“現在盈利有多少？”

“現在嗎？全虧。”

“虧了多少？”

“不到千萬吧。”

“睡得著嗎？”

“只能繼續往前沖，沒什么退路可言。”

在自貢市富順縣趙化古鎮，面對記者的追問，受訪人陳歡喜（花名，本名陳放）淡然且堅定。

趙化古鎮，這個被質疑 “盤活艱難”的 4A級景區，3年時間實現了260%的消費增長。這是陳歡喜帶著一群年輕人，用熱愛“豪賭”未來的故事。

開局：因一句話下定決心到古鎮

趙化古鎮是戊戌六君子之一的劉光第的故鄉，已有千年歷史。古鎮雖位于自貢、宜賓、瀘州、內江四市交界處，但光看自貢，市區驅車到古鎮最快需要1小時9分鐘，下了距離古鎮最近的高速路口，都還要半小時車程。

“最開始是不想接的。古鎮沒特別突出的特點，交通不便是硬傷，盤活起來周期長、風險大。”陳歡喜聊起故事的開始。

趙化古鎮的運營團隊

陳歡喜是四川孟伶文化旅游發展有限公司的主理人，此前在成都運營商業地產項目，2022年回到自貢創業。同年，趙化古鎮被評為國家4A級景區。出于盤活古鎮的急切，趙化鎮黨委書記易樹君通過趙化商會聯系到她，想“挖”陳歡喜來古鎮。

在被陳歡喜婉拒后，易樹君不死心，那段時間只要知道陳歡喜回自貢就去找她。“騷擾”了大半年，陳歡喜有些動搖。

為什么非得是陳歡喜？

“她和我們的理念很契合?！边@是易樹君給出的答案。他坦言，在遇到陳歡喜之前，也和很多其他企業聊過，但是大部分企業都提出要大額投資，并把古鎮居民遷出進行大改造。陳歡喜不同，她說希望在現有古鎮的基礎上進行盤活，保留現有業態植入新元素，不大拆大建。

“當時聽到她的想法，就覺得非她不可。”

“說出來你們可能不信，我徹底改變想法，是因為一句話?！标悮g喜回憶道，當時，易樹君等人帶她去陜西的袁家村考察。袁家村只有不到300人，“硬件”條件也很差，當時的村黨支部書記郭裕祿帶領村民，用十年時間將窮村變成 “10億村”，陳歡喜被震撼了?！翱疾鞎r遇到了郭裕祿，他跟我說，小女娃，希望你以后老了，回憶起來也有一件讓你驕傲一輩子的事情?！?/p>

趙化古鎮航拍圖

因為這句話，“賭局”就此開局。2022年11月，陳歡喜和趙化鎮簽訂了30年的獨家運營協議，負責趙化古鎮的文旅策劃及運營。

布陣：用“鄉愁記憶”吸引更多游客

改造，從一碗湯圓、一個雜貨鋪開始。

“在我看來，被教育的文旅時代已經過去了，現在的人壓力那么大，只需要古鎮好玩、好吃、有趣?！标悮g喜有很清晰的規劃，古鎮目標是輻射川南客體，一個半小時車程的短期自駕游?！八灾恍枰阎苣⑿￠L假的活動安排滿?！?/p>

走在古鎮上，這里已經有趙化回憶雜貨鋪、禪茶書院、梨園等10余個新業態?！拔覀兊乃悸肥菍⒃诘匚幕l揮到極致，從韋婆婆湯圓鋪到手工作坊，‘復刻’趙化古鎮很多年前的形態，發揮‘鄉愁記憶’。”陳歡喜說，去年國慶，上海來的李女士在湯圓鋪坐了整整半天，臨走時她在古鎮留言：“謝謝你們，讓我想起小時候外婆家的天井，你們留住的不僅是老房子，更是這代人失落的鄉愁?！?/p>

真正的爆點是 “千人壩壩宴”。團隊用“美食+文化+沉浸體驗”，把壩壩宴這一傳統飲食民俗活動辦出新意。

今年“五一”，陳歡喜帶領團隊和鎮政府協作，打造了宋代點茶體驗、篝火聯歡、打花求旺等民俗活動，還有108位NPC帶領游客“穿越”千年，讓游客沉浸式體驗宋朝文化與川南鄉土風情。節日期間，趙化古鎮旅游人數近5萬人次，帶動消費金額近600萬元，同比增長34.06%。

突圍：“一條船上的人”越來越多

過程中，不被理解是常態。

“剛開始搞壩壩宴的時候，村民覺得我們在‘圈錢’。因為不了解地方習俗，有一次村民來連夜讓我們拆掉裝飾，覺得我們在搞不吉利的事?！?/p>

“我提出這個事，所有人都反對，他們覺得，全國那么多古鎮真正盈利的太少了?！?/p>

“你們這種‘私人小攤攤’能撐多久？”

反對的聲音越多，陳歡喜越想試試。她頂住壓力在自貢市內組建團隊。

顏玉茹是團隊成員之一，出于對傳統文化的熱愛，她毅然決定加入陳歡喜?！拔矣X得我的想法、熱愛在這里能得到實現，有一群懂我的人?！鳖佊袢阏f。

趙化古鎮千人壩壩宴

志同道合的年輕人越來越多，現在團隊已有近30人，平均年齡26歲。

在做業態、辦活動的同時，團隊在2023年開設“趙化古鎮”抖音號，現在“趙化古鎮”這一關鍵詞僅在抖音平臺搜索量就突破1.2億次。在“趙化有禮”直播間，趙化土堿面、青山嶺竹筍等特色農產品走出富順，每個月收入有10余萬元。

看著他們給古鎮帶來的變化，村民們的態度也悄然發生改變——村民現在會主動問什么時候再辦壩壩宴，會經常邀請團隊的人去家里吃飯；團隊的人口渴了去店鋪買水，有時候村民都不收錢……

“我們是一條船上的人?！币讟渚眠@句話來比喻鎮上和運營團隊的關系，雙方的目標很一致，就是盤活古鎮，實現市場化運營。

為了服務好運營團隊，鎮政府盡可能簡化審批流程，讓團隊大膽創新放手去干，盡可能支持年輕人的想法落地。同時，還成立古鎮旅游開發工作專班服務團隊。“每次壩壩宴，雙方都要‘頭腦風暴’，100多個年輕人忙前忙后，做好活動現場的維護、引導等工作?！币讟渚f。

“就算最后沒有成功，但鎮黨委、鎮政府對我的支持非常大，我也要對大家有交代。至少比我來之前，趙化古鎮有一些進步。”陳歡喜說，“對我個人來說，我也沒有遺憾。”

未來：最需要入駐商家的信心

“虧損，一個是人工成本，一個是現在基本都是我們出資和鎮上一起打造業態，搞壩壩宴等?！标悮g喜介紹，為了吸引年輕人，她從薪資待遇、包吃住、培訓等方面想了很多辦法，甚至會給出高于同行業20%的薪資。

團隊雖然尚未盈利，三年累計虧損超800萬元，但一組數據卻格外亮眼：2022年，趙化古鎮的旅游人數僅34.48萬人，帶動消費金額500余萬元，2023年，旅游人數一下漲了10萬，消費金額“飆升”到1300余萬元，同比增長160.41%；2024年，旅游人數超65萬人，帶動消費金額1800萬元。

趙化古鎮千人壩壩宴

被問及現在最需要什么，陳歡喜坦言，最需要入駐商家的信心。

“我們自己投資做業態、做活動，想讓大家了解古鎮的調性是什么樣的。”陳歡喜說，想蹭熱度制造噱頭并不難，但提前透支流量會傷客，客人來了體驗感沒有想象中那么好的話，不會再給第二次機會。所以團隊一直在沉淀，等想要的業態全部落地，再向市場釋放自己。

今年年底，趙化古鎮預計舉辦招商發布會，在幾個主要業態建成后正式面向社會招商。運營團隊也計劃讓更多人看到，他們3年來干了些什么。

“最開始你問我之前做的商業項目有沒有值得拿出來說的，我一想還真沒有。但是現在在做的這件事，我覺得是值得說的事。我在做我喜歡的傳統文化的東西。”陳歡喜說，她“賭”危房老巷里能“長”出未來，“賭”農耕文明與數字經濟能碰撞新生。

去年，鎮上申請到1000萬的古鎮文旅融合項目，用于包括古鎮內豆花工坊、桑春工坊等業態的建設。江瀘宜高速（四川境）正在推進中，預計建成后，從趙化鎮鴨池村的高速出口到古鎮只需要10分鐘。

來源：四川日報 自貢網

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