麗呈朗譽(yù)酒店集團(tuán)最近披露了五一期間經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，全品牌收益率再創(chuàng)新高。作為最早和麗呈集團(tuán)合作推出的酒店品牌之一，其經(jīng)營(yíng)似乎正在向好。

與此同時(shí)，日前，麗呈集團(tuán)與陜西鑫優(yōu)去商業(yè)咨詢服務(wù)有限公司舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，推出酒店品牌“呈境”。麗呈集團(tuán)的“朋友圈”仍在不斷擴(kuò)容。

其實(shí)，中小酒店的生存空間不斷被擠壓，在依附巨頭與單體作戰(zhàn)之外，它們亟需探索出一種新的發(fā)展策略。

麗呈集團(tuán)推出的麗之呈聯(lián)盟平臺(tái)，會(huì)是“第三種可能”嗎？麗呈集團(tuán)“朋友圈”的好友們都過得怎么樣了？

01

麗呈“朋友圈”里都有誰(shuí)？

日前，上海攜程總部，麗呈集團(tuán)與陜西鑫優(yōu)去達(dá)成簽約，雙方近期將上線3家呈境酒店，并計(jì)劃在年內(nèi)達(dá)到10家以上的規(guī)模。

鑫優(yōu)去，一家區(qū)域性企業(yè)，在分時(shí)度假、醫(yī)養(yǎng)旅居領(lǐng)域積累了大量會(huì)員資源和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。但它缺乏數(shù)字化能力和全國(guó)性品牌影響力。

而麗呈集團(tuán)背靠攜程擁有強(qiáng)大的技術(shù)與流量?jī)?yōu)勢(shì)、輸出數(shù)字化系統(tǒng)與品牌管理能力。兩家企業(yè)合作，可以打造“輕資產(chǎn)+重運(yùn)營(yíng)”的共贏模式。

這正是麗呈集團(tuán)不斷擴(kuò)容的重要原因。

《酒管財(cái)經(jīng)》曾在《15萬(wàn)家中小酒店，如何抱著“聯(lián)盟”取暖？》文中指出：在頭部酒店集團(tuán)跑馬圈地時(shí)，中小酒店集團(tuán)在資金、人才、品牌、會(huì)員、渠道、IT都缺乏優(yōu)勢(shì)，生存空間不斷被壓縮。

麗呈集團(tuán)作為攜程生態(tài)鏈的關(guān)鍵一環(huán)，自誕生起便攜帶互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的流量紅利與技術(shù)賦能雙重基因。

它不與傳統(tǒng)的酒店集團(tuán)直接競(jìng)爭(zhēng)，而是打造以技術(shù)+品牌輸出為核心的酒店管理平臺(tái)，通過“數(shù)字化+連鎖化”雙輪驅(qū)動(dòng)，在中高端市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性升級(jí)中跑出加速度。

自2018年成立以來(lái)，麗呈的“朋友圈”正在持續(xù)壯大。

根據(jù)麗呈集團(tuán)官網(wǎng)品牌矩陣顯示，目前旗下超高端、高端和中高端酒店品牌共有21個(gè)。

截至2024年12月，麗呈集團(tuán)已簽約酒店1500+，超過700家酒店開業(yè)，客房數(shù)超過8.5萬(wàn)間。

在剛剛過去的4月，麗呈集團(tuán)就有27家酒店開業(yè)，達(dá)到了一天一店的新速度。

從長(zhǎng)三角到西北，從國(guó)際品牌到地方國(guó)企，麗呈的“合作名單”越拉越長(zhǎng)。

但規(guī)模擴(kuò)張的背后，是真金白銀的增長(zhǎng)，還是流于表面的虛假繁榮？

02

“盟友們”過得怎么樣？

從1.0的輕資產(chǎn)結(jié)盟到2.0的聯(lián)合發(fā)展，再到去年底進(jìn)入3.0時(shí)代，麗呈升級(jí)為“麗之呈聯(lián)盟”生態(tài)平臺(tái)。

那麗呈的“盟友”們現(xiàn)狀如何？簡(jiǎn)單舉例說(shuō)下。

作為麗呈首位戰(zhàn)略合作伙伴，東谷從單一品牌裂變?yōu)?“麗呈東谷”（中高端商務(wù)）與“璞硯酒店”（高端度假）雙產(chǎn)品線。

上海外灘璞硯酒店上線次月 OCC 達(dá)78%，ADR超1000元，成為長(zhǎng)三角高端市場(chǎng)標(biāo)桿。

就在4月底，麗呈東谷酒店（哈爾濱融創(chuàng)樂園冰雪大世界店）與麗呈東谷酒店（哈爾濱龍塔國(guó)際會(huì)展中心地鐵站店）同步開業(yè)。截至目前，聯(lián)名品牌麗呈東谷酒店的開業(yè)數(shù)量已超過50家，簽約酒店超過150家。

山東本土品牌漫亭借助聯(lián)盟資源，從3家直營(yíng)店擴(kuò)張至11家開業(yè)酒店，簽約項(xiàng)目超50家，成功進(jìn)入蘇州、南京等核心城市，并在上海、珠海布局新項(xiàng)目，完成了從區(qū)域龍頭到全國(guó)滲透。

與河南桔作合作的 “麗呈文覽”，一年內(nèi)落地三家門店，分別位于鄭州、洛陽(yáng)、開封，非住宿收入占比達(dá)15%，較行業(yè)平均水平高7個(gè)百分點(diǎn)。

與富士麗雅酒店集團(tuán)聯(lián)合推車的麗呈花盛品牌，4個(gè)月內(nèi)簽約項(xiàng)目超過20個(gè)。

今年4月7日，麗呈花盛酒店首家門店正式開業(yè)，標(biāo)志著麗呈集團(tuán)與富士麗雅酒店集團(tuán)合作酒店數(shù)量突破50家。

接下來(lái)，麗呈花盛在北京、哈爾濱、太原、烏魯木齊等城市也將陸續(xù)開業(yè)。

本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息為麗呈集團(tuán)合作品牌于2022年6月至2025年3月期間門店開業(yè)數(shù)量的非完整統(tǒng)計(jì)記錄，數(shù)據(jù)采集自麗呈集團(tuán)官方網(wǎng)站（https://rezengroup.com/）。該數(shù)據(jù)僅作行業(yè)趨勢(shì)分析及信息參考之用，不構(gòu)成任何形式的業(yè)績(jī)承諾或投資建議。特別說(shuō)明：

1.統(tǒng)計(jì)結(jié)果可能因官網(wǎng)信息更新延遲、門店?duì)顟B(tài)變更等因素存在偏差

2.實(shí)際開業(yè)情況請(qǐng)以各品牌官方公告及門店實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀態(tài)為準(zhǔn)

麗之呈聯(lián)盟通過聚合700余家酒店資源，提供從營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)到供應(yīng)鏈的一站式解決方案，形成了對(duì)抗頭部酒店集團(tuán)的“第三極”。

它采用“品牌獨(dú)立+系統(tǒng)綁定”模式，約60%的合作方選擇保留原品牌，如深圳中濠、廣州宜致，40%則采用“麗呈+”聯(lián)名品牌。

這一生態(tài)平臺(tái)的價(jià)值，在于中小酒店無(wú)需在“獨(dú)立”與“依附”之間做單選題。通過技術(shù)中臺(tái)的賦能與生態(tài)資源的聚合，品牌既能保留“小而美”的特色基因，又能獲取“大而強(qiáng)”的規(guī)模紅利。

不過，根據(jù)過往披露的信息和相關(guān)開業(yè)計(jì)劃，部分品牌的實(shí)際落地情況與規(guī)劃還存在出入。這可能與三年疫情有關(guān)，也可能同品牌之間的磨合有一定關(guān)系。

03

拷問持續(xù)賦能能力

單打獨(dú)斗難成氣候，依附巨頭則會(huì)喪失自主權(quán)。

對(duì)中小酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，與其在品牌獨(dú)立性與規(guī)模效應(yīng)間二選一，不如通過生態(tài)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“連而不鎖”——既保留品牌特色，又共享技術(shù)、流量與運(yùn)營(yíng)能力。

數(shù)據(jù)顯示，依托攜程3000萬(wàn)會(huì)員與全域營(yíng)銷資源，聯(lián)盟酒店在OTA轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等指標(biāo)上保留優(yōu)勢(shì)，曝光量較非聯(lián)盟酒店高出30%-40%，82%的門店曾進(jìn)入城市/商圈排名TOP3。

麗之呈聯(lián)盟的“共生”，首先體現(xiàn)在會(huì)員生態(tài)領(lǐng)域貫通。

將會(huì)員數(shù)據(jù)、權(quán)益與攜程3000萬(wàn)流量池深度綁定，并串聯(lián)華旅會(huì)、濠享匯、臻庭匯等異業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“一卡通”，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)盟內(nèi)多個(gè)會(huì)員體系的打通，會(huì)員等級(jí)以及權(quán)益互通，覆蓋300城消費(fèi)場(chǎng)景，交叉銷售率提升了20%。

《酒管財(cái)經(jīng)》注意到，目前麗呈酒店集團(tuán)尚未實(shí)現(xiàn)“朋友圈”內(nèi)所有成員之間的會(huì)員互通，后續(xù)在此還有深度挖潛的空間。

其次，是品牌矩陣動(dòng)態(tài)共生，從到中濠悅際的智能會(huì)議系統(tǒng)創(chuàng)下單日收益8.7萬(wàn)元、7天連續(xù)滿房紀(jì)錄，再到麗呈花盛AI動(dòng)態(tài)定價(jià)模型，形成文化溢價(jià)、場(chǎng)景深耕、個(gè)性表達(dá)的立體生態(tài)，差異化布局使獲客成本降低19%。

攜程集團(tuán)副總裁陸昀曾表示：“聯(lián)盟的價(jià)值不在于規(guī)模，而在于持續(xù)賦能的能力”。

岷山悠哉產(chǎn)品效果圖 / 圖源：岷山酒店集團(tuán)

而合作酒店的不同定位，也讓麗呈形成了“金字塔式品牌矩陣”，從岷山的藏式風(fēng)情，到漫亭的文藝基因，再到東谷的極簡(jiǎn)商務(wù)——覆蓋商務(wù)、度假、文化等中高端全場(chǎng)景，避免了陷入“千店一面”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)以及審美疲勞。

隨著與更多品牌的深度綁定，麗呈或?qū)⒅匦露x酒店行業(yè) “連鎖化” 的內(nèi)涵——不是標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，而是通過技術(shù)連接實(shí)現(xiàn)“和而不同”的生態(tài)共生。

不過，還有很多現(xiàn)實(shí)問題等待著麗之呈聯(lián)盟的成員們。

比如說(shuō)，如何保持酒管集團(tuán)管理能力的躍升？

麗呈集團(tuán)背靠攜程，更多是在平臺(tái)、技術(shù)和流量。而當(dāng)下酒店集團(tuán)直接的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到服務(wù)、體驗(yàn)，給運(yùn)營(yíng)層面提出了更高的要求。

酒店運(yùn)營(yíng)是線上線下雙結(jié)合的生意在解決線上客群分析及引流后，線下服務(wù)體驗(yàn)場(chǎng)景的構(gòu)建與供給，客流的高留存與高黏性，更加考驗(yàn)酒店運(yùn)營(yíng)能力，且是一項(xiàng)長(zhǎng)久的工程。

聯(lián)盟成員品牌如何在此方面獲得持續(xù)的能力增長(zhǎng)，是其品牌力保持長(zhǎng)久的重要因素。

統(tǒng)籌 | 勞殿 編輯 | 阿渲

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