編輯 | 余溯

出品 | 潮起網「加盟指南」

近年來，中國養發行業迎來爆發式增長。

數據顯示，2025年頭皮護理市場規模預計達242億元，發展潛力明顯。但與此同時，行業競爭已進入白熱化階段，大量頭部品牌通過技術、服務、文化IP等差異化策略搶占細分市場。

其中，國豪養發作為“輕奢養發體驗”的代表品牌，近兩年擴張態勢十分明顯。

不過，國豪養發雖以高端定位和科技賦能立足一二線城市，卻面臨兩大核心挑戰：一是競品技術同質化，二是2024年旗下產品因成分問題被藥監局通報導致的品牌信任危機。

如何在紅海中突圍？從國豪養發的發展案例中，也許可以窺見行業的真相。

技術壁壘與區域市場的雙重擠壓

當前，養發行業已形成“功效派”與“體驗派”兩大陣營。

其一，是“功效派”，以百蓮凱、高萃為代表，這些品牌通過智能檢測設備（如百蓮凱的頭皮檢測儀）和專利技術（如高萃的納米滲透技術）鎖定脫發、白發等剛需人群，消費者復購率表現良好。

其二，是“體驗派”，在行業中，有草印美茶麩養發以非遺茶麩技藝打造文化場景，也有雅之酸植物養發主攻年輕女性客群，他們均通過差異化體驗來避開行業價格戰。

在此背景下，國豪養發勢必面臨頭部品牌的技術圍剿。

國豪養發雖在南方市場通過長沙和莊店初步立足，但面臨區域性品牌的強力阻擊。例如，草印美茶麩養發憑借南方消費者對茶麩的認知優勢，推出“茶麩+艾草”季節套餐，溢價能力突出；而蒙安養發則以靈活的下沉市場策略，覆蓋二三線城市家庭客群。

可以看到，面對行業發展現狀，國豪養發存在區域市場的滲透困境，其中的關鍵矛盾在于，國豪的“輕奢定位”在一二線城市需直面百蓮凱等品牌的功效競爭，而在下沉市場則面臨蒙安等的價格壓制，技術優勢尚未轉化為市場護城河。

信任危機背后，急需從產品溯源到品牌形象的重塑

值得注意的是，2024年，國豪養發旗下產品“沁潤絲滑發膜”因質量問題被藥監局通報事件，不但影響了品牌信任度，還暴露了國豪在供應鏈管理上的短板。

在原料端，國豪養發存在未嚴格篩選供應商資質、導致成分不合規的風險；在生產端，品牌缺乏智能化品控設備，人工操作誤差難以避免。

更加嚴峻的是，此事直接導致消費者對“科學養發”理念的質疑，加盟商信心受挫，部分門店還因此出現客流量下降的情況。

國豪養發所遭遇的品牌信任危機，是養發行業更進一步之前的提前預演。

而想要重建信任的話，還有很多工作要做。

比如施行全鏈路透明化，建立原料溯源系統，公開供應商檢測報告，并與第三方機構（如SGS）合作定期抽檢，確保符合《化妝品監督管理條例》；對企業危機公關進行升級，針對受影響消費者提供免費復檢與補償方案，通過短視頻平臺展示工廠改造與質檢流程，強化“科技+嚴謹”的品牌形象；針對加盟商進行賦能，推出“質量保障基金”，承諾若因產品質量導致客戶流失，總部承擔營銷補救費用等等。

創新突圍或是解藥

面對激烈的市場競爭和品牌“前科”，國豪養發在行業中的突圍難度不小，但并非意味著其沒有機會。

事實上，當下流行的技術迭代與生態重構便是解藥。

一方面，國豪養發可以聚焦技術升級，從“檢測儀”到“AI養發生態”打造屬于自己的競爭壁壘。例如在個性化服務深化上，可以借鑒發如錦的智能洗養發機器人經驗，開發融合中醫辨證的AI診斷系統，動態調整護理方案（如根據頭皮PH值推薦草本配方）。

另一方面，產品線擴展能夠有效開拓品牌業務領地，比如針對年輕客群推出居家護理快消品（如防脫精華噴霧），與門店服務形成“到店+居家”雙場景閉環。

技術與產品層面以外，利用輕資產與數字化賦能的加盟模式革新同樣重要。

目前行業的大勢所趨是降低加盟商的投資門檻，品牌可以在三線城市試點“25㎡輕奢小店”，降低設備費用，總部提供“共享檢測儀”租賃服務，減少加盟商的初期投入。

另外，要善用數字化運營工具。例如為加盟商配備智能會員管理系統，通過大數據分析區域消費偏好（如南方偏好茶麩護理），動態優化營銷策略。

需要指出，目前國豪養發所聚焦的“輕奢”定位，其實難以讓其在眾多品牌中脫穎而出，想要形成獨特差異化的話，需從“輕奢”轉到“專業醫療背書”。

為此，或是重視跨界合作，與中醫藥機構聯合研發“防脫生發”專利配方，申請“藥械字號”資質，強化技術權威性；或是深耕內容營銷，邀請醫學專家錄制頭皮健康科普系列視頻，在知乎、小紅書等平臺建立“科學養發”知識社區，吸引高凈值用戶。總之，新時代下的養發行業還有很多“牌面”可打。

國豪養發的突圍之路，要穿越“長期主義”周期，更要平衡短期市場壓力與長期品牌價值。整體來看，一方面，品牌要通過技術升級與加盟模式優化快速搶占市場份額；另一方面，以透明化品控和專業化內容重建消費者信任。

只要將“科學養發”從口號轉化為可感知的產品力與服務力，國豪養發就能在千億市場中實現從“紅海掙扎”到“藍海領跑”的跨越。