2025開年以來，政策支持和市場回暖驅(qū)動下，以上海為代表的一二線城市迎來樓市小陽春，市場信心顯著增強。

當不少房企都紛紛亮出一季度成績單的時候，我們看到一家“中鐵系”地產(chǎn)央企，正在跑出加速度、交付了一份亮眼的答卷——

官方信息顯示，今年一季度，中鐵置業(yè)上海公司新簽約指標完成率高達105%，回款指標完成率更是達到驚人的204%。

不僅實現(xiàn)業(yè)績“開門紅”，更彰顯出強勁的現(xiàn)金流表現(xiàn)和穩(wěn)固的綜合經(jīng)營實力。

從濤哥觀察看，近幾年房企經(jīng)營情況分化趨勢顯著擴大，部分央國企也難免面臨經(jīng)營挑戰(zhàn)。

然而，中鐵置業(yè)上海公司卻呈現(xiàn)出穩(wěn)中求進、越來越從容的發(fā)展趨勢——

在營銷端、產(chǎn)品端、投資端等維度都展現(xiàn)出令行業(yè)驚艷的破局能力

從銷售去化到產(chǎn)品力創(chuàng)新，從投資布局到組織升級，成功拿下一季度良好開局的中鐵置業(yè)上海公司，今年有望實現(xiàn)新一輪快速發(fā)展。

今天濤哥就和大家聊聊，這家實力央企的進化之路。

1

高質(zhì)去化，一季度業(yè)績開門紅

2025年一季度，多數(shù)房企還在觀望市場趨勢，鋪排全年計劃之時，中鐵置業(yè)上海公司就已經(jīng)搶抓市場機遇，打響了一場“去化攻堅戰(zhàn)”。

在上海，中鐵置業(yè)與華發(fā)股份攜手打造的古美閱華，一開年就啟動實景展示區(qū)開放，并邀請媒體參觀，當時很多人評價：這是春節(jié)后最早的項目開放活動之一。

事實上，去年首開以來，古美閱華就始終保持高強度，每一次開盤、每一次節(jié)假日銷售窗口期，他們都會緊緊抓住機會，項目團隊的拼勁干勁十足。

憑借古美板塊“最后新房”的稀缺性、國央企聯(lián)袂的品質(zhì)背書以及項目團隊的日夜拼搏，最終獲得市場與客戶認可——

3月實現(xiàn)認購金額9.08億元，成交96套，刷新單月成交最高套數(shù)，位列閔行熱銷TOP1的優(yōu)異成績

與此同時，中鐵置業(yè)上海公司在周邊城市項目也實現(xiàn)不俗的業(yè)績——

南京中鐵龍湖·宸閱府、昆山明玥逸庭、南通中鐵逸都等項目都僅剩少量房源清盤在即。

正是這樣一場場勝利，助力中鐵置業(yè)上海公司實現(xiàn)新簽約指標完成率105%，回款指標完成率達204%的季度開門紅。

這一系列動作背后，是中鐵置業(yè)上海公司貫徹總部“去庫存、促回款，優(yōu)布局、調(diào)結(jié)構(gòu)，提品質(zhì)、優(yōu)服務，清兩資、強運營”戰(zhàn)略部署，全面推動高質(zhì)量發(fā)展而持續(xù)努力。

古美閱華開盤現(xiàn)場實景圖

如果仔細觀察中鐵置業(yè)這兩年在上海的變化，會發(fā)現(xiàn)去年以來他們在方方面面都發(fā)生顯著的改變，單就營銷條線來說——

營銷策略更精準、應對市場變化調(diào)整更果斷，就連營銷包裝的審美都進化了一大步

大到推盤策略、售樓處打造與呈現(xiàn)，小到出品的海報推文、銷售團隊的精氣神等，都有了很明顯的進階。

因此才有了，去年至今古美閱華銷售業(yè)績持續(xù)領(lǐng)跑板塊，世博云境更是以295%的認購率觸發(fā)積分，取得開盤即清盤的突出成績。

中鐵世博云境售樓處實景圖

扎實的高質(zhì)量去化能力，也成為中鐵置業(yè)上海公司2025年從容發(fā)展的底氣。

2

產(chǎn)品升級，品質(zhì)顛覆市場認知

如果說銷售成績是最終結(jié)果，那么背后更值得關(guān)注，更讓上海同行刮目相看的，是其產(chǎn)品力的巨大躍升。

一方面，實景展示區(qū)的驚艷呈現(xiàn)，讓人們看到中鐵置業(yè)的高品質(zhì)兌現(xiàn)力

年初亮相的古美閱華實景展示區(qū)，寬約60米奢闊府門，精致通透的美學立面，現(xiàn)場看極具視覺沖擊力。

大門以“九扇屏風”規(guī)制，運用意大利普拉達綠、巴西范思哲黑、仿銅金屬板三大奢材，并采用圓弧線條收邊，建筑墻面則選用了稀缺藍寶石石材，成為引領(lǐng)板塊形象的封面之作。

古美閱華實景圖

公區(qū)的效果同樣令人震撼，酒店式落客區(qū)氣場強大，構(gòu)建起尊貴的歸家儀式感。

頂板采用定制金屬鋁制格框，搭配印花藝術(shù)玻璃組合成回型造型，細看你會發(fā)現(xiàn)鋁制格框內(nèi)鑲嵌燈帶，進一步抬高了藝術(shù)美感。

古美閱華實景圖

他們還為業(yè)主打造了高品質(zhì)的架空層泛會所，成為滿足全齡用戶所需的社交休閑娛樂場景。

比如器材豐富的健身運動區(qū)，溫馨舒適的閱讀休息區(qū)，還有高大上的會客區(qū)域，將業(yè)主對高品質(zhì)生活的期待變成現(xiàn)實。

目前，古美閱華已進入最后收官階段，即將迎來清盤，現(xiàn)在是入手的最后時刻。

古美閱華實景圖

另一方面，產(chǎn)品力的體系化升級，實現(xiàn)從“跟隨”到“引領(lǐng)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變

去年中鐵世博云境橫空出世，以領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品力表達，徹底顛覆市場對于中鐵置業(yè)產(chǎn)品的認知，沒有想到他們在產(chǎn)品創(chuàng)新上這么超前。

一是設計創(chuàng)新，充分放大土地價值。

面對不規(guī)則“L型”地塊，中鐵置業(yè)以一體化弧形設計貫穿建筑、景觀與室內(nèi)，通過約270°立體觀景立面，將世博濱江的“江、園、館、山”多重資源盡收眼底。

中鐵世博云境效果圖

二是場景創(chuàng)新，創(chuàng)造豐盛生活方式。

他們巧妙利用并精心設計配套用房，為業(yè)主打造家門口的“精神堡壘”，延伸歸家動線，創(chuàng)造更豐富的生活場景。

中鐵世博云境效果圖

同時還將架空層泛會所與中庭景觀相結(jié)合，實現(xiàn)建筑內(nèi)外空間打通，構(gòu)建出社交、休閑、親子全齡場景。

中鐵世博云境效果圖

三是空間創(chuàng)新，IMAX級環(huán)幕視野。

他們以景觀資源最大化原則來優(yōu)化戶型，層高達到驚人的約3.15米。

建面約115㎡戶型聯(lián)通客廳與次臥的超大南向陽臺，為業(yè)主帶來更加通透的采光和視野。

建面約162㎡戶型創(chuàng)新打造東西側(cè)陽臺+約270°轉(zhuǎn)角窗，讓超大尺度客餐廳實現(xiàn)震撼的三面采光，成就IMAX級環(huán)幕視野。

還配置一線國際大牌，衛(wèi)浴采用勞芬、當代等頂奢品牌，廚電用了美諾五件套(162戶型)，還有金屬雕紋裝甲門，將品質(zhì)細節(jié)武裝到牙齒。

中鐵世博云境樣板間實景圖

事實上，這樣一次產(chǎn)品力的飛躍并非偶然，而是厚積薄發(fā)后的必然——

據(jù)悉，中鐵世博云境從規(guī)劃到落地經(jīng)歷了數(shù)十輪方案推翻，他們甚至動用無人機觀測不同樓層視野，自上而下集中全公司資源聚焦產(chǎn)品力提升。

這種近乎偏執(zhí)的產(chǎn)品打磨，贏得市場和客戶的認可：單套總價1000-2000萬的房子，認購率295%，開盤即清盤，成為2024年上海中高端市場現(xiàn)象級作品。

中鐵世博云境售樓處實景圖

據(jù)濤哥了解，去年以來中鐵置業(yè)將“品質(zhì)力提升三年行動”納入戰(zhàn)略核心，形成“四好十二優(yōu)”產(chǎn)品標準體系，堅定不移推進“中鐵好房”建設。

“四好”代表：設計好、品質(zhì)好、環(huán)境好、服務好，其中產(chǎn)品設計被排在第一位。

在世博云璟項目，他們前期進行大量的調(diào)研與訪談，提出高品質(zhì)產(chǎn)品的6A體系：舒享生活、尊崇空間、精奢用材、考究細節(jié)、智慧住宅、低碳環(huán)保等6大理念。

圍繞這6個維度，他們再細分到每個專業(yè)進行提升，站在客戶視角進行突破創(chuàng)新，最終拿出高品質(zhì)方案，以好產(chǎn)品助力業(yè)績的達成。

3

戰(zhàn)略聚焦，深耕上海發(fā)力高端

過往項目實現(xiàn)高質(zhì)量去化后，中鐵置業(yè)在上海下一步的行動更加值得關(guān)注。

據(jù)悉，去年中鐵置業(yè)上海公司在總部體系的指引下，對產(chǎn)品線進行了全面升級——

聚焦優(yōu)質(zhì)地段的高品質(zhì)產(chǎn)品及核心地段的高端豪宅做重點突破

這就意味著，中鐵置業(yè)在上海不僅將持續(xù)關(guān)注熱門板塊的改善類產(chǎn)品，同時還將目光投向市中心核心地段的豪宅地塊，“高品質(zhì)”成為未來發(fā)展主線。

去年底，他們以14億競得楊浦濱江風貌地塊，正式進入上海核心地段高端頂豪級市場，標志著其城央戰(zhàn)略布局的開啟。

項目位于楊浦濱江核心段，距黃浦江直線僅約400米，容積率僅1.4，是真正的核心資產(chǎn)。

地塊樓面價約7.5萬元/㎡，與周邊項目動輒12萬/㎡的售價相比，擁有不錯的利潤空間和安全墊，可見中鐵置業(yè)的投資眼光非常精準。

在上海“一江一河”戰(zhàn)略頂層設計中，楊浦濱江定位為“世界會客廳”+“科創(chuàng)中心”，吸引眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭及大型央國企的入駐，如B站、美團、字節(jié)跳動等等，千億級產(chǎn)業(yè)規(guī)模將帶來近20萬高端人才導入。

因此，中鐵置業(yè)落子楊浦濱江打造高端項目，站在了板塊和時代的風口上。

楊浦濱江實景圖

據(jù)悉，地塊要求延續(xù)歷史風貌，中鐵置業(yè)計劃以“織繡”理念融合海派文化與現(xiàn)代科技，打造低密別墅類產(chǎn)品，以創(chuàng)新之作填補板塊空白。

項目將塑造多軸園景觀體系，具備“高附加值+優(yōu)配精裝+豪華會所+濱江稀缺低密”四大價值點，非常值得上海頂豪圈層期待，未來實景呈現(xiàn)后將奏響“中鐵好房”的產(chǎn)品最強音。

隨著周邊尾盤逐步清倉，中鐵置業(yè)將能夠“輕裝上陣”全力押注上海市場——

通過“世博+楊浦”兩大濱江高端作品，實現(xiàn)品牌升級并持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)土地

相信在2025年，我們還會持續(xù)在上海土地市場看到中鐵置業(yè)出手的身影。

4

更加從容，源于組織能力質(zhì)變

濤哥注意到，在中鐵置業(yè)上海公司2025年工作會議上，公司領(lǐng)導提出：

“要推動‘中鐵好房’上海方案落地見效，做優(yōu)做強做大上海市場，為集團公司高質(zhì)量發(fā)展再做新貢獻”

由此可見，中鐵置業(yè)在上海有持續(xù)深耕并做堅定好產(chǎn)品的決心。

而在評價過去一年的成果時，他們也總結(jié)了2024年組織能力上的改變，包括：

投資經(jīng)營穩(wěn)中有拓，管理效率不斷提高，產(chǎn)品力水平提升，營銷能力顯著增強，客服體系逐步完善，多項經(jīng)營指標創(chuàng)歷史新高等……

從外部視角看，中鐵置業(yè)在上海的這一系列變化，標志著其組織能力鏈條已全面升級，具備足夠的爆發(fā)力迎接新一輪高質(zhì)量發(fā)展。

無論是戰(zhàn)略布局上海城央，還是持續(xù)深化中鐵好房，以及全維度組織能力進階，可以發(fā)現(xiàn)其戰(zhàn)略始終圍繞著“長期主義”展開，也正如中鐵置業(yè)的企業(yè)使命——

營造美好空間、造福社會大眾

行業(yè)寒冬或許仍未結(jié)束，但對于已完成“能力筑基”的中鐵置業(yè)上海公司而言，春天或許已近在咫尺。

關(guān)于今天分享的內(nèi)容，大家有什么評價？歡迎留言告訴我們。