近兩年，奢侈品行業(yè)似乎遇到了發(fā)展困境。

知名咨詢公司貝恩有報告顯示，2024年全球奢侈品消費者群體兩年內(nèi)銳減5000萬人，流失率高達12.5%，這一數(shù)據(jù)表明了現(xiàn)在人們的消費邏輯已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，并且預示全球奢侈品市場將要迎來價值體系的重構(gòu)風暴。

為了應對業(yè)績遇冷，以往奢品品牌最喜歡的操作就是漲價，并且堅信消費者會“越漲越買”。

比如路易威登三年內(nèi)調(diào)價超10次，其CARRYALL小號手袋從2024年初的1.96萬元漲至2.25萬元，一年時間漲幅達14.8%，遠超同期通脹水平；Gucci馬蒙supermini從最初的6450元，漲到了如今的11500元；號稱包屆頂流的愛馬仕經(jīng)典Birkin系列，25年初整體漲幅更是高達9.5%-12.5%。

然而，根據(jù)此三大巨頭集團公布的財報顯示，LVMH核心皮具部門收入同比下滑了16%，Gucci銷售去年營收暴跌23%，Hermes盡管有7.2%的增幅卻是除了疫情外28季度最差，說明這種漲價大法并沒有起到多少效果，反而受到了反噬。

反差背后，可以說是人們消費觀念正在轉(zhuǎn)變，特別是年輕人對溢價消費越來越不感冒了。

與此同時，與巨奢們營收狀態(tài)相反的是美國輕奢巨頭Coach，在剛剛過去的1-3月銷售額同比增長了15%，成為行業(yè)表現(xiàn)最好的大型品牌之一。其運營策略為價格積極擁抱消費者，并非固執(zhí)地考慮價格定位的升維。

比如此次618前哨戰(zhàn)中，蔻馳聯(lián)合特賣平臺唯品會開啟限時狂秒活動可低至1.6折，原價近萬元的City迷你托特包活動價僅1223元，引起中產(chǎn)女性群體的瘋搶，顯然消費者們并不是不愛奢侈品了，只是價格還不夠打動人心。

可以說，“折扣特賣”似乎正在為奢品的市場解圍提供有效思路，品牌調(diào)性固然重要，但價值與價格的平衡，才是重新喚醒消費者興趣的關鍵要點。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024全球奢侈品庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)同比延長23%，而奧特萊斯渠道銷售額卻逆勢增長了18%，已經(jīng)證明蔻馳的市場策略是有效的且非獨專的。

如今，奢侈品正在全面進入后奢侈品時代，與其把消費市場轉(zhuǎn)向保守的趨勢當作奢品危機，不如看作是一個全新變革的開始。畢竟當消費理性解構(gòu)品牌神話，幸存者必然是那些既能用品牌調(diào)性守住價值高地，又能通過柔性價格擁抱折扣生態(tài)的"兩棲物種"。