就在前不久，路易威登、迪奧等奢侈品牌密集調價，DIANE法棍包單款漲幅達 600元，迪奧部分包袋漲價幅度甚至超過千元。這輪漲價看似延續了奢侈品行業“越漲越買”的傳統邏輯，實則折射出品牌方的深層焦慮。

從數據看，自2020年以來奢侈品價格平均上漲 50%，路易威登近三年調價超 10次，僅 2024 年就兩次漲價，熱門包袋漲幅高達 13%。但市場反饋卻與預期相悖。LVMH集團2025年第一季度財報顯示，時裝皮具部門營收下降5%，亞太市場下跌11%。

奢侈品牌頻繁漲價的動機，表面上是應對原材料成本上漲和匯率波動，實則是轉嫁銷售增長壓力。以路易威登為例，其CARRYALL小號手袋從2024年初的 1.96萬元漲至2.25萬元，一年時間漲幅達14.8%，遠超同期通脹水平。

有業內人士分析，奢侈品毛利率普遍超過 70%，成本上漲對終端價格的影響微乎其微。真正的推手是品牌方試圖通過漲價維持“稀缺性”標簽。愛馬仕、香奈兒等頭部品牌深諳此道，通過漲價策略，將鉑金包、CF 手袋等經典款打造成“硬通貨”。

但消費者正在用實際行動解構這套漲價邏輯。貝恩咨詢數據顯示，過去兩年全球奢侈品消費者人數減少5000萬，其中Z世代流失最為顯著。不過，奢侈品市場并非全面遇冷，特賣渠道反而逆勢增長。

特賣平臺唯品會的案例顯示，在Coach、Kate Spade、Burberry等品牌的最新活動中，多數商品疊加消費券后價格僅為專柜價的 30%，甚至一些熱門款最低可至 1-2折，很多商品上線不久便宣告售罄。

奢侈品特賣這陣風，正合了新中產既追求品質又要實惠的心理。在唯品會的特賣活動中，消費者畫像多為中產女性和寶媽群體，他們用實際行動證明，哪有不愛奢侈品的說法？不過是價格沒降到心坎里。

從行業趨勢看，奢侈品市場正在經歷“冰火兩重天”：一邊是大牌拼命漲價想保持高冷，結果很多消費者并不買賬；另一邊像Coach這些牌子通過特賣反而殺出重圍，成了大黑馬。

而對于消費者而言，理性消費時代的到來，意味著他們不再盲目追逐品牌光環，而是更關注產品本身的價值。大家現在買東西先掂量三件事：值不值？用不用？劃算不？以前咬咬牙為logo買單，現在貨比三家看性價比，從“為面子消費”進化到“為里子算賬”，消費決策背后是更清醒的自我認知。