5月15日，燕京啤酒通過投資者互動平臺向外界展示了其在近期業務戰略上的充分考量。推出倍斯特汽水、納豆產品的背后，當下的燕京啤酒正在通過“啤酒+汽水”的市場布局進一步滲透餐飲市場，并開發傳統大健康產業。在業內人士看來，在源源不斷的創新活力下，燕京啤酒還將通過拓展新市場和新渠道，同步完成銷售渠道結構升級。

布局“啤酒+汽水”

5月15日，在燕京啤酒2024年業績說明會上，燕京啤酒董事長耿超回應了公司推出倍斯特汽水背后的考量。

總體來看，推出倍斯特汽水背后是燕京啤酒對市場趨勢與消費者需求、行業競爭需求的針對性回饋。

耿超表示，近年來飲料市場快速增長，消費者在飲品選擇方面出現多樣化需求，尤其是餐飲終端非飲酒消費者傾向于選擇無酒精飲料，因此燕京啤酒瞄準細分賽道，迎合消費者的需求。

《消費鈦度》了解到，今年3月，燕京啤酒在糖酒會期間推出全新飲料產品倍斯特汽水，并啟動了全國招商計劃。此舉被業內視為燕京啤酒進軍飲料賽道的重要落子。彼時，燕京啤酒在其官方微信號上表示，倍斯特汽水不是簡單的品類衍生，更是品牌擴張、發展增長點的重要戰略部署。

當下，燕京啤酒最新回復表示，推出倍斯特汽水，借助啤酒銷售渠道，實現渠道價值最大化。此外，啤酒與汽水在生產設備、供應鏈、終端渠道（餐飲、商超）高度協同，中國軟飲料市場規模龐大，增長潛力顯著；頭部企業在餐飲渠道快速崛起，能夠成為拓展新消費群體的入口等。

值得注意的是，“啤酒＋汽水”已成為了燕京啤酒穿透餐飲市場的一個好武器。燕京啤酒透露，燕京啤酒利用分布全國的啤酒渠道網絡，聚焦餐飲現飲場景，優先切入餐飲終端（火鍋店、燒烤店、夜市等），形成“啤酒+汽水”的消費組合，利用現有餐飲渠道快速鋪貨，并依托燕京啤酒品牌優勢，綁定年輕群體，強化健康與本土標簽，結合年輕消費者暢飲汽水“倍爽倍歡樂”形成情感共鳴，加強與消費者的互動和聯系，不斷提升品牌影響力和市場份額。

在業內人士看來，在當前飲品市場不斷演變的大環境下，“啤酒＋汽水”這一創新模式正逐漸嶄露頭角，展現出獨特的市場前景與諸多顯著優勢。 “啤酒＋汽水”模式能夠借助其已有的品牌優勢進一步拓展市場，也能夠幫助燕京啤酒綁定年輕群體，強化年輕化標簽。

構建豐富產品矩陣

推出倍斯特汽水的燕京啤酒，也再次向外界展示了其源源不斷的創新活力。

事實上，在產品創新方面，燕京啤酒始終走在行業前列。具體來看，燕京啤酒不斷加大研發投入，推出不同口味、包裝和規格的啤酒，滿足不同消費者的需求。例如，近年來推出的果味型啤酒，迎合了年輕消費者對個性化、多樣化口味的追求；在包裝設計上，燕京啤酒也不斷創新，推出了具有時尚感和創意的包裝，吸引了消費者的眼球。

在最新的對投資者的回復中，也能窺得燕京啤酒目前構建起的豐富的產品矩陣。

燕京啤酒透露：“公司主營啤酒、水、飲料等制造和銷售。其中啤酒產品主要有燕京清爽、燕京U8、燕京鮮啤2022、燕京V10精釀白啤、獅王精釀系列產品、漓泉1998、漓泉全生態、漓泉原漿、漓泉特醇、惠泉一麥、惠泉歐騎士等啤酒產品，飲用水主要有桶裝飲用水、瓶裝飲用水，飲料產品主要有九龍齋飲料和倍斯特汽水，同時還有燕京納豆產品。”

值得一提的是，與啤酒、飲料關聯不大的納豆產品，成為了投資者最關心的事。《消費鈦度》了解到，早在2001年，燕京啤酒便參與進了納豆生產事項。2003年，中國工業化生產的首批納豆——燕京納豆誕生。2004年，燕京啤酒旗下企業“燕京中發”率先在國內成功推出納豆類保健食品——燕京納豆膠囊。

據了解，目前燕京中發擁有鮮納豆系列、納豆保健食品系列、特殊膳食系列、燕京健康衍生食品及用品等10多個系列產品，成為國內主導納豆行業生產、運營的知名企業。燕京啤酒表示，燕京納豆已獲得中國第一張有機納豆認證證書，并在ANUFOODChina世界食品（深圳）博覽會上，榮獲發酵食品獎金獎。

拓展新市場、新渠道

值得注意的是，當下的燕京啤酒，正在憑借對啤酒行業的充分洞察，布局專屬自身的發展路徑，并堅定地向“下一步”邁出步伐。

《消費鈦度》觀察到，2024年，燕京啤酒實現營業總收入146.67億元，同比增長3.20%；凈利潤10.56億元，同比增長63.74%，多個財務數據表現亮眼。

針對其快于行業增速的業績增長，燕京啤酒將功勞歸于大單品的給力。燕京啤酒表示，實現銷量持續增長的原因主要是因為大單品引領增長。2025年一季度，燕京啤酒延續高質量發展態勢，各項指標穩步增長，實現啤酒銷量99.5萬千升（含托管企業），其中大單品燕京U8繼續保持30%以上的高增速

此外，對于行業現狀，燕京啤酒給出的態度是對市場的“遠慮”。耿超表示，雖然燕京啤酒近幾年連續保持增長態勢，但2024年中國啤酒產量規模以上企業產量3590萬千升，同比下降1.9%。而同期碳酸飲料市場規模以8.58%的年均增速在持續發展，預計2027年達1622億元。

在此背景下，在被問及2025年將采取的市場建設舉措時，燕京啤酒依舊強調了拓展新市場、新渠道。“公司堅持市場精耕細作與戰略性擴張并行推進，持續加強市場開發體系建設。隨著啤酒消費模式向悅己消費、場景化消費的轉變，公司積極拓展新市場和新渠道，同步完成銷售渠道結構升級。”燕京啤酒表示。

在業內人士看來，通過長期的品牌建設、渠道拓展以及對當地消費者需求的深入了解，燕京啤酒在北京、內蒙古等區域市場建立了強大的競爭壁壘，競爭對手難以輕易撼動其市場地位。未來，通過線上線下渠道的融合，燕京啤酒能夠滿足消費者多樣化的購買需求，提高消費者的購買便利性。