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5月16日晚間，叮咚買菜發布2025年第一季度業績報告，GMV、營收、利潤均實現了正增長。同日，據壹覽商業報道:叮咚買菜今年進行了組織架構變革——昔日的商品開發中心被拆分為十個獨立事業部，且均由公司副總裁親自坐鎮指揮，而用戶則發現其APP已悄然改版。叮咚買菜這一系列消息引起行業高度關注！

業績亮點：營收與GMV穩健增長

報告顯示，叮咚買菜第一季度實現GMV 59.6億元，同比增長7.9%；營收達到54.8億元，同比增長9.1% ，且已連續5個季度保持正增長。

這一成績在當前消費市場仍面臨復蘇壓力的背景下，顯得尤為亮眼。與行業內部分企業在市場波動中增長停滯甚至下滑相比，叮咚買菜的持續增長彰顯了其商業模式的優越性。

從市場份額角度來看，其營收增速高于行業平均水平，進一步鞏固了在生鮮電商領域的地位。例如，當一些競爭對手在拓展新市場時遭遇水土不服，導致業績波動，叮咚買菜卻通過深耕現有市場，提升用戶粘性，實現了營收與GMV的穩步上揚。這種增長態勢不僅體現了其運營策略的有效性，也反映出消費者對其品牌的認可不斷加深。

盈利常態：財務健康的有力證明

盈利能力是衡量企業可持續發展的核心指標之一，叮咚買菜在這方面表現出色。截至目前，已連續10個季度實現Non - GAAP標準下的盈利，連續5個季度實現GAAP標準下的盈利。本季度Non - GAAP標準下凈利潤為0.3億元，凈利潤率0.6%；GAAP標準下凈利潤為801.7萬元，凈利潤率0.1% 。

持續盈利為叮咚買菜帶來了多方面的優勢。在資金層面，盈利使其有充足的資金投入到供應鏈優化、技術研發和市場拓展中，形成良性循環。

從市場信心角度，穩定的盈利表現向投資者傳遞出積極信號，吸引更多資本支持。與仍在為實現盈利苦苦掙扎的部分同行相比，叮咚買菜已率先在財務上實現健康發展，為未來的戰略布局提供了堅實的財務基礎。

區域深耕：核心區域全面增長

叮咚買菜堅持做深供應鏈、做強核心區域的戰略在第一季度得到了充分驗證。

上海區域GMV同比增長5.0%，浙江區域和江蘇區域GMV同比增長分別為17.8%和13.9%，且區域內所有城市均實現同比正增長，溫州、湖州、南通、金華等城市更是實現了50%以上的大幅增長。廣深區域的惠州和佛山也實現了同比40%以上的增長。

在江浙滬等核心區域，叮咚買菜通過長期的投入，建立了完善的前置倉網絡和高效的配送體系，提升了配送時效和服務質量，贏得了消費者的信任。

以溫州為例，當地消費者對生鮮的新鮮度和配送速度要求極高，叮咚買菜通過優化供應鏈，確保每日清晨將新鮮采摘的蔬菜和剛捕撈的海鮮及時送達用戶手中，滿足了當地消費者的需求，從而實現了GMV的高速增長。這種在核心區域的深耕細作，不僅提升了市場份額，也為品牌的口碑傳播奠定了堅實基礎。

“4G”戰略：業務升級的核心驅動力

今年年初，叮咚買菜推行“4G”戰略，即“好用戶、好商品、好服務、好心智” ，并圍繞該戰略進行了一系列內部調整，尤其注重高品質和差異化商品的開發。

這一戰略在第一季度已初顯成效，訂單量同比提升12.1%，日均活躍用戶數同比提升4.5%；月均下單頻次達到4.1次，同比提升2.4%。

在好商品方面，平臺不斷推陳出新，滿足消費者日益多樣化的需求。3月初上市的“禾花田澳洲谷飼和牛牛排脆”便是成功案例，該產品銷售額快速突破340萬元，成為站內爆款，包含該商品的訂單客單價更是高達139元。

這一成績的背后，是叮咚買菜對市場趨勢的精準把握和對消費者需求的深度挖掘。在好服務方面，通過優化配送流程和提升售后響應速度，進一步提升了用戶體驗。好用戶和好心智則是通過精準的市場定位和品牌建設，吸引并留住了高忠誠度用戶，提升了品牌在消費者心中的美譽度。

供應鏈賦能：B端業務的崛起

“4G”戰略的成功離不開叮咚買菜強大的供應鏈能力的支撐。多年來，叮咚買菜深度參與食材從種植生產、源頭采購，到物流倉儲、分級包裝、食品研發加工、分銷、運營再到配送的全流程，并借助數字化和AI技術，提升全鏈路的效率和穩定性。

依托強大的供應鏈，叮咚買菜積極拓展B端業務，將優質商品推向更廣闊的市場，甚至遠銷海外，構建起強大的全鏈路生態。

目前，已通過與李錦記、香港DFI、加拿大大統華等合作伙伴，將商品銷售至30多個國家和地區，并與部分合作伙伴達成更深層次戰略合作，計劃將更多特色生鮮與加工食品推向海內外商超。

本季度B端業務收入同比增速達64.6%，成為新的業績增長極。在B端業務拓展中，叮咚買菜的供應鏈優勢得以充分發揮。

與李錦記合作時，根據對方需求提供定制化的生鮮原料，不僅滿足了李錦記對食材品質和供應穩定性的要求，也提升了自身品牌在B端市場的知名度。通過為不同B端客戶提供個性化解決方案，叮咚買菜進一步鞏固了其在供應鏈領域的領先地位。

穩中求變:APP改版、組織架構重組

而據壹覽商業消息透露，叮咚買菜的商品開發中心被拆分為十個獨立事業部。與此同時，叮咚買菜APP的首頁已在悄然間完成改版，并且正式將AI功能納入其中，著實給用戶帶來了全新的體驗。

如果該報道是真的，此次叮咚買菜大刀闊斧調整組織架構，其背后蘊藏著深遠意義。資源調配模式將迎來巨大轉變，從原本的集中管理變為分散經營，十個獨立事業部擁有了更多自主決策與運營的空間。如此一來，資源分配能夠更為精準、迅速地契合市場動態變化，無疑將大幅提升企業的經營效率與市場響應速度。

通過，叮咚買菜在公告里多次強調“好用戶 好商品、好服務 、好心智”的“4G”戰略目標。而這一系列重磅舉措，無疑是對該戰略的深度踐行。顯然，聚焦打造優質商品已被擺在了公司發展的核心位置，叮咚買菜正全力朝著這一方向奮勇邁進！

未來可期：預計Q2持續增長

公司管理層預計2025年Q2將繼續保持規模同比增長，并實現Non - GAAP口徑盈利，到年底業績規模和利潤率將大幅增長。

基于當前的發展態勢，這一預期具有較高的合理性。從市場環境看，隨著消費者對生鮮品質和服務要求的不斷提升，叮咚買菜在供應鏈和服務上的優勢將更加突出。

在“4G”戰略持續推進下，產品和服務將不斷優化，吸引更多用戶。B端業務的快速增長也將為業績增長注入新動力。

叮咚買菜創始人兼CEO梁昌霖表示：“我們是自內而外的變革，雖然效果可能不是很快，但會是持續的、從核心層面進行改善，在一段時間以后，必然會有大的、根本的變化，也會讓規模大幅增長、利潤率進一步優化提升，也會建立真正的不懼怕競爭的核心競爭力。”

當然，未來也面臨市場競爭加劇、供應鏈成本波動等挑戰，但憑借已積累的優勢和創新能力，叮咚買菜方面表示，其有信心在未來實現更大突破。

撰文：劉老實

排版：柯不楠

校對：十 三