找到自己獨特的定位并堅持下去。

編者按

見時代之風，論經營之禾。繁華的商業舞臺上，品牌的光芒璀璨奪目，而大多數品牌背后都有一股“看不見的力量”，他們就是——品牌合伙人。

贏商網重磅推出《共贏合伙人》專題，將對話100位超級合伙人，記錄和了解他們從選擇項目到與品牌實現共贏的過程。

這是《共贏合伙人》系列的第16位訪談對象。

作者 | 盧思葉

編輯｜童潔

文中圖片如無特別標注均來自受訪者

本期訪談對象：

FINER

芬娜國際首飾品牌創始人

Lucie

自2008年創立公司以來，FINER芬娜國際首飾品牌創始人Lucie專注于國際時尚品牌代理，見證了時尚飾品行業的變遷。

十余年間，FINER成為擁有30多家自營店鋪的全國性零售商，代理品牌矩陣包括AGATHA、GUESS、SEVENFRIDAY、ARMANI、TOUS、UNOde50等國際知名品牌。

本期《共贏合伙人》，品牌數讀與Lucie對話，從國際時尚飾品代理商的角度，聊聊集合店如何選擇品牌并掌握更多“自主權”的實戰經驗。

1

和品牌從代理到共創

品牌數讀：請先介紹一下你過往的代理經歷。

Lucie：我在2008年創立零售品牌FINER，專注于國際飾品品牌的引進和推廣，經過十多年的發展，FINER從最初的單一品牌代理逐漸轉型為一個多元化的時尚零售平臺，不僅銷售珠寶首飾，還涉足服裝等領域。

高峰時期，FINER在全國擁有超過30家自營店鋪，并成為多個知名國際品牌的中國區總代理或重要合作伙伴，比如AGATHA、KINGBABY、TOUS等。

品牌數讀：FINER的代理品牌矩陣非常多元，選擇品牌的標準有些什么？

Lucie：對我來說，挑選合作品牌時，最重要的考量因素是品牌的設計是否具有獨特性和持續創新能力。我們希望引入的產品不僅僅是當下流行，而且是能夠引領潮流趨勢，并隨著時間推移不斷進化。

我還會特別關注產品的質量及其背后的故事，因為這些都是構建品牌價值的關鍵?？傮w而言，我會更偏好選擇既符合市場需求，又能激發消費者情感共鳴的品牌。

品牌數讀：這個過程中，對消費市場需求的洞察很關鍵。

Lucie：確實，作為代理商，我們需要時刻保持敏銳的市場感知力。例如，當發現某款商品銷量下滑時，要迅速分析原因，可能是款式過時或者價格定位不當，針對性地開發新產品線，或者調整定價策略。

品牌數讀：能夠靈活調整是集合店品牌的優勢，但也常常會面臨話語權不足的痛點，FINER如何解決這個問題？

Lucie：我們與品牌的合作更加深入，比如會參與到產品設計中去，和品牌進行新產品共創開發，根據本土市場的喜好提出建議，幫助國外品牌做出更適合自己的調整，讓產品更符合渠道的客群需求。

除了常規的商品購銷外，我們和品牌還嘗試了許多其他形式的合作，比如定期舉辦聯合工作坊，邀請品牌方的設計團隊來到店內，直接與消費者溝通和互動，這也能幫助我們和品牌都更好地理解市場需求。

這種深度合作模式，不僅保證了產品的獨特性和市場競爭力，也使得FINER在與品牌的合作中擁有更多的自主性和話語權。

通過這些合作，我們和品牌方不再僅僅是簡單的買賣關系，而是形成了一種緊密的戰略聯盟，共同成長進步。

2

代理商也要靈活變動

品牌數讀：在你從業的十多年間，時尚首飾行業經歷了哪些主要的變化？

Lucie：近年來最明顯的趨勢之一就是，消費者越來越注重性價比，他們不再盲目追求大牌效應，而是更看重產品本身的價值以及佩戴后的效果。

同時，隨著社交媒體的發展，信息傳播速度加快，人們的品味變得更加多樣化，對新鮮事物接受度高但忠誠度較低。

所以對于零售商來說，必須快速反應市場動態，及時更新商品結構，滿足不同消費者的個性化需求。

品牌數讀：這對零售商的選品和運營能力要求更高了。

Lucie：是的，為了適應新環境，我們采取了幾個措施。首先，加強了數據分析團隊的建設，通過對銷售數據的深度挖掘，預測下一季的熱門款式和顏色搭配。

其次是加大了對新興市場的研究力度，尤其是亞洲其他地區的年輕人群偏好，以便提前布局潛在機會點。

運營層面則是提高了供應鏈管理效率，確保新品上市速度領先于競爭對手，同時保持合理的庫存水平，避免積壓風險。

品牌數讀：你如何看待未來幾年內時尚行業的發展方向？FINER有怎樣的規劃？

Lucie：我相信未來的時尚零售空間將更加注重體驗感和互動性。消費者不僅僅滿足于購買行為本身，他們渴望獲得更多附加價值的服務，比如參加工坊制作、享受私人訂制等。

因此，下一步我們計劃進一步擴展線下門店的功能區域設置，增加更多體驗式項目，在線上也會繼續完善電商平臺體驗，提供虛擬試戴等功能，增強消費者的參與感和粘性。

無論是線上還是線下渠道，我們都希望能夠打造出一個充滿活力且富有溫度的品牌形象，讓每一位走進FINER的朋友都能感受到與眾不同的體驗。

品牌數讀：作為資深從業者，也請你分享一些時尚代理行業的經驗。

Lucie：我想說，這個行業雖然充滿挑戰但也蘊含無限可能，關鍵在于找到自己獨特的定位并堅持下去，不要害怕嘗試新鮮事物，但要確保每一步都基于充分的市場調研之上。

另外，建立良好的合作關系很重要，真正的雙贏是建立在相互理解和尊重的基礎上的，代理商和品牌之間都需要相互信任和支持。

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