“2022年（賣出）800萬，2023年2000萬，去年5000萬，今年沖刺1.5億?！?/p>

入駐得物3年以來，潮流服飾品牌BIPOLAR跑出了一條“陡峭”的增長曲線，當前，得物渠道在品牌線上銷售額占比中超過40％。

BIPOLAR在得物的加速度非個例。2024年，消費行業(yè)陷入價格內(nèi)卷和流量焦慮時，一批品牌、商家、經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，得物成為他們?nèi)乐性鏊僮罡叩摹昂隈R”平臺。

國貨個護品牌半畝花田，去年在得物業(yè)績暴增400％，超兩倍達成目標；運動品牌PUMA，去年7月在得物首發(fā)7000雙新品秒售罄，每季追單2萬雙，成交均價超過600元，高于其他平臺3倍；童裝品牌巴拉巴拉，去年10月才入駐得物，今年銷售目標要沖2個億......

近期，得物的“Young品新主場”商家大會還透露了一則數(shù)據(jù)，過去一年中，6120個品牌在得物實現(xiàn)年銷售額翻倍。

當市場進入理性主導、價格敏感的新周期，大批品牌商家能在得物逆勢增長，有兩個關鍵：

一是大量年輕優(yōu)質的用戶和多元細分的需求提供了廣闊的增量市場；二是低運營成本、退貨少等平臺特質，提供了更大的利潤空間。若進一步追溯這些優(yōu)績生做對了什么，一大共性顯而易見：他們都將得物作為打爆貨品，開拓增量的主陣地。

這些贏家是如何在得物快速打出百萬級爆品的？又如何讓爆品活得更久、賺得更穩(wěn)？

集體陣痛后的新出路：不卷“低價”，看向“利潤”

“去年以來，線上變得更卷了，利潤減少成了行業(yè)共同的痛點。”

某服飾品牌負責人告訴《天下網(wǎng)商》，“賺得更少”背后，一則由于服飾行業(yè)退貨率高企，動輒就是50%-60%的退貨率，二則因為爆款的價格帶持續(xù)下降，三則白牌、抄襲者帶來產(chǎn)品同質化，進一步加劇存量競爭。

他拿品牌的熱銷品類短袖舉例，“去年159元的短袖賣1萬件，今年定價129元才能賣到這個數(shù)，相當于30塊錢的純利直接沒了?！?/p>

終端價格被迫“打下來”了，獲客成本卻在一路走高。不少商家反饋，在部分電商渠道，“投錢就有流量，不投錢就沒流量”已成現(xiàn)實，這種脈沖式的銷售無異于一錘子買賣，商品爆發(fā)得快，冷卻得也快。但無論是以低價換銷量，還是以投流換規(guī)模，都對商家的利潤造成重創(chuàng)。

在增量難覓的電商戰(zhàn)場，許多商家進入得物將其視為增量市場，而他們愿意加大投入，原因有三點：在得物，流量成本較低，經(jīng)營簡單人效高，退貨率低。

首先，在得物流量成本低，大多數(shù)商家結合平臺用戶特征選品、上貨，即可快速動銷。

“我們深耕得物的理由只有一個，在這里能低成本賺錢，尤其節(jié)省了流量成本?！币晃幻赖募译娊?jīng)銷商表示，剛入駐得物時，自己還未投入精力和資源就能拿到訂單，去年在推廣0投入的前提下，其小家電業(yè)務在得物拿下近400萬元的GMV。這位經(jīng)銷商甚至開玩笑，“在得物可以白薅平臺90%流量，省去大筆推廣費”。

其次，除了推廣更省錢，商家們頻繁提及的關鍵詞還有“高人效”，他們于實操中發(fā)現(xiàn)，在得物，小團隊也能扛起大生意。

主做服裝生意的武漢品誠唯創(chuàng)負責人曾提及：“在過去的渠道，單人單月大概產(chǎn)出50萬元銷售額，而得物能做到70-80萬元?！绷硪晃淮┐骷咨碳彝嘎?，他們在得物的團隊只有3人，包括一個售后、兩個運營，每天處理2000—3000筆訂單，旺季銷售額超過百萬元。

對一些深受退貨率困擾的行業(yè)來說，得物人群對平臺的信任積淀帶來了更低的退貨率，使他們免于庫存煩惱、降低了退貨成本。

潮流服飾品牌BIPOLAR電商負責人以對比示例：“在其他平臺做現(xiàn)貨存在困難，因為波動太大，這個星期賣一萬件，下個星期就只能賣一千件了，退貨率又高，庫存負擔太重。但得物的退貨率比行業(yè)平均低了60%，ROI也非常高，平均在11—12左右。只需把握好上貨節(jié)奏，基本就能穩(wěn)定增長?！?/p>

“在成本上，（得物）是我們所有線上渠道最低的。”半畝花田品牌負責人稱，因為不需要店鋪裝修、不做美工、客服等基建工作，得物的運營成本更低，加之綜合退貨率僅10%，幫商家節(jié)省了大量人力成本，提升了利潤空間。

首發(fā)31小時誕生百萬級爆品，穩(wěn)定熱賣超3年

不止成本低，得物最吸引商家的更多還是高增長，能賺錢。來自得物的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，每15分鐘就有一款百萬級爆品在得物誕生。

為何商品在得物能快速打爆？

很重要的一個原因是這些商品都深度滿足了年輕人的需求偏好，既包括在功能價值上鍛造出更高的性價比、質價比，也包括在精神價值上滿足年輕人對自我表達、身份認同、社交悅己的需求。

黃金珠寶品牌周大生，抓住年輕人祈求好運的心理情緒、小克重黃金禮贈的需求趨勢，在得物上架商品，31個小時賣出百萬元，成為品牌后續(xù)長銷爆品；

國貨美妝新銳品牌皮可熊（PinkBear）和黃油小熊的聯(lián)名彩妝禮盒，乘上流行IP的東風圈粉興趣人群，新品首發(fā)30日成交破百萬元，成為品牌歷史銷售最高的單品。

今年2月，彈射者黑馬4.0田徑競速跑步鞋，以優(yōu)秀的質價比和特色設計脫穎而出，打造出千萬級新品。爆品現(xiàn)象背后，是因為在得物App每周有數(shù)10萬人搜索體測鞋，商家洞察到以后把得物當作發(fā)售體考、體測鞋的主場。

某運動戶外品牌相關負責人從人群及產(chǎn)品價值的角度給出答案：“中國市場的消費者在走向成熟，他們已經(jīng)邁過單純因品牌背書購買的階段，對產(chǎn)品有了更高要求。品牌需要創(chuàng)造極致的功能價值，還需要滿足深度的情緒價值，才能爭取到更大的增長可能?！?/p>

據(jù)商家們反饋，在得物，除了商品突圍速度快，更難得的是爆品生命周期普遍較長，能對全域增長形成反哺作用?！暗梦锏谋?，不是曇花一現(xiàn)，而是長期‘飯票’?！?/strong>有品牌如此表示。

諸如男士護膚品牌海洋至尊，打造出兼具快速控油、深層潔凈、細膩膚質的多效合一“全能乳”新品，精準戳中了男性用戶對復合型護膚品的需求，在得物首發(fā)測品后快速突圍市場，隨后外溢到全網(wǎng)，1個季度銷售超過50萬瓶。據(jù)悉，品牌2024年在得物業(yè)績增速超過100％。

“在其他平臺，商品起飛得更快，但劣勢是穩(wěn)定性不高，一個款賣1萬件是天花板，但同樣的款，我們在得物累計賣了四五萬件，今年還在持續(xù)跑?！盉IPOLAR電商主管透露，如今品牌在得物擁有3-4個月銷百萬級的單品，有長青爆品已經(jīng)熱賣到第三年，輻射全域月銷超過4萬件。

數(shù)據(jù)顯示，在得物商品生命周期平均138天，是行業(yè)的2.4倍。為何商品能在得物長銷？從得物近日發(fā)布的“養(yǎng)品方法論”來看，在平臺打造長銷的百萬級商品，只需做好“上貨、推廣、打爆”三個場景。

首先，從貨的角度看，很多商家都樂于將得物作為新品首發(fā)渠道，或為得物開發(fā)獨家貨盤。

以PUMA為例，目前獨家貨品和首發(fā)新品在得物占比超過70％。其品牌得物運營商回憶，去年，品牌從平臺側獲悉“薄底鞋”搜索猛增，疊加外部潮流趨勢佐證，提前半年研發(fā)出新款Bella系列鞋，3個配色首發(fā)當日即秒罄，首月累銷7000+雙，此后每季訂單量還能穩(wěn)定在2萬多單。

其次，得物“內(nèi)容+貨架”雙驅動的生態(tài)特性，縮短了新品從認知、種草到成交的鏈路，為新品打爆提供了更高的確定性。

“在傳統(tǒng)貨架電商，我們通過小紅書、抖音的KOL、KOC等站外內(nèi)容為店鋪引流，但得物相當于把內(nèi)容、銷售兩個板塊整合到了一個渠道內(nèi)，整體鏈路更短?！卑氘€花田得物渠道負責人透露，品牌在從社區(qū)內(nèi)容進入商詳?shù)霓D化率為15％—16％。

Kappa電商主管同樣表示，品牌在得物有超過40％的流量都源自社區(qū)板塊，在這里做內(nèi)容種草，性價比更高。

除此之外，在主流電商渠道，商品打爆時常與大促相綁定，而得物的另一大特殊性在于，其銷售爆發(fā)期貫穿全年各個禮贈節(jié)點，如新年、520、七夕、雙旦等，每月有上新契機，與外部的雙11、618形成錯峰。商家們反饋，踩準禮贈節(jié)點上新、參與營銷活動，銷量可達日銷的3-4倍。

去年520期間，美妝品牌韓束就抓住“母親節(jié)送禮”和“女送男”的禮贈心智，20天銷量破千萬，今年520更是更上一層樓，5月初的銷售額就同比增長超100%。

得物的投入產(chǎn)出比令不少商家感到驚喜。據(jù)BIPOLAR透露，在得物，品牌整體的ROI達到11-14，另據(jù)Kappa，其社區(qū)達人投放的ROI最高達27。

新增32個十億細分品類，得物身處掘金紅利期

“得物是一個值得長期經(jīng)營和投入的平臺?！蹦衬惺孔o膚品牌負責人對得物給出了綜合評價。

從人群和需求潛力來看，據(jù)官方數(shù)據(jù)，得物累計用戶超過5億，覆蓋了一半以上的95后年輕人群。隨著女性消費者的涌入，平臺用戶的男女性別結構趨于1:1，同時從一二線城市向一到五線城市全面擴展。

年齡、圈層、地域用戶的多元化，為平臺帶來全新的消費需求，也刺激了更多細分品類的爆發(fā)，運動戶外、美妝個護、家居、黃金珠寶、食品飲料等類目都在得物高速增長——據(jù)得物商家大會公布的數(shù)據(jù)，去年平臺新增了32個十億細分品類，包括腕表、首飾、護膚、彩妝、電腦、香水、智能設備、電腦等等。

為引入更多新商、豐富供給生態(tài)，得物近一年來的扶持政策也在持續(xù)加碼。

今年5月，得物宣布將投入10億費率補貼、5億營銷返利，百億免費流量支持、1v1新商幫扶與經(jīng)營工具等，幫助更多元品類、更多類型品牌商家在得物輕松經(jīng)營，快速賺錢。

BIPOLAR表示，今年品牌在得物加大商業(yè)化投入后，不僅實現(xiàn)銷量顯著增長，還享受到平臺最新的政策紅利，費率降低超過11%，切實獲得平臺百萬級的返現(xiàn)。

當?shù)梦飶囊粋€潮流鞋服品類領先的電商平臺發(fā)展型為全品類猛增的品質生活購物社區(qū)，當下成為商家們下場掘金的最佳窗口期。

新一波平臺政策紅利下，大量細分賽道的供給缺口仍然待填滿，更多的百萬級長青爆品正奔跑在路上。