本周，總部位于新加坡的領先AI公司Whale官宣完成了總規模超6000萬美元（折合人民幣超4億元）的C輪系列融資。同時該交易的落地也創造了今年以來新加坡人工智能賽道的又一融資記錄。

在這筆交易的背后，是以銀橡資本為代表的一小批新興投行開始有能力在更遠的水域捕獲更大的機會。

作為一個在市場急劇變化的幾年中“賭”對方向的Deal Maker，康迪最大的收獲是學會保持自己的節奏，使其不被市場的波動與摩擦帶偏方向。

當不少同行仍然在以交易數量為榮時，康迪卻敏銳的察覺到，新環境下走量不是最優解。他對福布斯中國稱：“當下最大的挑戰是你是否真正愿意花足夠多的時間去篩選出能改變行業的交易。做到這一點，本質是要從流水線紅娘蛻變為客戶的創業合伙人。”

過去2年，康迪所創立的銀橡資本僅服務了不到10家公司，卻獲得了遠超行業平均水平的回報。其中包括日本AI招聘平臺HelloBoss，美國AI教育應用Answer.AI，AI搜索引擎Adot，多模態基礎模型及應用領先公司HiDream.ai等全球知名新興人工智能初創明星。

本周，在康迪730天馬拉松式服務下，全球領先的新加坡AI公司Whale終于官宣完成了總規模超6000萬美元（折合人民幣超4億元）的C輪系列融資。同時這宗橫跨兩大融資窗口期、涉及德國、香港、新加坡、印尼、菲律賓等國戰略投資機構的復雜交易逆勢收官，也代表著今年以來“獅城”人工智能賽道最大規模私募融資案例誕生了。

“這是自銀橡資本成立以來服務周期最長、涉及國家最多的項目，”康迪稱，“將勤奮用在對的地方，你就能發現新的出路。”

實現這樣的成績，銀橡資本卻一直強調保持團隊規模的精簡，康迪說：“對于財務顧問這個行業，100個人有時候不如1個人的影響力大。”他更強調親力親為地去做那個最關鍵的Deal Maker。

因此這家公司的獨家FA項目也有著驚人的100%成功率，康迪對福布斯中國稱：“真正實現高水準服務就是要在你相信的創始人身上不設限的投入精力和時間，直到最后成功為止。”

2020年以來，曾經熟悉的一級市場發生了天翻地覆的變化。去年，中國大陸外幣融資額僅有944億元人民幣（等值外幣），不及2020年的五分之一。但康迪認為，全球創業市場的底層邏輯并沒有變化，市場依舊在不知疲倦地追求超額回報，“無論是在中國，還是美國、歐洲、中東、東南亞，大錢隨時ready。只要你有亮眼的業務支撐和有影響力的老股東背書，我就有信心幫你搞定這個世界上任何一家投資機構。”

2013年康迪以家鄉文科狀元的身份考入外交學院。2017年入職華興資本后，僅用一年半時間便打破內部晉升紀錄，成為公司史上最年輕的項目總監。2020年底他創立銀橡資本，首年即實現超1億美元的交易金額，并入圍福布斯中國30 Under 30。

在行業劇烈震蕩的幾年中，康迪也曾陷入迷茫，但最終選擇直撞現實這道南墻。幸運的是他成功了，而這要歸功于其一直以來深信不疑的生意信條——“交好朋友，做大deal”

以下為福布斯中國對話康迪內容節選。

福布斯中國：現在人民幣和美元基金在看項目時還有什么差別？

康迪：

在AI這個領域上，不同幣種的審美反倒是越來越融合了。以前大家的慣性思維里面感覺人民幣基金更多會關注具體業務數據，尤其是凈資產、凈利潤等指標，甚至包含不少在當地固定資產投入的訴求，美元就是愿意賭更大的增長空間，更性感的故事。

而今天我們實際在交易中感知到的是人民幣對AI領域真正具有技術競爭力的公司的包容性是超出大家想象得高的，不管是在商業化進展方面還是在估值方面。而美元也變得越來越落地，越來越務實。

今天市場還是在劇烈變化的，我覺得還是不要唯幣種論，拋棄過去的慣性和偏見，面對不同GP的時候，真正根據實際交易過程中的感知來調整和應對。當然這需要極高的專業性和敏感度，非常依賴創始人或FA的經驗和能力。

福布斯中國：今年應該關注什么樣的投資機會？

康迪：

我還是堅信應用層會出來新東西，過去的歷史已經證明了離用戶最近的公司創造最大的價值。這波AI的發展已經過了兩年多，很多一開始的想法都證偽了。不過這不代表應用層沒有機會和壁壘，反倒是更要求創業者對最新前沿的技術、用戶的需求以及競爭的態勢有極強的敏感度，我們已經看到不少真正選對場景、做對產品的創業者在收獲商業上的回報了。

福布斯中國：面對當前行業巨頭的競爭，你為什么相信小公司仍然有機會？

康迪：

關于大公司競爭：我們自己也是在創業，如果永遠都是資源最多錢最多人最多的公司會贏，那就沒有創業公司什么事兒了，所有人都在500強上班不就好了。過去真正跑出來的創業公司，哪個不是在大廠的圍剿下突圍的？

重點不在有沒有大公司的競爭，答案是一定有。重點在于怎么面對大公司的競爭。選擇什么角度切入，突出創業公司什么優勢，甚至短期中期長期視角下分別怎么處理和巨頭的關系。面對一個新的場景，巨頭也不是無限制地投入資源的，可能他們會有一些前期的試水，創業公司更多要做的反而是在自己優勢的戰場下打服巨頭的團隊，讓更高層的管理者選擇外部的戰略合作等等。

福布斯中國：在一個項目中投入太多精力，會考慮最后失敗的風險嗎？

康迪：

我自己這幾年在創業過程中最大的一個收獲就是對于創業來說，不能厭惡風險，而是要積極擁抱風險。風險甚至在某種角度來講，是給創業公司的bonus。創業不存在平均回報，市場化就是意味著充分競爭，做得不好的公司會掛掉，做得好的公司摘到最大的果子。所以我們做的一切，都是為了幫助我們的客戶在風險下博得超額回報。

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頭圖來源：銀橡資本

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