看起來(lái)是帶娃旅行，實(shí)際上是燒錢(qián)修仙。

欄目 | 文旅商業(yè)評(píng)論

領(lǐng)域 | 景區(qū)、旅行社

01

我有個(gè)認(rèn)識(shí)十多年的閨蜜薇薇，最近剛完成了一次“史詩(shī)級(jí)甘肅親子旅行”。

回來(lái)后，薇薇和我說(shuō)的第一句話卻是：“麥琪，我不是在旅行，是在渡劫......”

一場(chǎng)朋友圈里開(kāi)開(kāi)心心的旅行后，何出此言？

薇薇家在云南昆明，她的旅行經(jīng)歷要從一個(gè)看似浪漫、實(shí)則爆肝的決定說(shuō)起：“我要帶娃去甘肅看衛(wèi)星發(fā)射！”

甘肅衛(wèi)星發(fā)射瞬間/薇薇供圖

很偉大，很有教育意義，對(duì)吧？

是的，但她瘋了。

這趟旅行怎么走的？

昆明飛蘭州，蘭州轉(zhuǎn)嘉峪關(guān)，5.5小時(shí)，前菜。 嘉峪關(guān)到東風(fēng)航天城，坐大巴4小時(shí)，自駕也得3.5小時(shí)，主菜。 到了額濟(jì)納旗那片沙漠，暴曬40℃，干熱風(fēng)一吹，連仙人掌都自閉。 往返車(chē)程8小時(shí)，衛(wèi)星發(fā)射1分鐘，孩子后來(lái)說(shuō)了一句：“媽?zhuān)蚁牖丶覍?xiě)作業(yè)。”

你以為是孩子在看衛(wèi)星綁火箭上“嗖”那一下？

不，閨蜜后來(lái)和我感慨，她是在完成她內(nèi)心那個(gè)“別人家的媽”模板。

她以為自己在培養(yǎng)航天夢(mèng)想，實(shí)際上孩子在腦補(bǔ)逃離計(jì)劃。

她在朋友圈發(fā)“為夢(mèng)想奔赴千里”，現(xiàn)實(shí)是孩子在大巴上吐了三次。

你以為孩子記住的是火箭和衛(wèi)星？孩子只記得自己屁股在車(chē)上磨出老繭。

她不是一個(gè)人在卷，她是一個(gè)群體。

別的媽去商場(chǎng)遛娃，她們帶娃去漢代墓葬群研究青銅器。

別的媽周末烤串，她們和孩子去國(guó)家級(jí)研學(xué)基地提升科學(xué)素養(yǎng)。

說(shuō)實(shí)話，她們自己也累，但她們有執(zhí)念：“只要孩子能多一點(diǎn)見(jiàn)識(shí)，我再苦再累也值，旅行必須要有教育意義”。

這就是一些當(dāng)代中產(chǎn)媽媽的典型心態(tài)：孩子的興趣是野生的，她的焦慮是人造的。

說(shuō)到底，很多親子旅行不是為了孩子玩得高興，而是家長(zhǎng)想讓旅行顯得不那么低俗。

教育、見(jiàn)世面、刷簡(jiǎn)歷、成長(zhǎng)、意義感這些詞一堆上去，她們錢(qián)包比誰(shuí)都誠(chéng)實(shí)。

這也給國(guó)內(nèi)親子旅游行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇觀市場(chǎng)：

看不懂的旅游商家哭著下線,“我明明安排了親子樂(lè)園，咋沒(méi)人來(lái)？”

看得懂的東風(fēng)航天城那邊，草原野狐都在發(fā)抖,“今天又來(lái)了200個(gè)小學(xué)生！”

中產(chǎn)媽媽們不需要放松，她們需要焦慮的出口，焦慮一旦有了著落，錢(qián)包就有了方向。

02

為什么中產(chǎn)媽媽們的親子旅行越來(lái)越像一場(chǎng)精心策劃的“家長(zhǎng)感動(dòng)大會(huì)”？

說(shuō)起來(lái)，每一個(gè)中產(chǎn)媽媽都是披著“為你好”的戰(zhàn)袍，在自我感動(dòng)的戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣。

中產(chǎn)媽媽們不是不累，是根本不會(huì)放過(guò)自己。

旅游前查資料、做攻略，安排路線精細(xì)到小時(shí)級(jí)別：上午看古跡，中午吃非遺，下午做手工，晚上寫(xiě)游記……

孩子不是在旅游，是被拉去參加“移動(dòng)版少年宮特訓(xùn)營(yíng)”。

表面她在休假，實(shí)際上是下班后還加班。

甚至旅行都成了人生KPI：別人的孩子研學(xué)了，我家也得去，別人的孩子上央視了，我得爭(zhēng)個(gè)地方報(bào)導(dǎo)，別人拍了航天短視頻，她立刻安排實(shí)地打卡。

誰(shuí)說(shuō)帶孩子旅行是為了放松？不，她是來(lái)搞教育競(jìng)賽的。

她不允許孩子“玩得太沒(méi)意義”。

玩沙子可以，前提是她能講出絲綢之路的文化背景，泡溫泉也可以，必須配個(gè)《人體結(jié)構(gòu)認(rèn)知小冊(cè)子》。

絲綢之路重鎮(zhèn)布哈拉雅克古城/旅界實(shí)拍

如果不是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，那就是浪費(fèi)時(shí)間；如果不是提升思維，那就是玩物喪志。

但最諷刺的是：孩子啥啥沒(méi)記住，媽媽卻哭著寫(xiě)下朋友圈：“雖然旅程很辛苦，但看到他眼里有光，我就值了……”

姐妹，你看到的不是“眼里有光”，是反光，孩子只是被太陽(yáng)曬得睜不開(kāi)眼。

你以為你在“點(diǎn)亮孩子的人生地圖”？其實(shí)你只是在打勾自己的“好媽媽打卡表”。

這一切說(shuō)到底，不是孩子非要學(xué)點(diǎn)啥，是媽媽太怕自己不夠努力。

怕輸、怕落后、怕別人家孩子搶跑，于是給孩子“塞”一堆知識(shí)、體驗(yàn)、文化、儀式感，表面是陪伴，實(shí)則是內(nèi)卷。

而聰明的旅游商家，看懂了她們這一點(diǎn)：她們不是來(lái)放松的，是來(lái)“證明自己沒(méi)有白當(dāng)媽”。

所以你只要給她一個(gè)“能發(fā)朋友圈顯得高級(jí)”的由頭，她就能為你買(mǎi)單。

不需要太豪華，不要太輕松，必須有儀式感+教育感，最好還能配一句“孩子成長(zhǎng)的高光時(shí)刻”當(dāng)標(biāo)題。

再加點(diǎn)“限定”、“稀缺”、“名額有限”，你看她錢(qián)包快得比12306還精準(zhǔn)。

賣(mài)給她放松，她搖頭，賣(mài)給她希望，她瘋搶?zhuān)@就是這屆中產(chǎn)媽媽的旅行消費(fèi)觀。

03

薇薇在額濟(jì)納大漠看完衛(wèi)星發(fā)射后，無(wú)奈地對(duì)我說(shuō)：“我兒子一路都沒(méi)笑，直到機(jī)場(chǎng)狂炫一大碗牛肉拉面才算滿足。”

媽媽心里他看到了祖國(guó)強(qiáng)大，孩子想到的是有多快能回家打游戲。

帶娃旅行多年，我認(rèn)為當(dāng)下國(guó)內(nèi)親子游最大的誤會(huì)就是媽媽覺(jué)得孩子在成長(zhǎng)，孩子覺(jué)得自己在受難。

孩子根本不想被安排得這么用力。

紐約自然歷史博物館/旅界實(shí)拍

不是每個(gè)人都適合火箭衛(wèi)星研學(xué)，不是每個(gè)假期都要當(dāng)科技特派員。

但聰明的商家是不會(huì)勸中產(chǎn)媽媽們放過(guò)的，是要趁她焦慮，把她錢(qián)包“順”下來(lái)。

所以，旅界的60萬(wàn)文旅從業(yè)者朋友現(xiàn)在請(qǐng)拿出小本本：如何輕松賺到中產(chǎn)媽媽的錢(qián)？五步法來(lái)了，作為同樣被割過(guò)無(wú)數(shù)次的媽媽?zhuān)抑唤棠銈円淮危?/p>

第一步：別說(shuō)“好玩”，你要說(shuō)“沉浸式成長(zhǎng)體驗(yàn)”

孩子喜歡的是玩水槍?zhuān)悴荒苷f(shuō)“水槍大戰(zhàn)”，你要說(shuō)：“戶外生存挑戰(zhàn) · 感知協(xié)作與反應(yīng)力”。

媽媽們一聽(tīng)：“哇，這不就是我兒子缺的東西嗎！”

第二步：別講“放松”，你要講“性格塑造+大腦開(kāi)發(fā)”

提供的是山野露營(yíng)？

那你應(yīng)該說(shuō)：“提升抗挫力，構(gòu)建邊界感，鼓勵(lì)孩子探索非標(biāo)準(zhǔn)答案”，瞬間變成教育界小紅書(shū)爆款。

第三步：記得給媽媽們留“朋友圈素材點(diǎn)”

什么叫素材點(diǎn)？就是可以拍照、發(fā)圖、有文案。

你要每個(gè)景點(diǎn)都幫媽媽想好配文：“孩子第一次走進(jìn)星空下的原始森林，眼里是對(duì)宇宙的敬畏。”

可能孩子剛摔一跤，哭了15分鐘，這都不重要......

第四步：設(shè)計(jì)“孩子主導(dǎo)”的環(huán)節(jié)，媽媽才有成就感

別再搞全流程安排，設(shè)計(jì)幾個(gè)“孩子自己做主”的小決策：選露營(yíng)地，做一頓午飯，自己講個(gè)導(dǎo)游詞。

孩子覺(jué)得爽，媽媽覺(jué)得：“看！我家孩子自己做出來(lái)的！”

第五步：設(shè)置“教育感獎(jiǎng)杯”，寫(xiě)作業(yè)、結(jié)營(yíng)證書(shū)、徽章、手冊(cè)

孩子完成活動(dòng)后，能領(lǐng)一個(gè)“未來(lái)航天少年認(rèn)證書(shū)”？

那媽媽肯定愿意走10公里山路給他領(lǐng)。

因?yàn)檫@個(gè)證書(shū)，她能拍、能曬、能講給鄰居聽(tīng)，還能貼在簡(jiǎn)歷上！

最后，總結(jié)一下這波操作邏輯：

哄孩子你得上游戲策劃那套，但掏錢(qián)你得靠媽媽的教育型自我感動(dòng)。

說(shuō)到底，別再賣(mài)親子游，要賣(mài)“媽媽安心工程 + 孩子自主感計(jì)劃”。

只要她相信“這趟旅行沒(méi)耽誤孩子，反而讓他成長(zhǎng)了”，她就愿意掏出假期、精力、還有整張工資卡。

如果你做文旅生意，還在硬講“服務(wù)舒適”、“價(jià)格優(yōu)惠”，那你注定打不過(guò)隔壁老王在講“塑造孩子的成長(zhǎng)閉環(huán)”的研學(xué)小程序。

因?yàn)槟愦虻氖欠?wù)戰(zhàn)，人家打的是心理戰(zhàn)。

今日話題：你如何看待中產(chǎn)媽媽的旅游消費(fèi)觀 ？歡迎在下方留言框與旅界君互動(dòng)。

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