“美國當地時間2025年5月5日，舒適科技公司斯凱奇（SKECHERS）宣布，已同意被全球投資公司3G資本收購，收購預計于今年第三季度完成。本文將分享鞋服行業美資頭部企業斯凱奇的物流供應鏈模式！”

一、斯凱奇

回溯斯凱奇的發展歷程，可分為四個階段：誕生、繁榮、調整、提速。斯凱奇品牌誕生于1992年，彼時美國市場處于耐克和阿迪雙雄爭霸的階段，斯凱奇憑借差異化的定位獲得了一定的市場地位。2014年起，外部不利因素消失，斯凱奇在中國的業務發展開始提速，帶動整個公司進入高速發展期。

一：迅速突圍的后起之秀。斯凱奇1992年成立于美國加州，雖然較其他運動品牌誕生較晚，但發展迅速。2018年斯凱奇實現營業收入46.42億美元，2013-2018年收入復合增速達23.13%，是增速最快的運動品牌。斯凱奇在2016年一度超過Adidas成為美國排名第二的運動鞋品牌，可見其后起之勢。

二：差異化競爭。斯凱奇定位運動休閑，避開了在專業運動領域與耐克、阿迪直接競爭，提出了“輕運動”的概念；而帶有時尚色彩的設計，與國內的安踏、李寧等品牌區別開來。定價上，斯凱奇的主要價格介于399至499元之間，位于“安踏李寧以上，耐克阿迪以下”的市場真空帶。

三：以合資公司形式進入中國，強強聯合。2007年斯凱奇與國內頗具實力的服裝供應鏈企業聯泰集團成立合資公司，共同開拓中國國業務，目前已成為增勢最強的地區。預計未來三年，中國區業務將超越美國本土，成為斯凱奇最重要的市場。

2.產品：運動休閑鞋中的“快時尚”

斯凱奇產品定位于運動休閑，每年會為各個年齡層的男士、女士和兒童快速開發設計3000多種鞋款。新款首先在概念店推出，公司會密切關注其銷售情況，以判斷市場對款式的需求。消費者反應熱烈的款式在即將推出的系列中突出顯示，或作為經典款定期上新；表現平淡的款式則會停止生產。快速反應的產品開發模式，使公司能更好地管理生產與庫存水平，且概念店的銷售額也可以幫助預測全國的銷售情況，控制產品開發的節奏。

3、品牌定位：差異化競爭

產品定價在耐克、阿迪之下，安踏、李寧之上，為消費者提供高性價比的舒適鞋履。功能上，斯凱奇定位在休閑運動，避開了專業運動領域的耐克與阿迪；而帶有時尚色彩的設計，與國內的安踏、李寧等品牌區別開來。定價上，斯凱奇的主要價格介于399至499元之間，位于“安踏李寧以上，耐克阿迪以下”的市場真空帶。

4、渠道定位：

近年來伴隨著海外業務發展，海外的概念店和工廠店增長較快。為斯凱奇品牌在海外擴大品牌影響力和實現動銷，發揮了重要作用。另外，公司還加大了對信息基礎設施和電子商務系統的投入，完善以消費者為中心的全渠道策略。在中國，斯凱奇大約30%的收入來源于線上。

概念店：概念店在經營策略上有三個目的。1）概念店是當季產品系列展示的場所，公司的經銷門店由于面積所限一般銷售不會超過Skechers系列的5%，概念店則為客戶提供完整的斯凱奇故事。2）直營門店是品牌廣告，概念店可通過店面展示和室內設計來為品牌產生最大的營銷價值。3）概念店作為營銷和產品測試的場所。概念店提供的產品銷售信息，使公司的設計、銷售和生產專員能夠對市場變化作出反應。最終有助于增加銷售，保持良好的庫存水平和銷售折讓。

工廠奧萊店：工廠和奧萊店主要銷售過季或已停產的商品，以保證商品折扣不至于太低，貢獻銷售以外最重要的是保護了斯凱奇的品牌形象。工廠店和奧萊店的差別在于：工廠店一般會配備一部分當季正價商品以吸引消費者；而倉儲奧萊店面積更大，一般坐落在概念店周邊地區與其配套，以便及時轉移庫存。

中國區：大店和渠道下沉是未來方向以合資形式進入中國，強強聯合共同開拓市場。

和其他國際知名運動品牌相比，斯凱奇進入中國市場的時間相對較晚。且與其他運動品牌采取尋找代理的方式不同，斯凱奇選擇了尋找一個業務伙伴成立合資公司來開展中國業務。2007年，斯凱奇與香港聯泰集團建立合資企業開展中國業務，合資公司里雙方各占50%股份。作為一家服裝制造供應商，聯泰擁有豐富的服裝制造經驗、完善的供應鏈和強勁的零售業務，其客戶包括Coach、Polo Ralph Lauren、Liz Claiborne以及迅銷集團等，是斯凱奇發展中國業務強有力的助手。渠道結構上，斯凱奇在中國以經銷為主要運營模式，擁有20 多個經銷商，其中較為大型的是寶勝、奧康和滔搏，這在一定程度上幫助斯凱奇分擔了部分風險。

中國區域開店速度仍快，大店和渠道下沉是主要方向。在渠道拓展上，中國的零售行業同美國的也有許多不同。最顯著的一點是，中國的零售行業高度依賴單店、大體量的購物中心，而美國的零售業依然依賴于集合店模式的百貨賣場和倉儲式超市。這使得斯凱奇未來中國在渠道拓展也將伴隨著購物中心下沉進行擴張和下沉。

二、了解斯凱奇的物流供應鏈——成熟的供應鏈系統配合快速反應

1、生產外包，減少支出提高靈活性生產外包減少資本支出，工廠主要在中國和越南。

斯凱奇的產品主要由位于中國和越南的獨立合同制造商生產。生產外包的形式增加了公司的生產靈活性和生產能力，同時減少了資本支出。

近年隨著全球紡織制造業速出現產業轉移，公司在越南的采購增多。伴隨著業務擴張，公司對單一大供應商的依賴減弱，采購比例明顯下降，但整體前五大制造商的采購占比仍然較高。2018年前五大的采購占比約為41.9%，其中第一大采購商占比12.8%。

生產工廠與概念店聯動，保證暢銷產品產量和銷量，及公司合理庫存。

公司在概念店首次推出產品后，會密切監控銷售活動，以確定是否存在對某種款式的大量需求，從而幫助公司做出采購決策。概念店的銷售也有助于預測全國零售店的銷售，公司也會與經銷商分享這些銷售信息。銷售、生產和配送部門共同分析歷史和當前銷售，以制定內部產品數量預測，幫助公司更好地管理未來的生產和庫存水平。即使在2010-2014年公司業務發展較為困難的時期，公司的庫存周轉水平仍維持了較為健康的水平。

2、通過生產監督和質量控制保證品質

公司通過對工廠的嚴格篩選、優勝劣汰，以及對工廠標準化的管理，來保證產品交期和質量控制。

生產監督。為了保證產品質量和一致性，公司從最初的樣品制造到試生產，再到最終的制造，對各關鍵環節進行監督。公司內部生產部門有343名在中國和越南辦事處工作的員工對所有生產進行監控。生產監督制度使公司能夠更有效地協商供應商和制造商的安排，減少產品周轉時間，并確保及時交付成品鞋。

質量控制。質量控制是保持產品質量和美譽度的有效手段。斯凱奇的質量控制計劃旨在確保成品既要符合既定的設計規范，也要符合斯凱奇這個品牌的質量標準。公司在中國和越南的質量控制人員在生產過程的各個階段執行一系列檢查程序，包括在制造前對關鍵原材料的原型進行檢查和測試，在生產的各個階段對樣品和材料進行檢查和測試，在裝運前對最終產品進行檢查和測試。

3、倉儲配送是未來建設重點高質量建設中國物流中心，滿足全渠道業務發展需求。

為滿足中國區業務 的快速發展，斯凱奇在上海（江蘇太倉）建設中國物流中心，預計2020年5月投產使用。這一項目總投資36000萬美元，其中一期總建筑面積15.54萬平方米，設備投資6400萬美元。項目建成后，設計存儲 量為10萬個托盤位，預計存儲約1100萬件產品，年發貨量超過6000萬件產品。新物流中心將成為斯凱奇提升整體運營效率，把控產品流通與生產成本的重要步驟，進一步給用戶提供更具性價比的價格。

5.2. 數智化革新加速品牌迭代增強轉化

自動化的物流中心建設為品牌奠定夯實基礎。在江蘇太倉投資超過 10 億人民幣的亞太物流中心，可更高效的服務于中國市場的需求，增強倉儲和配送能力。

2019 年斯凱奇與京東物流開始深度合作，雙方在倉儲網絡規劃與系統自動化等方面展開全 方位合作，結合產品屬性和需求變化，形成了中心倉加全渠道區域性倉庫的一體化方案， 提高庫存周轉效率，降低物流成本。規劃升級后，斯凱奇的加權平均履約成本減少了 11%， 其在中國的加權平均交付時間減少了約 5 小時。

目前，雙方在華南、東北、華東等多地的倉儲規劃已完成落地，京東物流為斯凱奇鞋履服 飾等多品類商品，提供從入庫、分揀、末端配送到門店補貨、逆向處置等涵蓋全渠道、正 逆向一體化的全供應鏈閉環服務。與此同時，斯凱奇通過使用京東物流的商品及庫存分布 工具，綜合產品屬性和需求屬性來優化倉庫之間的商品配置，高效率地支援其線上業務對 貨品和物流服務的需求。

近年來，隨著斯凱奇在中國市場的高速發展，新零售與線下店鋪拓展齊頭并進，市場需求 日益增大。斯凱奇對于中國市場的物流倉儲等基礎建設的投資也不斷加大。斯凱奇太倉物 流中心已于 2021 年第一季度投入試運營，為消費者提供更高效、快速的響應，打造優質 的購物體驗。

2020 年 11 月 13 日，斯凱奇宣布與阿里云達成合作，加速數字化升級，打破各渠道間的 數據壁壘，以更流暢更智能的方式與消費者溝通。斯凱奇開發超過 3000 款鞋子，豐富的 單品對庫存周轉提出了更高要求。阿里云將幫助斯凱奇建立更靈活的渠道策略。通過打通 線下不同門店、線上各大平臺的銷售和倉儲數據，阿里云中臺可對貨品做智能調配，讓庫 存處于動態平衡，從而提高各渠道的周轉率、售罄率，降低缺貨帶來的損失，保證銷售最 大。

阿里云發揮在云計算、數據技術、人工智能上的優勢，和在零售行業的豐富經驗，幫助斯 凱奇加速全渠道增長，優化供應鏈，全方位理解消費者和本土市場,持續在中國市場的快速 增長。

此外，斯凱奇能與零售和批發合作伙伴，建立起互惠互利的雙贏局面，斯凱奇更多負責品 牌管理、產品開發、庫存管理，經銷商負責開拓當地市場。目前斯凱奇在中國的代理商和 合作伙伴包括寶勝、奧康、百麗等 23 家。奧康為斯凱奇開專賣店，寶勝和百麗主要通過 自己的集合型體育用品店勝道和滔搏運動城進行零售。2020 年，斯凱奇與滔搏運動簽署戰略合作協議，滔搏在中國的運動鞋服零售領域的豐富經驗和渠道優勢，助力雙方共同拓展全國市場。

每一家斯凱奇商店都得到了擁有廣泛的營銷資產、營銷知識和運營效率的行業領導者支持，將斯凱奇的資源與當地專家的實地洞察力相結合，是在任何地區開設和經營盈利的鞋類零售店的關鍵。

總結：斯凱奇通過在中國建設先進的物流中心和優化全球供應鏈布局，提升了其物流供應鏈的運營效率和彈性 。然而，關稅政策和市場競爭等因素仍對其業務產生了一定影響 。未來，斯凱奇需要繼續加強供應鏈管理，以應對各種挑戰并實現可持續發展。

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