尋親圈的直播帶貨，也是越來越有意思了。

網友們像看連續劇一樣，追著“家庭劇”津津樂道。

能在尋親圈成為流量頂流，許健華的成功可謂是“天時地利人和”。

千呼萬喚始出來，用來形容許健華的出場，一點都不過分。

當初全網都在找的謝浩南媽媽，竟然就在老謝同一個小區里送快遞。她憔悴疲憊、臉上帶著歲月的滄桑，完全沒有千萬富豪前妻的影子。

說白了，尋親圈就是“賣慘”博同情。你越慘，粉絲們越是跟著流淚，當你開直播的時候，就一頓無腦買。

這也是為什么，許健華能夠創造直播奇跡，首播賣出2.7億gmv的原因。但這種成功不可復制，因為她實在太慘了。

年輕時丟了兒子，又一路找兒子、一路生孩子，成了四個孩子的媽媽。但是連續生了3個女娃，這并沒有拯救她。反而讓她成為棄婦，被老謝拋棄、一個人帶著螺獅粉妹妹送快遞。

這畫面拼湊在一起，誰能不淚流滿面。這個女人，前半生實在太痛苦了。

看到她和兒子團聚，在直播間有些拘謹的模樣，真實得讓人動容。

即便她不善言辭，直播人氣依然保持在10萬+。不管她賣什么，粉絲們都跟著買買買。

一場直播，讓她走上人生巔峰。賣出了2.7億的gmv。

但是好景不上在，許健華的第二次直播就出現了數據斷崖式暴跌。而第三次直播效果還不如第二次，不少網友感嘆安踏押錯寶了，放著明星頂流不用，用一個老婦女代言，根本賣不動。

第三次直播gmv還不足千萬，跟前兩次對比，確實是繼續下滑。那么是什么原因讓謝浩南直播間數據持續下滑呢？其實有4個原因不容忽視，不得不說還是謝浩南大意了。

第一：謝浩南沒有現身

許健華第一場直播，謝浩南現身助陣，即便是曾說過不會帶貨，給媽媽第一場直播助力，也沒有人能挑出毛病。

但是后面的兩場直播，謝浩南都沒有現身。第二場直播，請了兩位戰友助陣。第三場直播，則直接交給媽媽和大妹。

綜合下來看，許健華的直播數據持續下跌，與謝浩南沒有現身、也有直接關系。

畢竟許健華的粉絲，大都是同齡人，她們把謝浩南視作“國民女婿”，看不到女婿，這直播間也沒什么意思了。

說白了，許健華大火，還是蹭的謝浩南的流量。如果有謝浩南在，直播數據必然火爆。

在第三場直播中，許健華直播間有一個短暫的連線環節，謝浩南一連線在線觀看人數就飆升到8w+，這個數據足以說明謝浩南的魅力和圈粉指數。

第二：老謝家的苦情戲，已經沒有新的進展了

為什么老謝家能在尋親群火出圈？一開始是老謝高調懸賞千萬尋子，后來又是在鏡頭前各種表演。

謝浩南也給力，2111研究生、退役軍人的身份，讓他自帶光環。打造了一個吃苦耐勞、不言敗不放棄的正面向上的形象。

給人的感覺就是這個孩子吃了很多苦，但依然不向命運屈服，他堅強樂觀、陽光開朗、不驕不躁，在一地泥潭里、硬是開出了花。

不得不說，前段時間老謝打造的“劇情”非常精彩，后面的“轉折”也是引起了軒然大波。幾乎全網都在關注這一個尋親家庭。

但是這段時間，老謝仿佛銷聲匿跡了，并沒有任何的行動，視頻也不更新了。許健華只是分享日常動態，謝浩南也是很久都不更新視頻。

老謝家的苦情戲，已經很久沒有新的進展了。這就很自然的，會降低大家的關注度。關注度下來了、熱度也就自然降下來，直播間人少、賣貨數據下滑，也就是常理之中了。

第三：謝浩南代許健華捐款50萬，表現得太刻意

原以為，50萬的善款能換來粉絲們的回心轉意。但沒想到，很多粉絲都不買賬了。

有人說，許健華在深圳住的房子，超過了很多普通家庭，他們家根本不差錢。

也有人說，許健華本不想捐款的，只不過是迫于壓力才選擇捐款的。

她一開始就是說先顧好自己的家庭，如果有更多的錢，再去幫助大家的。

可是一出手就是50萬，證明她先前所言并不是完全可信。

第一場直播凈賺上千萬，還要賺到更多的錢才去幫助大家，那么多少是真的多呢？

尤其是在捐款這件事情上，許健華沒有直接出面，她把這件事情交給兒子去做。

按理說，許健華和謝浩南是緊密綁定的，誰出面捐款都一樣。

但是謝浩南出面，只會為謝浩南圈粉，而許健華出面，則有利于樹立自己的形象。

直播帶貨的人是許健華，其實捐款這件事情真的沒有必要代勞。

另外謝浩南特意強調，捐贈人是謝浩南一家和全體粉絲。這看似是一句“收買人心”的話，卻不由得讓人思慮良多。

正是因為這句話，讓這場捐款顯得像是“割韭菜”。意思是粉絲們支持許健華，就是支持公益事業，側面的想要粉絲們的支持罷了。

套路多了，就讓人不那么喜歡了。其實流量變現、直播帶貨都沒有錯，想要維持熱度、就得花心思，但謝浩南這個心思太過明顯了。

第四：直播間選品和人設沖突

許健華就是一中年婦女，還是4個孩子的媽。讓她直播運動品牌，真的是穿不出青春洋氣的感覺。

肚子上的游泳圈，怎么都蓋不住。而且身材一點都不挺拔，實在是讓人欣賞不來。

直播帶貨，不僅僅是有人氣就夠了。

選品更是非常重要，像許健華播一些日用品、食品、化妝品都沒有問題，但是直播運動裝就太生澀了。

第一是許健華和大妹，體態還沒有網紅博主那么完美，穿在身上一點都不美觀。第二就是面對的粉絲群體，對于運動裝的需求也不是很大。

運動專場直播間銷售數據繼續下滑，這樣看來也就不難理解了。大家說，對不對呢？