看起來是帶娃旅行，實際上是燒錢修仙。

欄目 | 文旅商業(yè)評論

領(lǐng)域 | 景區(qū)、旅行社

01

我有個認(rèn)識十多年的閨蜜薇薇，最近剛完成了一次“史詩級甘肅親子旅行”。

回來后，薇薇和我說的第一句話卻是：“麥琪，我不是在旅行，是在渡劫......”

一場朋友圈里開開心心的旅行后，何出此言？

薇薇家在云南昆明，她的旅行經(jīng)歷要從一個看似浪漫、實則爆肝的決定說起：“我要帶娃去甘肅看衛(wèi)星發(fā)射！”

甘肅衛(wèi)星發(fā)射瞬間/薇薇供圖

很偉大，很有教育意義，對吧？

是的，但她瘋了。

這趟旅行怎么走的？

昆明飛蘭州，蘭州轉(zhuǎn)嘉峪關(guān)，5.5小時，前菜。 嘉峪關(guān)到東風(fēng)航天城，坐大巴4小時，自駕也得3.5小時，主菜。 到了額濟納旗那片沙漠，暴曬40℃，干熱風(fēng)一吹，連仙人掌都自閉。 往返車程8小時，衛(wèi)星發(fā)射1分鐘，孩子后來說了一句：“媽，我想回家寫作業(yè)。”

你以為是孩子在看衛(wèi)星綁火箭上“嗖”那一下？

不，閨蜜后來和我感慨，她是在完成她內(nèi)心那個“別人家的媽”模板。

她以為自己在培養(yǎng)航天夢想，實際上孩子在腦補逃離計劃。

她在朋友圈發(fā)“為夢想奔赴千里”，現(xiàn)實是孩子在大巴上吐了三次。

你以為孩子記住的是火箭和衛(wèi)星？孩子只記得自己屁股在車上磨出老繭。

她不是一個人在卷，她是一個群體。

別的媽去商場遛娃，她們帶娃去漢代墓葬群研究青銅器。

別的媽周末烤串，她們和孩子去國家級研學(xué)基地提升科學(xué)素養(yǎng)。

說實話，她們自己也累，但她們有執(zhí)念：“只要孩子能多一點見識，我再苦再累也值，旅行必須要有教育意義”。

這就是一些當(dāng)代中產(chǎn)媽媽的典型心態(tài)：孩子的興趣是野生的，她的焦慮是人造的。

說到底，很多親子旅行不是為了孩子玩得高興，而是家長想讓旅行顯得不那么低俗。

教育、見世面、刷簡歷、成長、意義感這些詞一堆上去，她們錢包比誰都誠實。

這也給國內(nèi)親子旅游行業(yè)創(chuàng)造了一個奇觀市場：

看不懂的旅游商家哭著下線,“我明明安排了親子樂園，咋沒人來？”

看得懂的東風(fēng)航天城那邊，草原野狐都在發(fā)抖,“今天又來了200個小學(xué)生！”

中產(chǎn)媽媽們不需要放松，她們需要焦慮的出口，焦慮一旦有了著落，錢包就有了方向。

02

為什么中產(chǎn)媽媽們的親子旅行越來越像一場精心策劃的“家長感動大會”？

說起來，每一個中產(chǎn)媽媽都是披著“為你好”的戰(zhàn)袍，在自我感動的戰(zhàn)場上沖鋒陷陣。

中產(chǎn)媽媽們不是不累，是根本不會放過自己。

旅游前查資料、做攻略，安排路線精細(xì)到小時級別：上午看古跡，中午吃非遺，下午做手工，晚上寫游記……

孩子不是在旅游，是被拉去參加“移動版少年宮特訓(xùn)營”。

表面她在休假，實際上是下班后還加班。

甚至旅行都成了人生KPI：別人的孩子研學(xué)了，我家也得去，別人的孩子上央視了，我得爭個地方報導(dǎo)，別人拍了航天短視頻，她立刻安排實地打卡。

誰說帶孩子旅行是為了放松？不，她是來搞教育競賽的。

她不允許孩子“玩得太沒意義”。

玩沙子可以，前提是她能講出絲綢之路的文化背景，泡溫泉也可以，必須配個《人體結(jié)構(gòu)認(rèn)知小冊子》。

絲綢之路重鎮(zhèn)布哈拉雅克古城/旅界實拍

如果不是增長見識，那就是浪費時間；如果不是提升思維，那就是玩物喪志。

但最諷刺的是：孩子啥啥沒記住，媽媽卻哭著寫下朋友圈：“雖然旅程很辛苦，但看到他眼里有光，我就值了……”

姐妹，你看到的不是“眼里有光”，是反光，孩子只是被太陽曬得睜不開眼。

你以為你在“點亮孩子的人生地圖”？其實你只是在打勾自己的“好媽媽打卡表”。

這一切說到底，不是孩子非要學(xué)點啥，是媽媽太怕自己不夠努力。

怕輸、怕落后、怕別人家孩子搶跑，于是給孩子“塞”一堆知識、體驗、文化、儀式感，表面是陪伴，實則是內(nèi)卷。

而聰明的旅游商家，看懂了她們這一點：她們不是來放松的，是來“證明自己沒有白當(dāng)媽”。

所以你只要給她一個“能發(fā)朋友圈顯得高級”的由頭，她就能為你買單。

不需要太豪華，不要太輕松，必須有儀式感+教育感，最好還能配一句“孩子成長的高光時刻”當(dāng)標(biāo)題。

再加點“限定”、“稀缺”、“名額有限”，你看她錢包快得比12306還精準(zhǔn)。

賣給她放松，她搖頭，賣給她希望，她瘋搶，這就是這屆中產(chǎn)媽媽的旅行消費觀。

03

薇薇在額濟納大漠看完衛(wèi)星發(fā)射后，無奈地對我說：“我兒子一路都沒笑，直到機場狂炫一大碗牛肉拉面才算滿足。”

媽媽心里他看到了祖國強大，孩子想到的是有多快能回家打游戲。

帶娃旅行多年，我認(rèn)為當(dāng)下國內(nèi)親子游最大的誤會就是媽媽覺得孩子在成長，孩子覺得自己在受難。

孩子根本不想被安排得這么用力。

紐約自然歷史博物館/旅界實拍

不是每個人都適合火箭衛(wèi)星研學(xué)，不是每個假期都要當(dāng)科技特派員。

但聰明的商家是不會勸中產(chǎn)媽媽們放過的，是要趁她焦慮，把她錢包“順”下來。

所以，旅界的60萬文旅從業(yè)者朋友現(xiàn)在請拿出小本本：如何輕松賺到中產(chǎn)媽媽的錢？五步法來了，作為同樣被割過無數(shù)次的媽媽，我只教你們一次！

第一步：別說“好玩”，你要說“沉浸式成長體驗”

孩子喜歡的是玩水槍，你不能說“水槍大戰(zhàn)”，你要說：“戶外生存挑戰(zhàn) · 感知協(xié)作與反應(yīng)力”。

媽媽們一聽：“哇，這不就是我兒子缺的東西嗎！”

第二步：別講“放松”，你要講“性格塑造+大腦開發(fā)”

提供的是山野露營？

那你應(yīng)該說：“提升抗挫力，構(gòu)建邊界感，鼓勵孩子探索非標(biāo)準(zhǔn)答案”，瞬間變成教育界小紅書爆款。

第三步：記得給媽媽們留“朋友圈素材點”

什么叫素材點？就是可以拍照、發(fā)圖、有文案。

你要每個景點都幫媽媽想好配文：“孩子第一次走進(jìn)星空下的原始森林，眼里是對宇宙的敬畏。”

可能孩子剛摔一跤，哭了15分鐘，這都不重要......

第四步：設(shè)計“孩子主導(dǎo)”的環(huán)節(jié)，媽媽才有成就感

別再搞全流程安排，設(shè)計幾個“孩子自己做主”的小決策：選露營地，做一頓午飯，自己講個導(dǎo)游詞。

孩子覺得爽，媽媽覺得：“看！我家孩子自己做出來的！”

第五步：設(shè)置“教育感獎杯”，寫作業(yè)、結(jié)營證書、徽章、手冊

孩子完成活動后，能領(lǐng)一個“未來航天少年認(rèn)證書”？

那媽媽肯定愿意走10公里山路給他領(lǐng)。

因為這個證書，她能拍、能曬、能講給鄰居聽，還能貼在簡歷上！

最后，總結(jié)一下這波操作邏輯：

哄孩子你得上游戲策劃那套，但掏錢你得靠媽媽的教育型自我感動。

說到底，別再賣親子游，要賣“媽媽安心工程 + 孩子自主感計劃”。

只要她相信“這趟旅行沒耽誤孩子，反而讓他成長了”，她就愿意掏出假期、精力、還有整張工資卡。

如果你做文旅生意，還在硬講“服務(wù)舒適”、“價格優(yōu)惠”，那你注定打不過隔壁老王在講“塑造孩子的成長閉環(huán)”的研學(xué)小程序。

因為你打的是服務(wù)戰(zhàn)，人家打的是心理戰(zhàn)。

今日話題：你如何看待中產(chǎn)媽媽的旅游消費觀 ？歡迎在下方留言框與旅界君互動。

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