一瓶標(biāo)價(jià)1299元的大牌精華，在618期間疊加直播間各種大促優(yōu)惠滿(mǎn)減下來(lái)，到手 300；

它的原料成本大概多少錢(qián)？

30 元甚至更低。

這個(gè)數(shù)據(jù)不是夸張，反而是美妝行業(yè)眾所周知，公司財(cái)報(bào)完全披露，稍微計(jì)算一下就知道的數(shù)據(jù)。

2024 年各大美妝公司披露數(shù)據(jù)：

因?yàn)?直播，短視頻徹底爆發(fā)，為了搶占市場(chǎng)、在競(jìng)爭(zhēng)里活下來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷攀升，甚至有的占到銷(xiāo)售額 70%！

那算上包裝、物流倉(cāng)儲(chǔ)、企業(yè)人員、辦公成本、品牌利潤(rùn)。

最后能有多少用在護(hù)膚品本身的「研發(fā)、原料」上？

拿抖音上某大品牌今年的爆款禮盒舉例，一場(chǎng)直播賣(mài)上億。

42 件正裝 總價(jià)2999

直播間超低價(jià) 399元?♂?

最最最簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：里面每盒精華水乳次拋，均價(jià)不會(huì)超過(guò) 10 塊錢(qián)。假設(shè)抖音主播很良心的傭金 20%（-2 塊），快遞每樣均-5 毛，精美的包裝- 3塊（包裝成本是很難壓縮的）

剩下4.5 塊錢(qián)，還要包含：品牌方的人員工資、產(chǎn)地成本、行政成本、留給公司的利潤(rùn)、直播的時(shí)候都放抖+的費(fèi)用……

最后這樣一瓶精華、或者乳液、面霜……成本有沒(méi)有 1 塊？？

所以長(zhǎng)期關(guān)注我們開(kāi)團(tuán)文章的朋友，就知道：

去年我們干了件大事！

與行業(yè)內(nèi)資深配方公司合作，把賣(mài)到 2000 甚至 7000 元一罐的 黑繃帶、魚(yú)子醬精華、菁純眼霜等很多 貴婦護(hù)膚品 的價(jià)格降下來(lái)了。

不去瞎創(chuàng)新配方，照著千元級(jí)別貴婦品牌十幾年成熟、原料價(jià)格穩(wěn)定、被業(yè)內(nèi)研究透的配方組去做。直接采購(gòu)原料復(fù)刻，不去投廣告、不去做營(yíng)銷(xiāo)，加少量合理的利潤(rùn)，就在我們自己的公眾號(hào)售賣(mài)。

1/10的價(jià)格，做到了 千元 貴 婦級(jí)的使用體驗(yàn)，非常接近原版！

當(dāng)然作為新品牌，考慮到大家的顧慮：每款產(chǎn)品都提供試用裝，試用不滿(mǎn)意正裝未拆封包退，小樣無(wú)需退回。

而反饋呢？

出乎意料的好！

收到超級(jí)多 「像極了原版」的評(píng)價(jià)！

支持「試用小樣不滿(mǎn)意，可全額退貨退款」

但退貨率不到 1%！

▲ 全部是一年來(lái)收到的真實(shí)評(píng)價(jià)

每看一條，都成就感滿(mǎn)滿(mǎn)！

也有越來(lái)越多的用戶(hù)發(fā)現(xiàn)：原來(lái)去掉畸形、夸張的「推廣費(fèi)用」，只要好的原料、好的配方，一兩百的護(hù)膚品，就可以實(shí)現(xiàn)千元貴婦級(jí)別的體驗(yàn)！

而今天——

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的內(nèi)部測(cè)試、試用征集，復(fù)刻系列帶來(lái)了至今呼聲zui高、價(jià)格zui便宜、反饋破紀(jì)錄的單品：

「La Nar 氨基酸凈卸潔面乳」

“洗面奶出乎意料的好用，泡沫也豐富，洗完以后臉感覺(jué)很潤(rùn)，很滑，洗的很干凈！”

“趕緊生產(chǎn)上市！”

“和 P**A 原版相比，足夠洗干凈，卸妝效果也是很ok的”

“氣墊粉底 啊眉筆眼影啊都 是完全可以卸掉的，不容易感覺(jué)干，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)一定會(huì)入手！”

“ 洗完皮膚不干進(jìn)到眼睛里也不會(huì)覺(jué)得很難受(用了很多洗面奶，只要進(jìn)到眼睛里幾乎都會(huì)殺眼睛)，味道比較淡，這點(diǎn)也挺好 ”

“清潔力強(qiáng)，但沒(méi) 有“搓盤(pán)子感，洗感很 順滑。

潔面后T區(qū)和下巴很清爽，偏油的膚質(zhì)夏季使用，沒(méi)問(wèn)題！沒(méi)有添加香精調(diào)香，很友好！”

「超強(qiáng)清潔力，洗卸合一」

卸防曬、遮瑕、眼影等淡妝完全沒(méi)問(wèn)題

「氨基表活，巨溫和，洗完不緊繃」

真正高品質(zhì)氨基酸表活的實(shí)力！

40 個(gè)反饋全部表示：洗完不干、不緊繃、膚感很棒！

不刺激眼睛，非常溫和

「0 香精調(diào)香，味道清新」

PS：更多反饋會(huì)在下文展出，內(nèi)部試用為了避免大家習(xí)慣好評(píng)，以及發(fā)放更多的數(shù)量，全部是10g小樣裝

可以說(shuō)，一款完美洗面奶的素質(zhì)，它基本上全部做到了！

要知道這是一個(gè)差點(diǎn)夭折的復(fù)刻項(xiàng)目。

因?yàn)槲覀儚?fù)刻系列的邏輯一直是，選這個(gè)領(lǐng)域價(jià)格封頂、反饋也好的產(chǎn)品。于是經(jīng)過(guò)一圈調(diào)研后，我們選擇了售價(jià)高達(dá) 700+一支的 P**A 潔面。

想挑戰(zhàn)一下「皂基潔面，做到清潔力超強(qiáng)的同時(shí)，也保證溫和的效果」

但經(jīng)過(guò)了兩個(gè)月的調(diào)試，最后發(fā)現(xiàn)，這件事完全不現(xiàn)實(shí)啊……

皂基洗面奶，因?yàn)榍鍧嵲淼南拗疲谟谐瑥?qiáng)清潔力的同時(shí)，基本不可能做到完全不拔干、不緊繃。

深入研究配方后發(fā)現(xiàn)，原版也只是通過(guò)植提的油脂，來(lái)短暫實(shí)現(xiàn)「不干」的膚感，普適性不高，兩極分化。

最終認(rèn)命，放棄非主流思想，在吸收原版植提優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，改為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)更優(yōu)秀的類(lèi)型

——氨基酸潔面

重新開(kāi)始不斷調(diào)整比例，平衡清潔效果和溫和度，實(shí)現(xiàn)了幾乎所有反饋都表明：兼顧強(qiáng)清潔力（可以卸防曬、彩妝）的同時(shí)，洗后不干、不緊繃。

提前聲明：下面原理部分，會(huì)有一點(diǎn)啰嗦復(fù)雜，但我們是真的想講。

因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品出品都會(huì)遇到各種問(wèn)題、抉擇（配方、類(lèi)型、原料、生產(chǎn)），我們不僅希望大家能用到好用的產(chǎn)品，還能了解到產(chǎn)品背后的研發(fā)思考，知道產(chǎn)品為什么好用的原因，未來(lái)就算不買(mǎi)我們的產(chǎn)品，也能夠選到好用的產(chǎn)品。

當(dāng)然還因?yàn)閮?nèi)測(cè)的時(shí)候：

發(fā)現(xiàn)大家選擇洗面奶的時(shí)候竟然都是看價(jià)格、看宣傳，完全不看配方？？

天天用大皂基潔面，還疑惑為什么自己臉脆弱、爆皮、敏感？？？

洗面奶的類(lèi)型，目前主流的有 3種表活（就是用來(lái)清潔的主力成分）：皂基、SES、氨基酸。

最近兩年新出的 APG 表活，成本很高，真材實(shí)料的基本都要 100以上一支，但體驗(yàn)沒(méi)有特別大的提升，所以不做考慮。

1. 皂基表活 （可以完全不考慮了?。?/strong>

成分特征：由脂肪酸（如月桂酸、棕櫚酸、硬脂酸）與強(qiáng)堿（如氫氧化鈉、氫氧化鉀）發(fā)生皂化反應(yīng)生成，pH 值通常在 9-11 之間，呈強(qiáng)堿性。

優(yōu)點(diǎn)是：超強(qiáng)清潔力+超強(qiáng)泡沫，卸彩妝一絕，原料容易生產(chǎn)成本低，價(jià)格能做到 20、30一支。

但缺點(diǎn)很致命！洗完拔干、緊繃、甚至泛紅。

因?yàn)閺?qiáng)堿會(huì)帶走過(guò)多皮膚油脂，導(dǎo)致水分流失，越洗越干。早期很多日式、韓式爆款潔面，都是大皂基，把皮膚屏障洗壞，再給你上修護(hù)類(lèi)。

2、SLES / 硫酸鹽表活

成分特征：全稱(chēng)月桂醇聚醚硫酸酯鈉（SLES），屬于陰離子表活，是皂基的 "溫和改良版"，pH 值約 7-8，接近中性。

清潔原理：通過(guò)硫酸酯基團(tuán)吸附油脂分子，借助水溶性將污垢帶走，清潔力僅次于皂基。

優(yōu)點(diǎn)：是兼具皂基的清潔和一定程度的溫和，但缺點(diǎn)是：實(shí)際體驗(yàn)還是偏刺激，滲入眼的時(shí)候，刺痛感依舊明顯。

3. 氨基酸表活（目前行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的主要方案）

成分特征：以谷氨酸、甘氨酸等氨基酸衍生物為核心（如椰油酰甘氨酸鉀、月桂酰谷氨酸鈉），pH 值 5-6，與皮膚屏障高度兼容。

清潔原理：通過(guò)氨基酸分子的兩性結(jié)構(gòu)，溫和包裹油脂顆粒，實(shí)現(xiàn) "溫和洗去污垢而不破壞屏障" 的清潔效果。

優(yōu)點(diǎn)非常明顯：極致溫和性！接近皮膚天然酸堿環(huán)境，減少對(duì)皮脂腺和角質(zhì)層的刺激，敏感肌、術(shù)后修復(fù)期、嬰幼兒都可安心使用。

而且保濕力突出!

氨基酸本身具有吸濕性，洗后皮膚柔軟不緊繃，特別適合干皮、熟齡肌和秋冬季節(jié)使用。

▲ 配料中排第三位就是椰油酰甘氨酸鉀

從皮膚長(zhǎng)期的保養(yǎng)來(lái)看，氨基酸表活有著毫無(wú)爭(zhēng)議的優(yōu)勢(shì)。

短板的清潔力，經(jīng)過(guò)最近幾年的優(yōu)化，也提升了非常多。日常清潔、甚至卸淡妝，完全沒(méi)問(wèn)題。

最后價(jià)格！

洗面奶這個(gè)產(chǎn)品，我們和配方公司從最開(kāi)始就定的兩個(gè)思路：

1?? 成分、配方上對(duì)標(biāo) 300—800 的大牌洗面奶；清潔力、膚感要做到最好

2?? 價(jià)格一定要親民，因?yàn)槭窍钠罚鞔蛄看蠊茱?/p>

第一點(diǎn)不難實(shí)現(xiàn)，洗面奶這個(gè)東西，原料、技術(shù)沒(méi)有壁壘的，也沒(méi)有什么十幾萬(wàn)一公斤的天價(jià)原料。

大牌的洗面奶，就是溢價(jià)最高的，做到那個(gè)水平的膚感、清潔力、體驗(yàn)，幾十塊完全夠用。

第二點(diǎn)反而卡住了。

因?yàn)閹资畨K的東西，砍 5 塊、10 塊，占比反而非常大，利潤(rùn)空間非常微?。ǘ沂酆蟊壤桓?，就容易出問(wèn)題）

最后還好！

基于友好的交流（威逼利誘）和之前良好的合作，還是達(dá)成了我心里的價(jià)格！

La Nar 氨基酸表活凈卸潔面乳

規(guī)格：100g（1 支 可用2—3 個(gè)月）

?? 首發(fā)開(kāi)團(tuán)價(jià)：

1 支裝：69 元（貴在運(yùn)費(fèi)?。?/p>

2 支裝：99 元

3 支裝：139 元

（折合一支 46.3 元！再贈(zèng) 10g試用裝）

5 支裝：199 元

（折合一支 39.9 元！再贈(zèng) 10g試用裝）

3支妝、5支裝支持試用不滿(mǎn)意，正裝未查封，全額退款??

體驗(yàn)感，對(duì)比100—200 元檔位的洗面奶，甚至 700 元的頂配，都不輸！

La Nar 氨基酸表活凈卸潔面乳

規(guī)格：100g（1 支 可用2—3 個(gè)月）

首發(fā)開(kāi)團(tuán)價(jià)：69 元起

?? 點(diǎn)擊下圖即可購(gòu)買(mǎi) ??

相信氨基酸表活的體驗(yàn)

但得「貨真價(jià)實(shí)」

那為什么特別強(qiáng)調(diào)「貨真價(jià)實(shí)」這四個(gè)字呢？

因?yàn)榘被岜砘畹某杀竞芨?！是其他表活的幾倍！所以有很多弄虛作假的品牌?/p>

套路一：無(wú)中生有

這種就是，一點(diǎn)兒氨基酸表面活性劑都沒(méi)加，就是要給你取一個(gè)叫“氨基酸潔面”的名字。

特別喜歡掛著氨基酸的羊皮，賣(mài)著皂基的狗肉。專(zhuān)門(mén)欺負(fù)不看成分表、或者不會(huì)看成分表的小白，論割韭菜的程度堪比15年的A股，商家賺的那叫一個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

套路二：偷梁換柱

別以為會(huì)看成分表，記住去成分表找氨基酸就能避開(kāi)氨基酸潔面的坑了，那你可太天真啦。

氨基酸和氨基酸表面活性劑可不是一個(gè)東西，雖然長(zhǎng)得像，但你氨基酸加的再多它也就是一個(gè)保濕的東西，做不了任何的清潔。

所以很多商家就鉆這個(gè)漏洞，我既然加了氨基酸，雖然此氨基酸非彼氨基酸，但我也可以堂而皇之的在商品名稱(chēng)上寫(xiě)上“氨基酸潔面”。

你能說(shuō)它騙你嗎？你也不能。

但你能說(shuō)它是氨基酸潔面嗎？放屁。

套路三：反客為主

這次終于加了，也加對(duì)了氨基酸表活了。

但通常情況下，氨基酸表活加在后面。根據(jù)哪個(gè)表活靠前聽(tīng)哪個(gè)表活的原則，它能稱(chēng)之為真正的氨基酸潔面嗎？那肯定不能。

那你能說(shuō)它不是氨基酸潔面嗎？那也不能這么絕對(duì)，畢竟人家也加了氨基酸表活。反正就是咋說(shuō)都是你有道理，但是你別想再騙我了。

一定一定要看清氨基酸表活的排名，看看到底是誰(shuí)主導(dǎo)。

La Nar 氨基酸表活凈卸潔面乳

規(guī)格：100g（1 支 可用2—3 個(gè)月）

首發(fā)開(kāi)團(tuán)價(jià)：

1 支裝：69 元（貴在運(yùn)費(fèi)！）

2 支裝：99 元

3 支裝：139 元

（折合一支 46.3 元！再贈(zèng) 10g試用裝）

5 支裝：199 元

（折合一支 39.9 元！再贈(zèng) 10g試用裝）

?? 點(diǎn)擊下圖即可購(gòu)買(mǎi) ??

洗面奶內(nèi)部測(cè)試一共發(fā)出了40 份小樣，好評(píng)率接近 100%，除了2 位覺(jué)得膚感和起泡和目前用的有差距，要看價(jià)格來(lái)定，剩余 30多份全部是超級(jí)好評(píng)、期待上架、會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

更多反饋如下：

“洗完皮膚不干進(jìn)到眼睛里也不會(huì)覺(jué)得很難受(用了很多洗面奶，只要進(jìn)到眼睛里幾乎都會(huì)殺眼睛)，味道比較淡，這點(diǎn)也挺好”

“清潔力強(qiáng)，但沒(méi) 有“搓盤(pán)子感，洗感很 順滑。

潔面后T區(qū)和下巴很清爽，偏油的膚質(zhì)夏季使用，沒(méi)問(wèn)題！沒(méi)有添加香精調(diào)香，很友好！”

“ 乳泡沫豐富，洗后不緊繃洗的很干凈很潤(rùn)”

“ 洗面奶真的絕了!洗完完全不緊繃，泡沫綿密像云朵!”

“感覺(jué)是溫和不傷膚但是覺(jué)得清理的很干凈，”

“ 泡沫豐富細(xì)膩，清潔力較強(qiáng)，洗后干爽不緊繃”

“ 那個(gè)洗面奶，確實(shí)好用！”

“ 洗后沒(méi)有假滑也沒(méi)有過(guò)干。 沒(méi)有化妝的話(huà)，用量不多也可以有比較好的清潔效果?！?/p>

“ T區(qū)油膩感明顯減輕，U區(qū)敏感肌也不緊繃不刺激”

“先說(shuō)結(jié)論，好用！

最近膚質(zhì)偏混油，T區(qū)出油多一些。這支洗面奶上臉比較溫和細(xì)膩，搓開(kāi)泡沫豐富，清潔力不錯(cuò)，直接卸防曬沒(méi)問(wèn)題的。平時(shí)用的是eltaMD，這款體驗(yàn)感完全不輸，洗完之后膚感不干不緊繃”

“ 我是油性皮膚，這款洗面奶的清潔力還行， 洗完臉沒(méi)有油膩感，但又不會(huì)假滑，皮膚摸起來(lái)很清爽！”

“ 這款洗面奶洗完之后覺(jué)得很干凈同時(shí)有點(diǎn)滋潤(rùn)，有兩天洗完臉什么都沒(méi)用，乳液精華水什么都沒(méi)用，也不覺(jué)得緊繃還挺舒服。 ”

“經(jīng)測(cè)試可以洗掉防曬和粉餅，可見(jiàn)去淡妝能力是有的”

“洗面奶遇水起泡很好，不會(huì)假滑。 相比惜玥，卸防曬力弱一些，膚感強(qiáng)很多?！?/p>

“質(zhì)地細(xì)膩，好搓開(kāi)，泡沫不多，但是上臉洗感覺(jué)舒服，不緊繃！”

“洗完臉不緊繃，味道可以，沒(méi)什么特殊的氣味，易打開(kāi)上臉。”

“沒(méi)有奇怪的香味(好評(píng))！混干皮，住的地方水質(zhì)很硬，用大多數(shù)洗面奶洗臉后等臉干了過(guò)一會(huì)就會(huì)有點(diǎn)繃著，用這個(gè)洗面奶不會(huì)，一直等發(fā)鏈接！”

“洗面奶不錯(cuò)，溫和不刺激還能卸防曬，而且用了之后臉上不會(huì)緊繃”

“洗面奶出乎意料的好用，泡沫也豐富，洗完以后臉感覺(jué)很潤(rùn)，很滑，洗的很干凈！”

“趕緊生產(chǎn)上市！”

“和 POLA 原版相比，足夠洗干凈，卸妝效果也是很ok的”

“氣墊粉底 啊眉筆眼影啊都 是完全可以卸掉的，不容易感覺(jué)干，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)一定會(huì)入手！”

“ 干皮油皮都試過(guò)，油皮使用感覺(jué)很好，質(zhì)感細(xì)膩舒服，清潔效果一流， 干皮感覺(jué)就沒(méi)有那么好，可能清潔效果比較強(qiáng)，洗完后感覺(jué)好干，用少了清潔不夠徹底多了感覺(jué)沒(méi)有那么舒服?！?/p>

洗后不假滑，洗后不緊繃，但起泡對(duì)我來(lái)說(shuō)就一般，可以接受但沒(méi)有很滿(mǎn)意的程度。

La Nar 氨基酸表活凈卸潔面乳

規(guī)格：100g（1 支 可用2—3 個(gè)月）

首發(fā)開(kāi)團(tuán)價(jià)：

1 支裝：69 元（貴在運(yùn)費(fèi)！）

2 支裝：99 元

3 支裝：139 元

（折合一支 46.3 元！再贈(zèng) 10g試用裝）

5 支裝：199 元

（折合一支 39.9 元！再贈(zèng) 10g試用裝）

?? 點(diǎn)擊下圖即可購(gòu)買(mǎi) ??

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