龜苓膏可以說是廣東人的“續命糖水”。在江門市江海區，就有一個龜苓膏界的“隱形冠軍”——廣東生和堂健康食品股份有限公司（以下簡稱“生和堂”）。它有龜苓膏產品的全產業鏈布局，年銷售額突破6億元，把江海制造的龜苓膏賣向全國、銷往海外。

南方日報記者專訪生和堂董事長兼總經理陸偉，探尋龜苓膏出圈又出海的商業密碼。

南方+：你為什么離開喜之郎，在龜苓膏這條賽道創業？

陸偉：大學畢業后我就到喜之郎工作，目睹了喜之郎創始人把喜之郎做成了凝膠類果凍產品的代名詞。我也想做出一個代表品類的品牌。當時我預見到，未來真正能走向全世界的，一定是具有“國潮”特色和東方本土特色的產品。我相信龜苓膏擁有更大的發展空間。

陸偉。 熊毅 攝

南方+：為什么來江門創業？

陸偉：龜苓膏是兩廣地區的民間傳統食品。江門是龜苓膏的發源地之一，有很好的產業配套和物流運輸，還是僑鄉，是發展食品產業的“福地”。

生和堂。 熊毅 攝

南方+：生和堂如何成為新三板“全國龜苓膏第一股”？

陸偉：生和堂在2006年創立，2016年在新三板掛牌上市，我們走了關鍵的幾步。

首先是打破區域限制，用“一杯蜂蜜+一杯龜苓膏”的創新搭配提升消費者對龜苓膏口感的認可，把龜苓膏推廣到兩廣地區以外的KA賣場。

第二是創新研發不同的龜苓膏產品，并進行龜苓膏產業的全產業鏈布局。

最后就是與量子高科合作，在2014年建成占地80畝、年產能超15億元的現代化生產基地，平均每天可生產400萬杯龜苓膏。

生和堂龜苓膏生產線。 熊毅 攝

南方+：除了傳統杯裝的龜苓膏，生和堂還把龜苓膏玩出了哪些花樣？

陸偉：我們推出了吸吸龜苓膏、椰椰龜苓、小杯龜苓膏、陳皮龜苓膏、薏米龜苓膏等產品。生和堂還在廣西憑祥建立原料基地，專注于以仙草為核心的草本原料研發和應用，打造出現搖燒仙草、仙草丸子等產品。

生和堂研發了多種多樣的龜苓膏產品。 葉芷晴 攝

南方+：除了自有品牌以外，生和堂還跟哪些知名品牌有合作？

陸偉：生和堂是龜苓膏行業唯一擁有自主全產業鏈的企業。目前我們有To B和To C兩個市場，其中To B就是為合作企業提供原料，包括書亦燒仙草、益禾堂、CoCo都可、黃振龍涼茶、鄧老涼茶、金葫蘆、位元堂、姑媽、李子柒、良品鋪子、來伊份、KKV、名創優品等品牌。

南方+：江門是中國僑都，華僑華人遍布全球。海外哪些國家和地區的江門鄉親可以吃到生和堂這個“家鄉的味道”？

陸偉：生和堂2015年就布局北美市場，把加拿大多倫多作為品牌出海的第一站。后來我們依據經濟勢能的高低，將版圖拓展至美國、歐洲、澳洲、日本、東南亞市場，并計劃向中東、非洲、南美洲市場擴展。目前生和堂的產品已經暢銷全球38國。

南方+：生和堂接下來還有哪些發展計劃？

陸偉：我們一直堅持在東方本草品類賽道發展。我相信，未來中國的內需市場會越來越好，食品尤其是快消品還有明顯的結構性增長機會，具有東方本草特色、“國潮”特色、健康屬性的產品一定會大放光芒。當一個企業有了全產業鏈的布局，有了國內國外兩個市場，有了To B和To C市場的雙覆蓋，另外還有源頭工廠加源頭原料的“雙源頭”模式，它一定會越來越有競爭力。

來源：南方+

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