一家人不說兩家話

1993年，劉永好第一次以全國政協委員的身份，在人民大會堂作了個發言，主題是：私營企業有希望。

當時，有很多人擔心講這個話題好不好。他的回答是，自己就是私營企業家，講這個群體的故事沒什么不好的。

在前一年，也就是總設計師南巡講話的1992年，劉氏四兄弟分了家，劉永言和陳育新分別搞高科技和房地產，劉永行和劉永好則開始到全國各地辦廠。

1993年，四兄弟企業的凈資產積累到了1億元。同年，新希望集團正式成立，還投資了3000萬打造了集團在西南地區的首個生產基地——昆明希望飼料公司：

開啟了在云南的投資序幕。

1992年，另一位四川眉山人劉漢元，用1000萬在眉山城北建起了一座年生產達6萬噸的魚用飼料生產廠，這是當時國內行業中最大的單產廠。類似“最大單產”的字眼，在他后面幾十年的投資生涯中，頻頻出現。

開工那天，劉漢元邀請父老鄉親前來參觀，他們親眼看到一袋袋魚飼料，像河水一樣源源不斷地流下生產線，流進大卡車和拖拉機車廂里。

有個老人從早數到晚，“那一天，飼料裝了足足100多輛汽車和拖拉機。”

劉漢元1983年創業，1986年自創的“漢元養魚法”就被列入國家“星火計劃”——這一年，后來與之在光伏行業同為巨頭的李振國、鐘寶申，剛剛考入蘭州大學，在江隆基校長的塑像前二人許愿：以后創業，企業叫隆基。

1998年，通威邁出了大規模擴張的第一步，戰略是“吃一個，挾一個，看一個”，即先做市場后建工廠。當年8月18日，云南通威飼料在昆明成立，投資5000萬，年產30萬噸；2020年，通威4萬噸高純晶硅項目落地保山。

2024年，四川在滇投資額占云南省引資總額超10%。最近3年，四川來滇投資招商項目到位資金超過2500億元，總量居外省來投資的第二位：

數千家川企扎根云南。

這是屬于西南兩兄弟的激蕩三十年。

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5月12日上午9點，新希望中鼎國際大樓，沒有大會場，沒有主席臺和鮮花，一個小會議室里，緊湊地擺了百來把椅子，墻上一塊LED屏，10位發言的企業老總和云南招商團面對面，其余企業則在下方排排坐。

云南帶隊的是云南省委常委、常務副省長趙俊民，同行的還有省發改委、工信廳、農業農村廳、省投促及滇中新區管委會等領導。四川方有近70家企業參會：

全是民營企業。

以新希望打頭，大都是本地川企，也有部分從陜西過來的企業，比如陜西億杰控股、西安賽格，來的都是一二把手。這兩個地方，也是趙俊民曾經工作過的省份。

3個半小時的招商會沒有浪費一分鐘，企業提訴求和建議，不少老總現場要項目和政策，云南這邊也公開個人微信和電話，現場給回應。

新希望、德勝、超宇、宜賓凱信、好醫生、普瑞國際、陜西億杰、君華高科、仁新焊機、域上和美等10家企業老總先后發言，介紹了在滇投資項目及下一步的投資發展計劃。

總體來看，幾個關鍵詞被頻繁提及：

綠色能源，有色金屬，生物醫藥，高原特色農業，文旅康養，智能制造。

云南這邊在現場公布了《川滇產業合作機會清單和政策清單》。財哥數了下，有45個重點項目，43個政策文件。每個項目點進去都注明了水電氣、人力成本等要素保障，列出了對應支持政策。

從項目類型來看，文旅康養19個，綠色能源14個，高原特色現代農業6個，先進制造3個，生物醫藥、新材料、出口導向各1個。

其中，綠色能源又以儲能、氫能項目為主，涉及楚雄、曲靖、麗江、保山、芒市；文旅康養則涵蓋文旅產業園、溫泉康養度假區、養老項目、酒店、民宿、文創園、田園綜合體等等，保山就占了5個：

其中4個都是溫泉康養項目。

云南省投促局相關領導提出一系列建議，比如川滇都是電力大省，形成“水光互補，綠電共濟”走廊，提議共建“源網荷儲”示范基地，開發東南亞跨境綠電市場；

綠色硅鋁產業鏈協作，共建“電解鋁-精深加工-終端應用”基地；

協同開發有色與稀貴金屬，共建研發中心，延伸新能源電池及航空航天材料產業鏈；

文旅康養產業跨界融合開發，高原特色農業協同升級，生物醫藥聯合創新；依托中老鐵路聯動，共建跨境經濟合作區和電商綜試區；

整合“川滇-東盟”冷鏈專列，建設智慧口岸，實現國際物流降本增效等。

雙方有來有往。

劉永好第一個代表川企發言。他說，在四川對云南的投資額中，僅川商總會的20家會員企業，累計投資額就超過800億。其中，新希望投資超過200億，有幾千個員工在云南。

在今年“217”民營經濟座談會上，劉永好也談到要加大在全國的投資，當然也包括云南。除了川滇山水相連、生活習慣相當，云南人的樸實善良是他非常欣賞的。而且歷史上，川軍能打仗，云南人也能打仗，都很吃苦耐勞。

此外，云南的資源豐富，諸如礦業、水電，加上云南最大的優勢是與東南亞毗鄰，是四川重要的出海通道。諸多原因，都讓他看好云南：

是我們投資的第二故土。

川滇之間的綁定的確非常深。數據顯示，2023年，云南與RCEP成員國貿易額年均增長15%，與四川產業鏈關聯度超40%。同時，云南“三大經濟”與四川“六大優勢產業”——電子信息、裝備制造、食品輕紡、能源化工先進材料、醫藥健康——高度互補。

第二個看點是農文旅融合。

宜賓凱信董事長熊宗友提了4點建議，兩條都跟農文旅相關。一是聚焦清潔能源裝備制造和農產品精深加工，借助川商的整合能力和銷售網，吸引上下游產業鏈組團落地；二是在康養小鎮、農文旅融合示范區方面進行精準招商。

域上和美是一家專注文旅的全鏈條企業，代表作有《文成公主》《熊貓歸來》《亞丁密碼》等實景劇。其總裁李元媛是最后一個發言的企業家，沒按稿子來，但比稿子更精彩。

在她看來，云南文旅具備差異化競爭力，完全有條件打造出一批具有全球影響力的文化IP和沉浸式文旅體驗產品。目前公司正和香格里拉洽談，計劃圍繞藏文化、自然生態與“理想之地”品牌打造一臺大型文旅實景演藝項目，還計劃在西雙版納瀾滄江邊布局一個大型綜合文旅項目。

她還說，文旅產業不僅是詩與遠方，更是實干家的戰場與市場。

以和順古鎮為例，55塊的門票偏貴，進去后的體驗卻是黑燈瞎火。她現場要項目，表示若景區愿意通過政府搭臺與企業談判，企業承諾通過產業協同來優化，把門票降到18~16元，將古鎮所有物業租賃出去，并且價值翻倍。

第三個看點是，云南的資源優勢。

好醫生集團董事長耿福能重點提了昭通彝良的天麻項目，計劃將其打造為全國最具特色的林下仿野生有機天麻種植基地，形成道地種源保護—生態種植示范—精深加工增值的綠色閉環。

趙俊民也很接地氣地回應，云南的天麻可以當土豆吃：

甚至比土豆還好吃。

超宇集團董事長羅宇龍上個月剛來云南調研了藍莓和工業大麻；有色金屬和綠色能源方面，德勝董事局主席宋德安和陜西億杰控股董事長陳高志均表達了進一步的投資意向。陳高志還現場邀約西安賽格，一起到昆明搞個商場。

第四個看點是用好商會、協會力量。

熊宗友和陳高志作為廣東四川商會會長、陜西川渝商會會長，都在建議里提到這一點。

比如建議商會在云南與地方政府合作共建園區，政府出臺云南造、云南用等相關政策，推進落實先進技術產業園，輻射東南亞國家；招商引資要充分發揮商協會、校友會的平臺優勢，把滇商大會進一步擴大、叫響。

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有人說，印巴空戰最大的贏家是四川，這么說沒毛病。不過這只是它多年進化史中的一筆，去年的另一筆也相當重要。

2024年年初，四川被國務院明確為“我國發展的戰略腹地”，這是全國31個省市區中的獨一份。

但即便定位如此特殊，四川這個“戰略腹地”也依然離不開云南。

據盤古智庫報告解釋，所謂“腹地”，是指國家的中部，不沿邊、不沿海且人口經濟文化密集的區域。從空間維度看，“中國大腹地”可以界定為三級圈層結構體系。

一級圈層（核心圈層）為“腹三角”核心戰略腹地，也就是成渝、西安，承擔國家經濟縱深布局的核心載體功能；

二級圈層由成渝、西安、鄭州、武漢、長沙、太原、貴陽等城市構成的城市群，形成區域協同發展的關鍵支撐；

三級圈層（擴展圈層）是以成渝、西安、鄭州、武漢、長沙、太原、貴陽城市群為樞紐，聯動四川、重慶、陜西、山西、河南、湖北、湖南、云南、貴州、廣西10省份，構建跨區域輻射的聯動發展網絡。

也就是說，這是一個涉及10省市的經濟空間，旨在通過重塑區域經濟地理格局，對沖外部不確定性，培育新的經濟增長極。與傳統“東部—中部—西部”梯度發展模式不同：

“大腹地”屬于層級遞進的輻射模式。

輻射，最終只有輻射出去，才會產生更大的價值，而且一定要輻射到東南亞，并與之深度綁定才行。尤其在中美博弈加劇的大背景下，再加上印巴沖突，東南亞的重要性越來越明顯。

為什么這么說？

二戰之后，在不同的國際政治格局下，東南亞的發展之路曾走過兩種形態：一是雁行模式，二是增加值貿易。

之后是本世紀以來，中國成為東亞生產網絡中心后，與東南亞之間形成了緊密的經貿聯系，并成為東盟第一大貿易伙伴。

但2018年開始的中美貿易戰，以及今年發生的中美關稅戰，都意味著東南亞貿易模式將來一定會發生非常大的變化。

中國社科院亞太與全球戰略研究院鐘飛騰的研究指出，需要引起重視的是，過去十年東盟出口市場的最大變化是，美國市場在東盟出口中的占比從8.5%上升至14.8%，甚至比中國的占比還多0.01個百分點。由此可見中美貿易摩擦的巨大影響。

而從這兩年看，美國正在大力扶持東南亞經濟體中條件較好的國家，試圖從高低兩個方向替代中國在東亞生產鏈中的地位。但中國很顯然不會退讓，東南亞自然就成了兵家必爭之地。

而云南，正處于面向南亞東南亞輻射中心、“一帶一路”建設和長江經濟帶發展的重要交匯點：

是那個日趨重要的橋頭堡和大通道。

怎么繞，都繞不過去。

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趙俊民在PPT上展示了一個英文單詞“HOPE”，四個字母分別拆分為樞紐（Hub）、機遇（Opportunity）、潛能（Potential）、合作（Embrace）。

先說樞紐，上面說得很清楚了。云南背靠14億人口的國內市場，連結24億人口的南亞東南亞國際大市場，是我國與東盟最便捷的陸路通道。

再看口岸數量，云南邊境線長達4060公里，8個州市的26個邊境縣市與緬甸、老撾和越南直接接壤，占全省面積的23.23%，口岸數量28個。這意味著便利的邊貿和勞動力資源優勢。

比如從六普到七普，居住五年以上的境外人口數量增加了超過35萬，漲幅達141%。增幅最大的是：

緬甸783%、越南119%、老撾590%。

產業方面，趙俊民重點推介了工業硅、小粒咖啡、鮮切花、藍莓、中藥材、旅游業及戰略性新興產業。

以旅游為例。他直言，云南旅游需要多向四川學習，但也有可圈可點之處，比如盡管云南的景區數量較少，但2023年的客流量數據卻與四川幾乎持平，均為11.4億人次。而且兩地市場特點不同，四川60%的游客來自川渝地區，而云南的游客中：

60%不是本地人。

但云南的旅游業發展依然不夠快，急需引入創新思維和舉措。另一方面看，云南的旅居潛力相當大，這是一個風口，有非常大的投資機會。云南71.4米~6740米的海拔不僅適宜萬物生長，也吸引了各類旅居客。

另一大潛力產業是農業，氣候好、資源好、產品好，但很多都是有品類無品牌。換句話說，云南農業的每個單品都值得好好再做一遍。

趙俊民也列舉了云南8項農產品全國第一，成都90%以上的花店都銷售云南花卉，牛油果、藍莓等優質高附加值水果，道地中藥材產量位居全國前列等例子。

這幾年的新風口是以低空經濟、數字經濟等為代表的戰略性新興產業。

關于這一點，熊宗友在發言時提議，探索建立川滇通用航空產業合作示范區，攜手打造集設計、研發、生產、試飛、運營應用為一體的低空經濟產業生態。

趙俊民強調，低空經濟只有管得住，才能放得開。比如有些軍工廠和其他重要設施也需要考慮低空經濟的應用限制，云南在這方面相對四川是有優勢的。

再就是低碳和綠電，這是云南的重點優勢。

先看電價，云南每度電的價格在0.43元左右，比四川便宜一毛多。而在綠色低碳方面，云南每度電的碳排量僅為0.1073kg，而全國平均為0.5366kg。這意味著在云南，每度電的碳排放量比全國平均水平低約80%，在碳稅上能減少很多成本。

這些說明云南在綠色發展上的巨大潛力，也更加符合國家提出的“3060”雙碳目標要求：

在云南，無論做什么都要牢記可持續發展。

除了推介產業，云南方面還向各位企業家講述了云南的政策誠意，比如首次以省政府名義發布的“三大清單”，開創了政商交往的正面模式，再加上其他一系列政策，讓企業感受到云南的親商氛圍和務實作風。

關于這一點，財哥在之前的《云南招商大會：民企看懂了沒》和《“云南三張清單”沒說的話》里闡述得很多了。

最后，趙俊民再次表達了云南對各位四川企業家的歡迎，四川很好，相信大家也能在云南找到更大的發展機會。

云南不僅好客，還要把客人變成家人。