5月16日晚8點至5月26日晚12點，天貓將開啟618尾款支付及現貨搶購時間段，商家要把握最后窗口期高比例預算投入沖刺今晚現貨爆發。

原創?新熵 新消費組

作者丨江蘺 主編丨九黎

今晚8點現貨開賣，618來到沖刺最關鍵的時刻。

事實上，年初至今，隨著宏觀政策持續發力顯效，國內經濟環境向好，消費需求持續回暖。在此背景下，作為電商行業年中大考的618無疑更值得期待。

尤其今年618，天貓的搶跑心智更加突出，大促活動的第一發子彈也就顯得尤為重要。搶先進行全方位布局的平臺和商家，無疑將具備先發優勢，而這份先發優勢也將直接影響整個618的生意基本盤。

第一波搶先購已于5月13日晚8點開啟預售，預售當天，超級短視頻種草引導成交提升超200%，超級直播助力超1萬直播間成交爆發200%，備受商家關注的阿里媽媽全站推廣助超700個商品單日銷量破千，超600個商品單日GMV破10萬。5月16日晚，也就是今晚8點至5月26日晚12點，平臺則將開啟尾款支付及現貨搶購時間段，提前布局的商家也將迎來真正意義上的第一波生意爆發。

更多優質商家正在平臺加碼投資，至少投入60%以上的預算在第一波。歷史數據顯示，爆發日/爆發節點的流量相比日銷期增長超30%，引導成交筆數相比日銷期增長超500%！

今晚現貨爆發，加碼投資沖刺成交高峰

事實上，早在去年618，天貓已經通過實戰驗證了前置布局的正確性。2024年，天貓選擇于5月20日率先搶跑618大促，提前鎖定消費者預算。開賣首小時，就有28個品牌交易額破億，216個單品成交額破千萬。

今年618，阿里媽媽提出“AI驅動，質贏618”的主張，圍繞扶優扶新向商家釋放三大紅利：

1）生成式AI技術（即AIGX）應用于電商領域的交付全面提效，提升商家運營效率，尤其是全站推廣升級為貨品全站推，貨品交付能力更強；

2）相比種收一體，阿里媽媽品牌新力評估體系帶來的種“搜”一體，將助推全域品牌力提升，增強品牌曝光；

3）更有30億紅包等史無前例的多重激勵，全面貫徹“扶優扶新”戰略，確保商家在618大促中實現高質增長。

而在節奏上，天貓平臺進一步強化搶跑心智，5月13日晚8點開啟的預售已成功調動了消費者購買熱情。此外，相較于以往，今年天貓618的活動玩法更為簡單，在擯棄復雜燒腦的玩法后追求大道至簡，以更簡單直接的“官方立減”開賣動作進一步催化成交。

在商家側，今年天貓618的報名流程更為簡單，不僅無需商家報名、只需商品報名，平臺還結合店鋪數據向商家智能推薦商品名單，商家可一鍵批量提交，也可取消部分商品再做提交。

在天貓簡化活動玩法的帶動下，更多消費者預算得以被提前鎖定，這也為即將到來的尾款支付及現貨爆發階段積累了足夠多的生意增長動能。

今晚現貨爆發在即，從阿里媽媽公布的信息來看，尤其從下午2點開始，消費者涌入淘內的速度加快，到晚上8點正式開賣后，將迎來更大的成交高峰。

消費熱情疊加多款平臺利好政策，商家應在關鍵時刻投入至少60%預算沖刺，以高效投放，實現銷量大漲！

內容營銷，全面催化生意爆發

在信息過載時代，內容營銷已經由可選策略，進化為商家生意增長的剛需。

而對于內容營銷來說，消費者心智培養非一日之功，把握好內容營銷節奏尤為重要。在5月13日至5月26日的天貓618大促第一波段，通過內容種草提前鎖定消費者購買心智，做好前置蓄水，無疑能為全周期內的大促爆發奠定基礎。

但當前內容電商競爭激烈，新客難拉、增量難尋成為共識，這也成為阻礙缺乏視頻素材，內容營銷經驗薄弱的商家尋找內容增量的桎梏。

基于此，阿里媽媽在今年618期間對超級短視頻和超級直播進行了升級。

結合用戶千人千面的特點，阿里媽媽超級短視頻在AI驅動下幫助商家更好解讀視頻，并通過內容標簽實現對不同用戶情緒價值的精準觸達，助力商家把不同的視頻推送給不同用戶群體，以獲取更多新客增量。

針對沒有視頻素材的商家，阿里媽媽通過提供垂類優質達人和精通視頻拍攝/剪輯的優質服務商，幫助商家制作優質視頻并進行內容投放。此外，在AI技術加成下，阿里媽媽擁有文生圖、圖生視頻能力，在商家提供文字或圖片的基礎上，為商家生成符合消費者偏好的優質短視頻。

而對于最關鍵的短視頻內容生意的冷啟動和爆發，阿里媽媽提供百萬流量補貼，與“付免聯動”機制搭配，幫助產品實現從種草到成交全鏈路的提效。

通過阿里媽媽超級短視頻，商家在短視頻投放和內容生意增長方面實現從無到有，從有到優的躍遷，在內容營銷的紅利窗口下，實現不同短視頻營銷能力商家之間的平權。

除短視頻，從歷年大促經驗來看，直播對大促期間首波生意爆發的貢獻越來越大，能否在前期做好直播布局，對于商家在618全周期內迎來生意爆發尤為重要。但想做直播容易，想通過直播實現生意爆發卻難。

阿里媽媽超級直播在今年618期間全新改版升級了“直播全站推”，商家交付直播間后，平臺在拉動直播間互動氛圍、盤活流量的同時，增加直播間成交的確定性。

通過“直播間競爭人群”攻防體系，商家得以根據競爭直播間的人群做出策略調整，實現精準搶人、快速起號。此外，通過短視頻與直播間的“短直連動”，阿里媽媽幫助商家在短視頻內做直播預約，在預定時間進行人群召回，從而實現短視頻向直播間的引流。

阿里媽媽在超級短視頻和超級直播上的升級，為大促期間商家生意爆發增加了確定性。當前內容營銷布局的窗口期仍在，對于想要以內容催化生意爆發的商家來說，入場正當時。

扶優扶新，助力商家做大增長

自去年年底以來，淘天集團便已經奠定了扶持優質商家的策略方向，背后最樸素的愿望便是和優質商家一起做大增長。

今年618，阿里媽媽在以AI驅動產品力升級的基礎上，延續集團策略方向，大手筆派發補貼激勵，力度之大堪稱史無前例。在大促期間，阿里媽媽將投入30億紅包補貼，面向全量商家、新品新商、品牌商家均有不同優惠政策。

具體來看，阿里媽媽從商家、貨品和內容出發進行扶優扶新，商家可靈活參與不同賽道疊加激勵。

商家方面，阿里媽媽大力扶持優質品牌商家，推出“質贏618品牌扶優計劃”，同期投入反哺單商家最高可至50%；萬相臺無界版推出“質贏618消耗返計劃”，單商家累計紅包最高可至100萬。貨品方面，阿里媽媽大力扶持優質貨品，萬相臺無界版貨品全站推場景推出“質贏618貨品增長計劃”，單商家全站推廣增量最高加返10%。

此外，對于優質內容的扶持方面，萬相臺無界版內容營銷場景推出“質贏618內容增量計劃”，單商家最高可獲2000萬優質流量。

對于優質新品、潛品和機會爆品，阿里媽媽以AI驅動制定差異化扶持方案，幫助新品提升拿量速度和成交轉化，加速潛力商品全域打爆，尋找機會爆品的成交增量。

歷史經驗證明，酒香也怕巷子深，優質商家和產品借助優質平臺的托舉，才能更好發揮乘數效應。阿里媽媽釋放出的空前增長紅利和扶優扶新力度，可以看做高彈力的商業跳板，在618這個需求爆發節點，意在幫助商家實現從普通經營到跨越式增長的躍遷。

商業世界機會易逝， 5月16日晚將開啟尾款支付及現貨搶購，現在依然是積極布局、持續做蓄水推動618生意爆發的絕佳時間 。對于商家來說，誰能更早投資入局把握平臺紅利，誰才能在大促期間收獲超額回報，實現高質量生意增長。

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