關(guān)聯(lián)食品被抽檢60多次均合格，聘用殘疾人員工，積極投身公益事業(yè)，堅守食品安全底線又有社會責(zé)任感的白象，使得消費者的好感度不斷攀升，因此被稱為“國貨之光”。但是各種光環(huán)之下，白象自身也面臨一些挑戰(zhàn)。

據(jù)“DoNews”報道，部分經(jīng)銷商及終端商對白象頗有“怨言”。一方面，白象方便面動銷不佳，只能低價向市場甩貨；另一方面，相較其他方便面品牌經(jīng)銷商，白象經(jīng)銷商管理較為混亂，聯(lián)系不到業(yè)務(wù)員、不幫商家調(diào)貨等。一河北超市老板告訴“DoNews”，一些同行因為對白象服務(wù)不滿，已陸續(xù)下架白象相關(guān)商品。

白象方便面動銷不佳，或是受到國內(nèi)方便面市場需求減少的影響。觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國方便面行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與發(fā)展前景分析報告（2025-2032年）》顯示，由于方便面重要場景缺失，再加上外賣、自熱食品、預(yù)制菜等受歡迎，近年來方便面需求量總體在下滑。

從企業(yè)角度看，以康師傅為例，2024年，康師傅來自方便面業(yè)務(wù)的營業(yè)額為284.14億元，同比下滑1.3%，在總營業(yè)額中的占比，也從2023年的35.8%下滑到35.2%。同時，2023年，康師傅方便面產(chǎn)品的生產(chǎn)線有166條，2024年減少到了158條。

圖片來源：康師傅財報

另一邊，由于原材料價格上漲，近年來，白象部分方便面產(chǎn)品多次漲價。社交平臺上，有多條吐槽白象方便面漲價的帖子。漲價后，廠家或許能緩解成本壓力，但考慮到物流、倉儲、促銷等成本，經(jīng)銷商及終端商的利潤空間或?qū)⒈粔嚎s。與此同時，線上低價可能也會對線下渠道的銷量造成沖擊。以白象湯好喝五連包為例，據(jù)網(wǎng)友發(fā)布的帖子，該產(chǎn)品的價格在11.8元到19.9元不等。而“趣解商業(yè)”注意到，5月22日，同款產(chǎn)品在三大主流電商平臺的售價分別為14.9元、14.9元、11.18元。

圖片來源：小紅書

借助輿論“翻紅”，讓白象意識到了營銷和線上渠道的重要性。于是，與游戲《王者榮耀》跨界聯(lián)名，冠名2024年的“抖音美好驚喜夜”，贊助2025年央視總臺蛇年春晚，白象頻刷存在感。同時，白象也在重整線上電商業(yè)務(wù)布局。布局線上，使得白象的市場份額得到顯著提升。馬上贏數(shù)據(jù)顯示，在方便速食類目中，相較2022年12月至2023年11月時間段，白象在2023年12月至2024年11月的市場份額增長了1.58%。

在電商渠道嘗到甜頭的白象，還在加碼布局。白象電商總經(jīng)理孫亮透露，渠道創(chuàng)新上，白象從經(jīng)營貨架電商擴大到社區(qū)電商，即時零售和出海也在布局中。為匹配渠道，白象還進行了產(chǎn)品擴張，比如與抖音團隊推出了香菜面、小龍蝦面、臭豆腐面和酸辣拌面。其中，香菜面廣受歡迎。抖音白象官方旗艦店中，香菜面五連包已售超1000萬袋。

圖片來源：小紅書

白象在線下渠道也并非沒有動作。其曾與提供數(shù)字化營銷服務(wù)的玄訊達成合作，搭建經(jīng)銷商服務(wù)平臺、宣傳費的全域線上管理系統(tǒng)等。這些系統(tǒng)的作用之一，是防止由于經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員工作不負責(zé)而引發(fā)其他問題。白象還曾與提供全鏈路一站式綜合解決方案的頂迅科技合作食品行業(yè)經(jīng)銷商數(shù)字化營銷管理項目，目的是打通企業(yè)-經(jīng)銷-門店全鏈路信息。