文｜因客

排版｜小西

作為電商行業(yè)最具影響力的年中大促，618已成為各大電商平臺(tái)和品牌商家競相角逐的關(guān)鍵戰(zhàn)場。

今年618大促更顯火熱，從5月中旬開始，主流電商平臺(tái)就已經(jīng)陸續(xù)啟動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)，各類玩法層出不窮，為消費(fèi)者打造購物狂歡盛宴的同時(shí)，也為商家提供業(yè)績突破機(jī)會(huì)。品牌商家們也加大資源投入，在商品備貨、銷售渠道以及營銷策略等方面做好規(guī)劃，全力沖刺銷售高峰。例如，5月13日，抖音電商重磅宣布，iPhone 16 Pro 首次參加“國補(bǔ)”計(jì)劃，128GB版本到手價(jià)低至5499元起，引發(fā)全網(wǎng)熱議。

對商家而言，618不僅是銷量沖刺的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，更是對經(jīng)營能力的全面檢驗(yàn)。特別是在3C電子、家具家電等享受政策扶持的重點(diǎn)品類領(lǐng)域，在消費(fèi)升級與政策扶持的雙重驅(qū)動(dòng)下，銷售額有望再創(chuàng)新高。那些能夠精準(zhǔn)洞察消費(fèi)趨勢、高效整合平臺(tái)資源、敏捷應(yīng)對市場變化的商家，將在這場年度大考中交出亮眼的“成績單”。

那么，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的618大促中，商家究竟如何才能 “乘風(fēng)而上”，在市場中實(shí)現(xiàn)從“跟跑”到 “領(lǐng)跑” 的 “彎道超車”呢？

內(nèi)容為先，“好看”才能好賣

在國補(bǔ)政策持續(xù)發(fā)力的市場環(huán)境下，各大電商平臺(tái)紛紛布局國補(bǔ)業(yè)務(wù)。然而，經(jīng)過深度觀察不難發(fā)現(xiàn)，抖音電商憑借其獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，展現(xiàn)出令人矚目的增長潛力。

抖音電商官方披露的數(shù)據(jù)表明，2025年第一季度平臺(tái)國補(bǔ)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長：國補(bǔ)資格領(lǐng)取人次超千萬，參與商家近5000家且規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。國補(bǔ)范圍內(nèi)商品成交額同比增長超過160%。其中，個(gè)護(hù)電器、筆記本電腦、手機(jī)等細(xì)分品類成交額分別增長160%、140%、120%。

這一系列亮眼成績與其內(nèi)容生態(tài)息息相關(guān)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的購物模式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，越來越多的用戶傾向于在抖音電商搜索國補(bǔ)政策細(xì)則、深度了解產(chǎn)品參數(shù)并最終完成購買決策。他們不再滿足于傳統(tǒng)電商平臺(tái)單一的商品展示，而是希望通過豐富多元的沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)，全面評估產(chǎn)品是否值得購買，進(jìn)而做出更加理性的消費(fèi)選擇。

用戶消費(fèi)習(xí)慣的遷移，使得抖音電商的內(nèi)容生態(tài)價(jià)值得到充分釋放。數(shù)據(jù)顯示，截至目前， 相關(guān)短視頻播放次數(shù)超44億次，#國補(bǔ)來抖音 相關(guān)短視頻播放次數(shù)播放超3億次。

國補(bǔ)相關(guān)話題高熱度背后是消費(fèi)者真實(shí)且多元的消費(fèi)需求。在抖音電商，商家可以借助短視頻、直播、圖文等多種內(nèi)容種草形式，從而有效承接國補(bǔ)政策帶來的熱度關(guān)注與真實(shí)需求。在這片內(nèi)容沃土上，眾多品牌已率先探索出破局之道。

比如，小米采取雙場景直播模式進(jìn)行店播，一方面產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)網(wǎng)友走進(jìn)工廠，近距離領(lǐng)略黑科技的魅力；一方面高管專業(yè)解讀國補(bǔ)政策，“手把手”教用戶領(lǐng)補(bǔ)貼，直播場觀達(dá)61.9萬，最高同時(shí)在線4.8萬人。

海信則通過直播前，品牌與達(dá)人共同創(chuàng)作短視頻，預(yù)熱造勢；直播后，對高光片段進(jìn)行二創(chuàng)，持續(xù)推動(dòng)國補(bǔ)相關(guān)話題熱度，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)更大的流量價(jià)值轉(zhuǎn)化，全周期店鋪內(nèi)容vv較基準(zhǔn)期提升103%。

在聯(lián)動(dòng)達(dá)人&明星的營銷實(shí)踐中，品牌更是花樣頻出。美的打造情景小劇場，冉高鳴化身“國補(bǔ)診仙”，巧妙地將國補(bǔ)政策與產(chǎn)品優(yōu)勢融入劇情，當(dāng)日直播場觀就突破90萬，國補(bǔ)GMV爆發(fā)64倍；松下則打造特色直播場景，徐志勝生動(dòng)分享產(chǎn)品賣點(diǎn)和國補(bǔ)福利，國補(bǔ)GMV爆發(fā)68倍。

此外，達(dá)人與用戶的力量同樣不能忽視。垂類達(dá)人通過技術(shù)拆解、性能對比、場景演示等專業(yè)內(nèi)容，為消費(fèi)者答疑解惑；真實(shí)用戶的口碑分享則增強(qiáng)了國補(bǔ)產(chǎn)品的可信度。多方力量的協(xié)同共振，不斷推高國補(bǔ)購物熱潮，讓抖音電商成為消費(fèi)者與品牌雙向奔赴的理想陣地。

資源加碼，生意駛?cè)搿翱燔嚨馈?/strong>

目前，國補(bǔ)政策進(jìn)入深化階段，持續(xù)釋放生意潛力，為消費(fèi)市場注入強(qiáng)勁動(dòng)能。2025年初，國家發(fā)改委、財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于2025年加力擴(kuò)圍實(shí)施大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新政策的通知》，將享受補(bǔ)貼的家電品類從8類擴(kuò)大至12類，政策覆蓋面和扶持力度顯著提升。

面對這一政策機(jī)遇，敏銳的商家都積極尋求與平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。包括美的、松下等在內(nèi)的品牌之所以選擇抖音電商作為經(jīng)營主陣地，既得益于平臺(tái)獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，更源于其全方位的資源支持體系。

為幫助商家充分把握政策機(jī)會(huì)，抖音電商在深入研究各地國補(bǔ)政策的基礎(chǔ)上，搭建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，致力于為商家創(chuàng)造了良好的經(jīng)營環(huán)境。同時(shí)，整合優(yōu)勢資源，打造“瘋狂國補(bǔ)日”專項(xiàng)營銷IP，從流程簡化、價(jià)格優(yōu)惠等多維度針對性解決消費(fèi)痛點(diǎn)，優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)，持續(xù)為商家生意爆發(fā)提供強(qiáng)力支持。

具體來看，平臺(tái)首先打造國補(bǔ)專屬頁面，優(yōu)化補(bǔ)貼領(lǐng)取流程。用戶只需搜索“國家補(bǔ)貼”、“國補(bǔ)” 等關(guān)鍵詞，即可一鍵直達(dá)專屬頁面，且只需要 “實(shí)名認(rèn)證 - 領(lǐng)券 - 使用” 三步，就能輕松完成資格領(lǐng)取，大幅度降低參與門檻，有效提升消費(fèi)者積極性，讓政策真正惠及廣泛人群。

同時(shí)，在國補(bǔ)政策基礎(chǔ)上，配套平臺(tái)補(bǔ)貼資源，構(gòu)建“國家補(bǔ)貼 + 平臺(tái)補(bǔ)貼” 的雙重讓利機(jī)制，精準(zhǔn)契合用戶對高性價(jià)比的追求，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)格競爭力。例如，多個(gè)品牌爆款產(chǎn)品在【超值購】頻道以 “骨折價(jià)” 亮相，價(jià)格最低五折，滿足用戶追求極致性價(jià)比的消費(fèi)心理，點(diǎn)燃消費(fèi)熱情。

在渠道布局上，平臺(tái)整合搜索、商城等豐富貨架資源，全面覆蓋用戶“發(fā)現(xiàn) - 瀏覽 - 下單” 的消費(fèi)鏈路。無論是用戶在日常瀏覽中偶然發(fā)現(xiàn)心儀商品，還是主動(dòng)搜索目標(biāo)產(chǎn)品，都能獲得流暢、便捷的購物體驗(yàn)，利于商家提升轉(zhuǎn)化效率。

自“瘋狂國補(bǔ)日” 營銷IP推出以來，市場反饋熱烈。截至今年4月，該IP已舉辦超20場活動(dòng)，覆蓋20個(gè)手機(jī)、家電、數(shù)碼、家具等領(lǐng)域的頭部品牌，掀起了一輪又一輪的消費(fèi)熱潮。

隨著618的臨近，抖音電商將進(jìn)一步加大扶持力度。除了部分熱門機(jī)型疊加抖音商城消費(fèi)券、配合店播大場發(fā)券，在價(jià)格層面為消費(fèi)者帶來更大的實(shí)惠外；平臺(tái)還整合線上+線下的資源，助力商家實(shí)現(xiàn)用戶覆蓋深度、廣度的雙重提升。

在線上，平臺(tái)線上充分利用搜索彩蛋、品牌館、超值購、直播精選等豐富貨架資源，構(gòu)建從搜索發(fā)現(xiàn)到交易轉(zhuǎn)化的鏈路。同時(shí)，依托豐富的達(dá)人資源，商家通過達(dá)人聯(lián)投，將商品信息滲透至不同興趣圈層的消費(fèi)群體。在線下，節(jié)盟合作戶外廣告投放，可以規(guī)模化透傳產(chǎn)品利益點(diǎn)，為線上經(jīng)營引流。

在充滿機(jī)遇的618，商家需要做的不僅是承接大促增量，更要著眼長遠(yuǎn)，借助政策扶持和平臺(tái)資源，筑牢穿越行業(yè)周期的核心競爭力。

持續(xù)釋放效能的國補(bǔ)政策，疊加抖音電商不斷加碼的資源扶持，讓商家們站上充滿想象空間的經(jīng)營新起點(diǎn)。在政策與平臺(tái)的雙重驅(qū)動(dòng)下，越來越多相關(guān)行業(yè)的商家以抖音電商為經(jīng)營主陣地，實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)持續(xù)沉淀、品牌價(jià)值顯著提升、經(jīng)營方法論日趨成熟等突破性成長。

那些經(jīng)過市場驗(yàn)證的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營方法，為當(dāng)下的業(yè)務(wù)拓展提供有力支撐，也可系統(tǒng)化復(fù)用到未來的全周期經(jīng)營場景中。憑借這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，商家在經(jīng)營之路上不斷“升級打怪”，向著行業(yè) “領(lǐng)跑者” 的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

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