5月21日，在第六個“國際茶日”到來之際，小罐茶跨界發布戰略新品“小罐茶·高香無糖茶”，包括蘭香綠茶、東方美人、茉莉普洱、玫瑰紅茶、冰島白茶五款產品，定價5元每瓶。看似跨界無糖茶飲品領域，實則是小罐茶重塑旗下品類版圖，品牌矩陣目前已覆蓋從專業茶客到日常即飲的完整生命周期，包括“專業茶客”“高端商務”“口糧茶”以及瓶裝茶飲料。

憑借13年原葉茶研發積累，小罐茶以“正宗茶企”身份入局，試圖用“高香無糖茶”打破“有糖無香、有香無韻”的行業瓶頸。在業內人士看來，以“高香無糖茶”為開局，小罐茶既為原葉茶業務培育潛在消費者，又以“文化潮飲”定位拓展新流量觸點，正在實現從“茶葉品牌”向“茶類消費品集團”的戰略轉型。

以“高香無糖茶”高調跨界

在無糖茶賽道爆發的前夜，傳統茶企小罐茶以“高香無糖茶”高調跨界，從原葉茶市場邁向快消飲品領域。小罐茶方面對《消費鈦度》表示：“此時入局不是跟風，而是基于行業前瞻判斷與專業茶企實力，填補“有銷量，沒內涵”的市場空白。”

中國無糖茶市場雖在近三年快速崛起，但行業普遍存在“重營銷輕品質”的痛點。多數品牌以茶粉調制、甜味劑勾兌為主，產品同質化嚴重，缺乏文化厚度。小罐茶敏銳捕捉到這一斷層機遇，提出“文化潮飲”定位，以“正宗茶企”的基因切入賽道。

小罐茶創始人杜國楹在發布會上表示，即飲茶市場正向3000億規模大步邁進，作為“超級水替”與“超級飲料替”，茶，這一承載著千年底蘊的“國飲”，正迎來前所未有的發展機遇。

這一戰略動作背后，不僅是產品形態的延伸，也是小罐茶從“茶葉品牌”向“茶類消費品集團”升維的關鍵一步。小罐茶向《消費鈦度》透露了布局快消飲品的戰略野心：“從一罐茶到一瓶茶，是品牌跨越的又一個起點，也是小罐茶向茶飲全場景布局的堅定探索。”

當前，消費者對“健康、文化認同”的需求日益強烈，年輕消費者對茶飲的“本味”和“高香”訴求已成為市場升級的核心驅動力。

此次跨界，是小罐茶品牌矩陣的延伸與升維。小罐茶現有產品線覆蓋“專業茶客”（年跡）、“高端商務”（小罐茶）、“口糧茶”（小罐茶園），而瓶裝茶飲料瞄準“日常即飲”場景，形成從原葉茶到即飲茶的完整生命周期覆蓋。

這種布局不僅擴大了消費群體，也為品牌注入年輕活力，使其從單一的茶葉品牌升級為“茶類消費品集團”。正如小罐茶所述：“瓶裝茶不是終點，而是小罐茶品牌升維的起點，是觸達年輕消費群體的‘茶文化翻譯器’。”

中國食品產業分析師朱丹蓬認為：“小罐茶作為一個專業的茶企去做茶飲，優勢非常大，從整個產業鏈的完整度來說，比其他品牌要強得多，同時小罐茶的整個供應鏈已非常的完善和成熟。”

以研發實力定義“正宗茶味”

與傳統飲料企業不同，在無糖茶賽道，小罐茶選擇了一條差異化路徑：用技術還原茶之本味，用文化賦能產品價值。

“高香無糖茶”的工藝核心并非追求工業化速度，而是強調“穩”——通過自主研發的“功夫茶萃取工藝”，精準控制茶水比、水溫和時長，鎖住原葉香氣，接近現泡茶標準。這種“倒做邏輯”從消費者真實需求出發，先追求“好喝”，再解決規模化生產的穩定性問題。

從工藝技術方面看，小罐茶的研發團隊深諳茶葉特性，提出“無糖≠無味”的研發理念。通過“功夫茶萃取工藝”，團隊對茶葉的萃取時間、溫度、離心參數等環節進行數百次測試，最終實現香氣成分的高效保留。

“高香無糖茶”中東方美人茶便是采用“蜜香烏龍”的特殊工藝，疊加花香與茶香，形成層次豐富的口感。中國農業科學院茶葉研究所的檢測報告顯示，該產品在湯色、香氣、滋味三項核心指標上均居行業首位，高溫加熱后仍能保持風味穩定，打破了傳統茶飲“冷熱差異大”的局限。

與此同時，小罐茶深諳年輕消費者對“社交貨幣”的需求，將傳統文化符號轉化為現代設計語言。“別人賣牛飲，我們賣文化——當無糖茶還在拼容量、卷價格，小罐茶用“東方潮飲”概念，讓喝茶成為‘不費力的文化認同’。”小罐茶的這句宣言，則揭示了新品“高香無糖茶”除了工藝外的核心競爭力：將茶文化底蘊轉化為可感知的消費體驗。

“高香無糖茶”瓶身以蓋碗輪廓為靈感，融入茶枝紋、琺瑯彩花鳥紋等元素，并以帝王黃、松石綠等中國色打破素雅風格，打造“可穿戴的東方美學”。此外，小罐茶與高定設計師勞倫斯·許跨界合作，將茶飲從功能屬性升維至文化符號，讓消費者在飲用時自然產生“文化認同感”。

正如杜國楹在發布會上所言：“年輕人喝茶的方式才是中國茶品牌走向世界的正確姿態。國盛茶興，東西方文化飲品之爭才剛剛開始。”

年輕化突圍與生態化協同

跨界快消領域，小罐茶對《消費鈦度》透露更多布局策略。在無糖茶市場，既要平衡高端品牌形象與大眾定價的矛盾，又要與傳統飲料巨頭爭奪市場份額。小罐茶對額策略可總結為：“文化下沉、渠道穩進、傳播共創”。

從定價邏輯來看，“高香無糖茶”主打貴氣不貴的“獲得感”，巧妙化解了高端形象與大眾定位的沖突。“瓶裝茶定價5元，主打“貴氣不貴”的性價比策略，既延續了品牌的設計高級感，又通過親民價格降低消費門檻。”小罐茶表示。

而面對快消行業激烈的渠道競爭，小罐茶選擇“逐步滲透”而非全面鋪貨。“瓶裝茶要面對渠道的重新鋪貨和推廣，但不會追求大而全的全面落地，會一步一步慢慢展開，根據真實的市場反饋和消費者的需求，穩扎穩打。”據悉，發布會結束不到兩小時，小罐茶茶飲料首批現貨在京東、天貓等線上渠道售罄。

在營銷層面，小罐茶摒棄傳統高端品牌的單向傳播，轉向與年輕用戶“共創內容”。“高香無糖茶”主戰場選在小紅書與抖音：前者以“高級雜志”風格展示產品美學，后者通過生活化場景強化“潮飲”定位。

此外，小罐茶的跨界并非孤立行為，而是其“全場景飲茶生態”戰略的一環。在業內人士看來，通過瓶裝茶與原有品牌矩陣的協同，小罐茶既能覆蓋不同消費場景，又能相互引流，瓶裝茶用戶未來可能轉化為原葉茶消費者，而高端茶客則通過即飲產品增強品牌粘性。

小罐茶的跨界嘗試，也為傳統行業轉型升級提供了鮮活樣本。其成功關鍵在于：以文化為內核、以技術為支撐、以生態為護城河。正如杜國楹所言：“中國茶的品飲方式始終在變革中前行。年輕人喝茶的新方式，正是中國茶品牌走向世界的破局密碼，是與世界對話的正確姿態。”

朱丹蓬分析稱：“隨著小罐茶的入局，中國的無糖茶整體的格局會發生變化，從整個產業端來說，小罐茶的入局會倒逼無糖茶的整個產業結構的提升，倒逼其他的無糖茶企業對于原材料、品質的提升，有利于整個中國茶飲料的創新升級迭代，以及質量的提速。”