河南
許多人在開始從事自動售貨機生意前，常面臨一個核心難題：如何談下優質點位？為此，盛馬作為行業資深供應商，結合10年的實戰經驗，為創業者提供以下關鍵策略，助力業務快速落地，一起來看看吧！
一、明確目標場所
自動售貨機的點位選擇直接影響銷量，盛馬專業人士建議優先考慮以下場景：
1.人流量大且停留時間長：如寫字樓、學校、醫院、工廠、地鐵站等。
2.消費需求明確：例如健身房（運動飲料）、棋牌室（撲克牌、檳榔）、社區/別墅（生鮮、日用品）、景區（零食、水、文創）等。
3.競爭較小或空白市場：避免扎堆投放，挖掘尚未被開發的區域。
二、談判核心：互利共贏，突出合作價值
與物業或目標場地管理方談判時，需要從對方需求出發，提供以下合作方案：
1.租金分成模式：按銷售額比例分成（如5%-20%），降低場地方的合作門檻。
2.固定租金+靈活條款：對高流量場所可約定固定租金，但需要附加保底銷量條款。
3.增值服務：比如利用自動售貨機免費提供場地廣告位、協助管理設備等，增加對方的收益。
4.數據化說服：通過行業案例或試點數據，證明自動售貨機能提升場所的便利性等。
三、簽訂規范合同，注意規避風險：
1.明確點位排他性：避免同類競品的入駐。
2.約定設備維護的責任：如水電接入、故障響應時間等。
3.靈活退出機制：若銷量未達預期，可以協商調整或終止合作。
四、選盛馬，從選址到運營有專人指導
為了幫助每一個想入局自動售貨要販創業者快速起步，盛馬公司將提供智能選址分析、合作話術培訓、合同模板等資源，并依托大數據平臺推薦高潛力點位，顯著降低談判難度。
自動售貨機生意的成敗，點位占據70%的關鍵因素。在此建議創業者，一定要結合自身資源，優先攻克優質場景，并通過長期維護與場地方建立穩定合作。未來，盛馬將持續分享行業實戰經驗，助力合作伙伴掘金新零售！
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