美學策源、榜樣引領。回首二十余年，家居建材各品類品牌領導者、產業(yè)資源引導者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當的渠道策略，帶領品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當代人居生活美學策源目標埋下了不可或缺的種子。

　　在“當代人居生活美學策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領袖》內容欄目，記錄90+泛家居產業(yè)領軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話新鵬飛國內事業(yè)部總經理許良友先生，深挖石材潛力為美好人居添磚加瓦。

　　石載自然之美

　　一站式賦能家裝

　　家居新范式：新鵬飛的產品在色差、紋理等方面，一直強調“自然之美”。在您看來，這一理念與廣州設計周的“美好人居”有哪些契合之處?

　　石材作為一種自然、耐用且富有質感的材料，在打造“美好人居”過程，不僅意味著居住環(huán)境的優(yōu)雅與舒適，更在于和人的生活空間完美融合，創(chuàng)造出既美觀又實用的生活環(huán)境。

　　從石材人的角度看，“美好人居”應體現(xiàn)出石材的天然美感、環(huán)保特性和耐用性，同時滿足居住者對空間布局、功能性和藝術性的追求。新鵬飛致力于通過石材的應用，讓居住環(huán)境更加自然、和諧、舒適。

　　家居新范式：新鵬飛的產品不僅設計獨到，還擁有強大的加工技術和創(chuàng)新工藝。請您介紹下，目前主推出哪些差異化的產品和服務，來滿足市場需求?

　　我們的主要產品是魚肚白、芬迪紅、雪花白、威尼斯棕還有小雪花白，主要滿足建筑行業(yè)對高品質石材的需求，以及消費者對家居裝修個性化、定制化的需求。

　　我們的差異化主要體現(xiàn)在幾個方面：

　　一是為客戶提供從采購、設計、加工一站式服務，能夠為客戶提供全方位、個性化的解決方案;

　　二是注重與客戶的溝通和合作，把控產品質量，從石材的開采、加工到成品的檢驗，都嚴格遵循行業(yè)標準，并確保服務過程中能夠滿足客戶的期望和需求;

　　三是致力于提供高品質、高規(guī)格的石材產品，贏得客戶的信任和口碑。

　　智開渠道新局

　　設計定制美好家

　　家居新范式：您剛提到品牌合作設計師、裝企等渠道，石材行業(yè)怎么應對“渠道為王，流量為王”的市場態(tài)勢?在深耕渠道商時有哪些具體的有效舉措?

　　面對當下渠道和流量的競爭態(tài)勢，石材企業(yè)可以這樣深耕、賦能渠道：

　　一是建立多元化渠道體系，除了傳統(tǒng)線下渠道外，還積極拓展線上渠道，如電商平臺、社交媒體等，形成線上線下融合的全渠道營銷體系;

　　二是重視品牌建設和市場推廣，通過參加行業(yè)展會、舉辦品牌活動等方式，提高品牌知名度，吸引更多的流量和渠道合作伙伴;

　　三是利用大數據和智能技術優(yōu)化渠道運營，提高渠道效率和客戶滿意度，通過數據分析來預測市場需求和消費者偏好，從而指導產品的生產和推廣，例如通過VR技術掃描大板實現(xiàn)客戶遠距離看板選板，建立VR直播場景等;

　　四是加強與設計師、裝修公司等渠道合作，通過提供技術支持、設計指導等服務，增強渠道合作伙伴的競爭力。

　　例如合作廣州設計周，帶給品牌渠道層面更多機遇——結識更多優(yōu)秀的設計師，拓展了渠道資源;通過活動提升了品牌影響力;獲得一手行業(yè)洞察和市場需求信息，不斷創(chuàng)新和改進;更加注重渠道的多元化和智能化建設，推動渠道升級。

　　家居新范式：新鵬飛通過數據分析來預測市場需求和消費者偏好，這也是很多石材企業(yè)探索的方向。那您怎么看待當下消費者的消費邏輯和審美變化?

　　當前，消費者對石材的選擇越來越注重個性化和品質化，不僅關注石材的外觀和質感，更看重其背后的文化內涵和環(huán)保性能。此外，消費者環(huán)保意識逐步增強，在選擇石材時也會關注其加工過程是否環(huán)保等。

　　在審美上，消費者更傾向于簡約而不失格調的設計風格，追求石材與整體家居風格的協(xié)調統(tǒng)一。新鵬飛的設計理念也圍繞這一審美變化——釋放魚肚白之美，還原大理石的天然本真，探索天然石材的更多應用。

　　數創(chuàng)品質生活

　　創(chuàng)造環(huán)保新人居

　　家居新范式：在用戶時代，行業(yè)和企業(yè)往往圍繞消費趨勢的變化轉型、變革。在您看來，石材行業(yè)在當下如何破局?未來會呈現(xiàn)哪些行業(yè)形勢和設計趨勢?

　　隨著房地產市場的調整和消費者審美的變化，石材行業(yè)面臨市場波動和消費者需求、審美的變化等挑戰(zhàn)，石材行業(yè)將呈現(xiàn)出更加多元化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，

　　隨著智能化、數字化技術不斷發(fā)展，石材的加工和安裝將更加高效、精準。企業(yè)需要加強產品研發(fā)、加工的創(chuàng)新，注重品質提升，設計定制更多符合消費者需求的產品。未來，石材行業(yè)的設計趨勢為簡約、自然、環(huán)保等設計風格引領潮流。

　　未來，石材行業(yè)將更加注重可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保性能的提升。企業(yè)需通過技術創(chuàng)新和工藝改進，降低石材開采和加工過程中的能耗和排放，提高石材的利用率和回收率。此外，隨著消費者對個性化需求的不斷增加，石材行業(yè)也將更加注重定制化和個性化服務的發(fā)展。

　　家居新范式：作為石材行業(yè)領軍企業(yè)，新鵬飛一向低調。作為公司事業(yè)部領頭人，您怎么看待石材賽道的潛力?未來希望實現(xiàn)哪些個人目標和企業(yè)愿景?

　　我在石材行業(yè)深耕多年，見證了石材從礦山到工坊，再到各類建筑空間的蛻變之旅，可它的潛能遠不止于此。當下，人們對建筑藝術與生活美學的追求靈動多元，石材作為承載歲月與匠心的載體，應用領域從傳統(tǒng)家居裝修到商業(yè)空間、公共空間等多個領域，也將更加注重細節(jié)和個性化。

　　我個人的目標與企業(yè)愿景緊密相連，希望推動企業(yè)的持續(xù)成長與行業(yè)革新，同時實現(xiàn)個人價值的升華。作為石材企業(yè)，在面對未來時，需要保持敏銳的市場洞察力，緊跟行業(yè)趨勢創(chuàng)新和升級，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和長期繁榮。

　　廣州設計周x家居新范式

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