總看到我們宣傳秋葉寫書私房課學(xué)員的新書榜單成績(jī)，總能拿下當(dāng)當(dāng)、京東的多榜第一。

是不是大家都有個(gè)疑問，憑什么你們家的新人作者就能賣爆？

其實(shí)，只因?yàn)槲乙彩菑男氯俗髡咦哌^來的，知道寫書和賣書分別有哪些難點(diǎn)，走一步復(fù)盤一步，才有了現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)。

要知道我在出第一本書的時(shí)候，還沒開始創(chuàng)業(yè)，那是2007年，我31歲，離38歲創(chuàng)業(yè)做在線教育還有整整 7 年。

那時(shí)我也是個(gè)素人，沒資源、沒經(jīng)驗(yàn)，賣書該從哪步入手都摸不著門道，愣是憑著一股勁兒，把4000冊(cè)書賣掉了。

如果你好奇 “一個(gè)素人如何在 3 個(gè)月內(nèi)賣掉 4000 本書”，不妨看看這篇18年前的復(fù)盤文，看看我是怎么啃下賣書這根硬骨頭的。

2007年3月份，我的第一本小書《超越對(duì)手–軟件項(xiàng)目經(jīng)理不可不知的十八種技能》出版了（現(xiàn)在新版本叫《超越對(duì)手–軟件項(xiàng)目經(jīng)理不可不知的30種實(shí)戰(zhàn)技巧》），首印4000冊(cè)。

面對(duì)如何賣光這些書的難題，我以項(xiàng)目經(jīng)理的思維設(shè)計(jì)了一套“低成本、高轉(zhuǎn)化”的推廣策略，最終提前完成目標(biāo)。

一、精準(zhǔn)定位：瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，用低價(jià)打開局面

我的書定位清晰，專為搞管理信息化銷售和實(shí)施的乙方新手量身打造。選擇這一群體，因?yàn)樗麄兓鶖?shù)龐大且需求明確：渴望快速掌握實(shí)戰(zhàn)技巧。

而甲方客戶可能有人感興趣，但分布分散、推廣成本高，所以我主攻乙方市場(chǎng)。

內(nèi)容上，我摒棄理論堆砌，直接拆解18種售前售后實(shí)戰(zhàn)技能，如“如何寫解決方案”“如何搞定高層溝通”，新手即學(xué)即用。

定價(jià)上，我走“便宜實(shí)惠”路線，定價(jià)20元，直銷價(jià)15元包郵，比當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更低，甚至自虧1-2元/本，想以低價(jià)快速打開市場(chǎng)。

二、推廣策略：用內(nèi)容撬流量，用送書尋團(tuán)購(gòu)

1、網(wǎng)絡(luò)推廣：從博客到論壇，打造流量閉環(huán)

我把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)重點(diǎn)，先找和目標(biāo)讀者契合的平臺(tái)。比如在E-WORKS博客連載書中章節(jié)，利用“主副帖”制，主帖集中流量和評(píng)論，副帖結(jié)尾引導(dǎo)讀者看主帖，形成流量閉環(huán)。

在暢享網(wǎng)、ERP綜合論壇、大公司官方論壇也沒閑著，注冊(cè)賬號(hào)發(fā)帖，留鏈接到博客，還每天更新內(nèi)容防止帖子沉下去。百度吧和大公司的QQ群宣傳也嘗試了，不過效果不太好，就沒有花多的時(shí)間關(guān)注這倆渠道。

給各大IT公司發(fā)郵件也是一招，標(biāo)題和內(nèi)容設(shè)計(jì)很關(guān)鍵，避免被當(dāng)垃圾郵件刪了。我盡量針對(duì)個(gè)人發(fā)，比如 “王小姐，請(qǐng)你轉(zhuǎn)你們公司銷售部經(jīng)理或?qū)嵤┎拷?jīng)理”，這樣有人會(huì)看，還聯(lián)系到幾個(gè)朋友。

2、借勢(shì)人脈：從送書到團(tuán)購(gòu)，撬動(dòng)關(guān)鍵人物

比起一本一本賣，我覺得找“大客戶”團(tuán)購(gòu)更需要花心思，所以樣書一到手，我就給圈子里的老總、管理層送書，同時(shí)也在聯(lián)系企業(yè)的內(nèi)部“關(guān)鍵人”，爭(zhēng)取內(nèi)部推薦。

比如書送出后沒多久，武漢用友老總主動(dòng)電話要約見我，并團(tuán)購(gòu)了60本；武漢金蝶立即團(tuán)購(gòu)了10本，總部也一口氣要了100本。

對(duì)武漢的本地企業(yè)，有的我是直接“闖”過去送書，有些是聯(lián)系在其單位的老朋友并送書，當(dāng)時(shí)東浦就邀請(qǐng)我做講座，講完了效果非常好，當(dāng)場(chǎng)就要了20本。

按照送書換團(tuán)購(gòu)的方法，我收獲的不僅是書，還有很多新朋友。

三、心態(tài)與執(zhí)行：目標(biāo)導(dǎo)向的取舍

雖然是賣書，但我還是利用了做項(xiàng)目經(jīng)理的目標(biāo)優(yōu)化方法，我明確“賣書不為賺錢，只為賺知名度”，我準(zhǔn)備了一定的虧損資金，大大加快了我的銷售速度，這點(diǎn)幫我節(jié)省了大量的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本，實(shí)際上我是賺的。

執(zhí)行上，我每天研究平臺(tái)流量規(guī)律，選擇合適時(shí)間發(fā)帖，盡可能延長(zhǎng)曝光時(shí)間。還要花數(shù)小時(shí)回復(fù)讀者咨詢，甚至設(shè)計(jì)“匯款金額錯(cuò)位法”便于識(shí)別匯款人（如要求買家匯15.5元、16元等）。

最重要的是看重長(zhǎng)期思維，我將賣書視為個(gè)人品牌投資，為后續(xù)出第二本書、和培訓(xùn)、合作鋪路。

綜上，努力過后，我這本書的銷售成績(jī)的確不錯(cuò)，原計(jì)劃3個(gè)月清倉(cāng)，結(jié)果20天時(shí)間就將3000冊(cè)全部出貨，出版社還加印了3000本。

這次賣書讓我明白，定位要準(zhǔn)，價(jià)格要有吸引力，推廣要靈活利用各種渠道，人脈很重要，平時(shí)要積累。做事情要目標(biāo)導(dǎo)向，放下架子，別死要面子，該爭(zhēng)取就爭(zhēng)取。

所以說，新人素人賣書不是只能靠砸錢，精準(zhǔn)定位+人脈撬動(dòng)+細(xì)節(jié)死磕，也是破局的關(guān)鍵路！

當(dāng)然有些路有些坑，未必需要你親自去淌，當(dāng)有人先踩了一次，你可以繞得更開，走得更順。

現(xiàn)在，在秋葉寫書私房課，不止是我，還有308位新人作者已經(jīng)走過一遍，如果你也想出一本書，別怕，你們的 “后來者” 之路，有我們陪著。

對(duì)寫書出書有任何疑問，歡迎掃碼詳詢~