安徽
谷小酒進軍成都光瓶酒市場。
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
成都，這座以悠閑與煙火氣聞名的城市，正在成為白酒新勢力與傳統渠道商碰撞創新的試驗場。近日，谷小酒宣布與四川眾合世泰達成戰略合作，后者簽約成為谷小酒成都區域的獨家代理商。
短期目標“100天內完成1萬家終端的鋪市，快速建立線下渠道網絡”；長期規劃“5年內沖刺成都區域S系列年銷100萬箱。”谷小酒董事長劉飛、眾合世泰總經理萬華的“自信”，似乎忽略了成都市場一片紅海的事實……
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從線上“輕”到線下“重”：谷小酒的二次創業邏輯
在一位接受采訪的業內人士看來，谷小酒與四川眾合世泰的戰略合作，表面看是一場區域市場渠道資源的簡單整合，但深入觀察，其背后隱含的是一場關于白酒行業傳統規則與新零售思維的角力。
這場合作的特殊性在于，它既不是傳統酒企的“老樹開花”，也不是互聯網品牌的“降維打擊”，而是一次試圖在一片紅海市場中，用數據化工具和社交化運營重塑消費場景的深度探索。
谷小酒自誕生之初便帶有鮮明的互聯網基因——通過社交媒體裂變、電商爆款單品切入市場，一度成為年輕消費者口中的“網紅白酒”。
然而，白酒行業的特殊性決定了其商業模式的終局：線上流量紅利消退后，品牌的長期價值仍需回歸線下消費場景的滲透與占領。這或許解釋了為何谷小酒在2023年成立線下事業部，并推出了針對線下市場的新品S系列。
▲谷小酒S系列全家福
值得一提的是，谷小酒的發起的線下突圍并非簡單的渠道轉移，而是基于對光瓶酒市場的重新解構……
由此來看，谷小酒與眾合世泰的合作更像是一場精密計算后的資源置換：前者貢獻數據化用戶畫像與社交傳播方法論，后者輸出深耕成都市場數十年的終端網絡和動銷經驗。據悉，合世泰作為百威啤酒的頭部渠道商，其成熟的供應鏈資源和終端覆蓋能力，為谷小酒提供了線下擴張的基礎設施。
這種線上線下的能力拼圖，恰好補足了新品牌從“流量轉化”到“場景滲透”的關鍵短板。因此，雙方的合作有望通過資源整合實現“1+1>2”的協同效應。
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強強聯合就是勝利代名詞？
競爭仍存
值得大家注意的是，盡管模式創新令人耳目一新，但這場試驗仍面臨多重考驗。首當其沖的是區域市場的復雜性：成都光瓶酒市場既有邛崍產區的低價基酒盤踞，又有江小白等品牌用情感營銷培育的年輕客群，還有牛欄山、紅星二鍋頭等北方品牌的低價狙擊。
在此背景下，谷小酒與眾合世泰提出的“百天萬店”目標，應該是試圖用互聯網的速度與密度，在消費者尚未形成固定品牌認知的空白區域快速建立存在感。
但是，谷小酒若想真正完成突圍，不能僅靠渠道鋪貨速度和互聯網營銷的花拳繡腿，而是要在10-50元價格帶中找到差異化的價值錨點——是突出川酒產區優勢？主打年輕化設計？還是用數據化服務為餐飲終端創造額外收益？
更深層的挑戰在于商業邏輯的兼容性。眾合世泰作為傳統大商，擅長的是渠道壓貨、終端陳列和促銷員管理，而谷小酒設想的“數據驅動”需要終端配合掃碼、信息上傳等額外動作。
此外，當線上線下價格體系、利益分配機制發生沖突時，雙方能否保持戰略定力，避免陷入短期利益博弈？這些都可能成為模式落地的潛在風險。
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值得肯定的一次嘗試！
無論結果如何，這場合作已為白酒行業提供了兩個重要思考維度：其一，在存量競爭時代，新興品牌是否必須遵循“先全國化、再區域深耕”的傳統路徑？谷小酒選擇在成都單點突破，用極致密度建立區域心智，或許為后來者提供了“精準爆破”的新選項。
其二，數據化工具究竟能多大程度改造傳統渠道？從百威啤酒的案例來看，眾合世泰的數字化倉儲和終端管理系統曾幫助國際品牌實現高效分銷，如今這套能力移植到本土白酒品牌，或將驗證供應鏈數字化轉型的普適性。
在傳統酒企依賴歷史文化敘事、互聯網品牌沉迷流量游戲的當下，谷小酒與眾合世泰的合作嘗試了一條中間道路：既不放棄線下渠道的厚重積累，也不迷信互聯網的顛覆神話，而是將數據化能力注入傳統分銷網絡，讓每一家終端成為品牌與用戶對話的節點。
這種嘗試若能成功，或許會催生一種新的行業物種——既具備區域市場的深度控制力，又擁有用戶運營的敏捷性。
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