我總算明白為什么總有人說(shuō)工科能干文科的活，而文科干不了工科的活了。原來(lái)他們以為就是大學(xué)里學(xué)的那點(diǎn)工科知識(shí)就用得上。原來(lái)信息差就藏在這兒。

但只要你真正接觸過(guò)兩個(gè)學(xué)科的知識(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種說(shuō)法它不僅錯(cuò)，還具有誤導(dǎo)性。今天我就來(lái)拆開(kāi)來(lái)說(shuō)說(shuō)。

先看理工科的問(wèn)題，就大學(xué)學(xué)的是系統(tǒng)應(yīng)用的是場(chǎng)景，掌握的是知識(shí)圖譜，企業(yè)需要的是任務(wù)流程。

舉個(gè)例子，就假設(shè)大學(xué)有個(gè)叫打印機(jī)專(zhuān)業(yè)。四年里你學(xué)了系統(tǒng)理論、電路圖、電子原理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。從0到1的全流程建模。仿佛畢業(yè)后就能去到什么佳能、惠普當(dāng)研發(fā)。

但現(xiàn)實(shí)這些公司不是從零開(kāi)始研發(fā)，而是對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，而優(yōu)化工作早就模塊化外包給對(duì)應(yīng)專(zhuān)業(yè)的研究生團(tuán)隊(duì)去完成了。如電源模塊給電氣的，通信模塊給通信的，結(jié)構(gòu)優(yōu)化交給機(jī)械的。本科生進(jìn)企業(yè)最有可能被分配的崗位是什么呢？

不是研發(fā)，而是大規(guī)模打印任務(wù)的設(shè)備管理，負(fù)責(zé)幾千臺(tái)打印機(jī)的運(yùn)行卡紙?zhí)幚怼Ｒ驗(yàn)檫@個(gè)崗位就業(yè)專(zhuān)業(yè)對(duì)口。換句話說(shuō)，你掌握了一整套系統(tǒng)知識(shí)，最后的工作卻變成了按著流程走兩步，抬手按個(gè)開(kāi)關(guān)按鈕，為什么呢？

因?yàn)槠髽I(yè)用標(biāo)準(zhǔn)化流程把工作拆的很碎很細(xì)，很簡(jiǎn)單。目的就是讓一個(gè)普通員工不用動(dòng)腦也能干。這不是你沒(méi)能力，是企業(yè)他不需要你有能力，所以這時(shí)候工科知識(shí)還重要嗎？

當(dāng)然也重要，但只有當(dāng)你熬到了能設(shè)計(jì)流程的那一層，他才能發(fā)揮價(jià)值。大多數(shù)人是熬不到那兒的，反過(guò)來(lái)看文科生，他們做什么呢？比如說(shuō)打印機(jī)要投產(chǎn)，就要采購(gòu)零部件，誰(shuí)負(fù)責(zé)和廠商談啊？誰(shuí)比價(jià)下訂單控成本啊？這些工作是采購(gòu)管理專(zhuān)業(yè)和供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)來(lái)做的這是典型的文科崗。

再比如廠商要把零件給賣(mài)出去，就得有人做銷(xiāo)售，跑渠道講方案搭關(guān)系，這還是文科崗，這些崗位不需要電磁原理電路設(shè)計(jì)，需要的是能看懂說(shuō)明書(shū)，能理解參數(shù)，能協(xié)調(diào)各方。企業(yè)不會(huì)要求你專(zhuān)業(yè)背景，只要你能搞定人，能搞定事兒。

你可能會(huì)說(shuō)這些崗位工科生也能干，確實(shí)能干。但是我們不能只局限于眼前。我們要回想一下，我剛才拆解的那個(gè)工科生崗位，就打印機(jī)那個(gè)那個(gè)是不是文科生也能干？我們要這樣去看問(wèn)題，邏輯才是正確的。

因?yàn)閸徫恍枨竽硞€(gè)人，根本不是看你什么專(zhuān)業(yè)，而是看你招聘你的那個(gè)人是否相信你能勝任這個(gè)崗位？

說(shuō)到這里就必須要跟各位同學(xué)說(shuō)，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)節(jié)當(dāng)中，企業(yè)真正缺的是能賣(mài)出去的人。打印機(jī)造好了，要不要賣(mài)？你要做品牌宣傳，做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，做公關(guān)維護(hù)，做電商直播，做產(chǎn)品包裝，這就不是看說(shuō)明書(shū)的工作了，這是講故事的能力了，這時(shí)候就輪到文科生的出場(chǎng)了。

他們知道怎么講用戶(hù)的痛點(diǎn)，怎么包裝技術(shù)賣(mài)力，怎么跟用戶(hù)建立信任，怎么用一句話賣(mài)掉一臺(tái)打印機(jī)。

你說(shuō)工科生也能講可以，但企業(yè)為什么相信你講的比人家好呢？你沒(méi)學(xué)過(guò)市場(chǎng)，沒(méi)學(xué)過(guò)傳播啊，沒(méi)學(xué)過(guò)人性。而文科生是這樣被訓(xùn)練了4年的，他們的專(zhuān)業(yè)能力再垃圾，也剛好能對(duì)口市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最需要的部分。

很多人說(shuō)文科生轉(zhuǎn)型難，但我們得想想什么叫轉(zhuǎn)型？客服算不算轉(zhuǎn)型？運(yùn)營(yíng)算不算轉(zhuǎn)型？電商助理廣告撰寫(xiě)項(xiàng)目，甚至電話銷(xiāo)售或者售后客服，這些崗位不就是他們?cè)揪鸵獙W(xué)的嗎？

真正難轉(zhuǎn)型的，其實(shí)是工科生，你從事的是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化崗位，隨著年齡增長(zhǎng)，崗位標(biāo)準(zhǔn)化程度。加深勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)下降，你會(huì)被迫轉(zhuǎn)型。可大學(xué)從來(lái)沒(méi)以教你怎么說(shuō)服人，怎么復(fù)盤(pán)會(huì)議，怎么協(xié)調(diào)沖突，怎么意向客戶(hù)，怎么用非技術(shù)手段拿到資源。

這些恰恰是所有高薪崗位的核心能力。所以那句工科能干文科的活，文科不能干工科的活，應(yīng)該倒過(guò)來(lái)說(shuō)，真正高端的崗位不是能不能干，而是你有沒(méi)有被信任去干。你學(xué)過(guò)工科企業(yè)信你能掌控市場(chǎng)打造品牌嗎？你學(xué)過(guò)文科，企業(yè)能信你。精準(zhǔn)控產(chǎn)保障良率嗎？這是核心差距。

說(shuō)到底，企業(yè)就不是找知識(shí)擁有者，而是找問(wèn)題解決者，而企業(yè)的問(wèn)題從造出來(lái)變成賣(mài)出去，從管社備變成管人，從做系統(tǒng)變成推流程。你再看看到底是誰(shuí)才能做上桌子，吃上飯呢？你是靠知識(shí)換飯吃，飯會(huì)涼的很快。你是靠判斷，靠溝通，靠協(xié)調(diào)，靠影響力換飯吃，飯才能吃得久。工具會(huì)壞，但用工具的人不會(huì)壞。

所以別再一味的吹捧工科而貶低文科。我們每個(gè)人其實(shí)都被專(zhuān)業(yè)塑造的思維方式，真正的底層壁壘，它不是知識(shí)，而是思維結(jié)構(gòu)和表達(dá)能力。專(zhuān)業(yè)教你怎么工作，但他不教你如何被需要。

聽(tīng)懂這句話，你就要開(kāi)始去理解，你要學(xué)會(huì)擺脫專(zhuān)業(yè)的束縛，而不是依賴(lài)專(zhuān)業(yè)吃飯，這才是你擺脫畢業(yè)既失業(yè)的第一步。這句話尤其送給文科生，因?yàn)槲目粕蜆I(yè)往往就是因?yàn)橹话丫蜆I(yè)局限于專(zhuān)業(yè)。文科的就業(yè)是不能靠專(zhuān)業(yè)的。是要靠專(zhuān)業(yè)中學(xué)來(lái)的知識(shí)，把這些知識(shí)和應(yīng)用場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)才能就業(yè)。