【摘要】2025年，工商業(yè)儲能市場正式進入“四毛時代”。

博時新能源、弘正儲能等企業(yè)接連拋出低于0.5元/Wh的“自殺價”，全行業(yè)也陷入“越賣越虧”的商業(yè)怪圈。

當“性價比”淪為透支產品生命周期的營銷話術，當儲能電站加速淪為“僵尸資產”，這場以犧牲長期價值為代價的競爭，正動搖行業(yè)的根基。

這究竟是技術降本與規(guī)模化效應的勝利，還是政策紅利退潮、收益縮水倒逼廠商以低價換市場的無奈選擇？價格戰(zhàn)又能否迎來終局？

以下為正文：

01

工商業(yè)儲能邁入“四毛時代”

2025年開年，博時新能源以0.499元/Wh的報價發(fā)布新款工商業(yè)儲能柜，這一被業(yè)界稱為"自殺價"的數字，正式宣告工商業(yè)儲能進入“四毛錢時代”。

緊隨其后的是弘正儲能。

公司在3月末發(fā)布了COSMOS2.0數字化系統(tǒng)與全新一代D-Cube2.0智慧儲能一體柜，同時推出的限時鉅惠活動將工商業(yè)儲能柜最低價下探至0.486元/Wh。

近日，長園能源發(fā)布一款215kW/418kWh工商業(yè)儲能柜新品，報價來到0.478元/Wh。

最近一年內，工商業(yè)儲能的產品價格降低了將近70%，而2025年，工商業(yè)儲能產品的價格似乎并不會止步在0.478元/Wh。

從產業(yè)鏈整體來看，工商業(yè)儲能柜產品的上游鋰電材料、電芯等價格進一步走低，自然推動相關中下游產品同步降價，技術的更新迭代與規(guī)模化運用也在推動工商業(yè)儲能降本。

從市場端來看，隨著國內多省份分時電價政策的密集調整，工商業(yè)儲能運營模式正從峰谷“兩充兩放”向“一充一放”退化，政策紅利退潮之下，工商業(yè)主的收益下滑帶動投資收窄。

由此，為獲得下游業(yè)主的青睞，工商業(yè)儲能系統(tǒng)集成商不得不以“性價比”來“賠本賺吆喝”。

在“價格越來越卷，產品越賣越賠”引發(fā)儲能廠商的共鳴之下，這種無底線的價格競爭還有存在的必要嗎？

長久的物超所值并不現實，“價值”變成了儲能廠商口中的活招牌，也成了背刺客戶的一把利刃。

當前，儲能企業(yè)通過參數包裝，在宣傳上美化產品性能，但部分儲能電站在建成三年、五年后就變?yōu)榻┦Y產，數千上萬的循環(huán)次數也變?yōu)槔碚撝怠?/p>

“性價比”成為威脅客戶長期安全、低價使用的套路，生命周期也成為空談。

低價正在動搖行業(yè)的根基。

02

低價內卷的底氣

明知低價內卷不可持續(xù)，工商業(yè)儲能企業(yè)又為何頻頻殺價呢？

以弘正儲能為例，公司新一代D-Cube2.0智慧儲能一體柜采用模塊化設計，搭載智能BMS2.0系統(tǒng)，配合AI算法與7M多維度感知技術，打造了“主被動多級消防”架構。

然而，這一突破價格底線的產品似乎并不劣質。

據悉，弘正儲能的工商儲能柜新品采用了盛弘股份的PCS，且質保五年，其以工商業(yè)儲能柜的內卷帶動上游企業(yè)共同降本。

從這個層面講，弘正儲能并不是個例。

博時新能源能夠將工商業(yè)儲能柜引入“四毛時代”，也是因為背靠西子潔能、杭實集團兩大股東，其工商業(yè)儲能柜是與瑞浦蘭鈞、高特電子、恩玖科技等聯合打造的產品。

低價內卷，已經不是單一廠商的沖鋒，而是轉變?yōu)閳F體作戰(zhàn)。

與此同時，低價也是有門檻的。

高工儲能信息顯示，為保證訂單質量，弘正儲能要求客戶訂貨量在20臺以上，并且三月底前支付10%定金，四月底前支付30%首款，發(fā)貨前全額付清。

博時儲能則要求客戶首次訂貨起訂量超過50臺，繳納50萬元定金，為前50名贈送質保大禮包。

工商業(yè)儲能的中下游廠商正通過終端起量，助力產業(yè)鏈上游規(guī)模化降本，實現降本-放量的雙輪循環(huán)，但虧損仍然不可避免。

在此基礎上，各廠商需要思考的是，工商業(yè)儲能產品的成本不會低至零，更不會變?yōu)樨摂怠?/p>

這就意味著，即使其短期實現了成本與量產的正向循環(huán)，但在無法突破的自然成本之下，這樣的循環(huán)驅動終有增長停滯的一日。

03

出路在何方

當工商業(yè)儲能廠商依靠出售硬件設備與低價內卷的路面臨重重阻礙，軟件驅動的資產運營就成為工商業(yè)儲能盈利的新出路。

高工儲能預計，2025年將成為AI在工商業(yè)儲能領域的運用的重要檢驗年。

據悉，弘正儲能配套發(fā)布的COSMOS2.0數字化系統(tǒng)，融入自研AI算法與動態(tài)策略引擎，整合負荷、電價預測及設備健康度分析功能，實時生成兼顧經濟與安全的最優(yōu)充放策略，支持峰谷套利、需量管理等多元收益模式。

此外，公司首創(chuàng)“雙腦”協同架構，借助大模型“認知智能右腦”與AI算法“決策智能左腦”，提升源網荷儲協同效率，推動儲能從“成本中心”向“價值中樞”轉變。

針對工商業(yè)儲能“重服務”特性，長園能源也依托長園科技集團在電網的能源網絡，構建7×24小時服務網絡，并憑借其在EMS領域的優(yōu)勢，打造智慧運營網絡，將項目收益作為核心KPI。

融和元儲更是將“做最懂運營的儲能服務商”作為核心理念，公司AI賦能的智能交易及VPP運營平臺正式也已經升級上線。

然而，儲能AI場景仍存在數據量不足、數據質量不高的問題，工商業(yè)儲能廠商難以在短期實現大額盈利，提高算力與數據儲備是先決條件。

除此之外，海外市場正迎來工商業(yè)儲能的高增長時代。

GGII預計，2025年工商業(yè)儲能增速將達到50%以上，2025年海外工商業(yè)儲能將迎來100%以上的增速增長，陽光電源等頭部廠商紛紛出海布局。

憑借電價機制和補貼政策推動“自備電廠”模式，歐洲工商業(yè)儲能通過峰谷套利和電網調頻實現經濟性。

但海外市場仍面臨著地緣性差異與配套設施不完善的出海困境，關稅壁壘與政治風險更是加劇了相關廠商的運營壓力，國產工商業(yè)儲能廠商如何出海，仍需要時間檢驗。

04

尾聲

工商業(yè)儲能已來到分水嶺。

“四毛時代”之下，工商業(yè)儲能企業(yè)想要突出重圍，單靠價格還不夠，軟硬一體的生態(tài)布局將成為新一輪洗牌的關鍵參考。

留給工商業(yè)儲能廠商的時間并不多了。