銀行，背后有高人指點

來源 | 深藍財經

撰文 | 楊波

一個高中學歷的大男人，居然把母嬰連鎖這件事干成了！這個男人一年營收干了10個億，一年凈利潤1.2個億。現在，這家公司即將沖刺IPO上市！

日前，國信證券披露，已經完成成都孕嬰世界股份有限公司（簡稱“孕嬰世界”）上市輔導工作。這意味著，孕嬰世界北交所上市步伐將加快。

回顧孕嬰世界的創業歷程，充滿了傳奇。

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高中學歷男人干母嬰店，還干成了連鎖

（江大兵 圖源：孕嬰世界公眾號）

江大兵，出生于1972年3月，高中學歷。

1998年，江大兵在四川江油市開始從事母嬰用品零售經營，孕嬰世界第一個小店在江油太白廣場開業。雖然只有高中學歷，江大兵卻是一個不甘平凡的人。

第二年，江大兵的第二家門店江油解放中路店開業。此后的數年，江大兵陸陸續續把門店拓展到什邡市、彭州市、德陽市、崇州市、邛崍、雅安、大邑縣、金堂縣等地方。

江大兵用了10年時間，深入了解母嬰市場的需求、產品特點以及行業運營模式，積累了豐富的行業經驗和客戶資源。

直到2008年，江大兵正式挺進省城成都，和妻子王瓊共同成立了成都市創托婦嬰商貿有限公司。創托婦嬰旗下擁有“孕嬰世界連鎖”和“家僖倍貝”兩大品牌。

2008年，江大兵又將門店擴展到省內更多城市，雅安市、眉山市、射洪縣、遂寧市、滎經縣、隆昌縣、廣漢市等等。就這樣，江大兵把自己的母嬰店開遍了川渝地區。

到了2014年，江大兵的母嬰連鎖事業已經覆蓋川渝20多個地市，30多個縣級市場，門店數量發展至近400家。

為了事業進一步發展，江大兵和王瓊漸漸退出并注銷了創托婦嬰，于2016年正式成立成都孕嬰世界股份有限公司，總部位于成都市金牛區。

從商貿公司，到股份公司，這意味著高中學歷的江大兵從2016年就瞄準了資本市場，打算親手締造一家上市公司。

江大兵和王瓊有個兒子，叫王偉鑒。王偉鑒出生于1990年，可能是學習成績不太好，王偉鑒只拿了個大專學歷。

所謂虎父無犬子。大專畢業后，王偉鑒先是自己開母嬰店，熟悉母嬰連鎖經營的模式，積累了近10年的行業經驗。到了2022年，32歲的王偉鑒正式進入孕嬰世界公司，擔任董事兼副總經理。

從他們一家人創業經歷來看，雖然學歷都不高，但是公司經營穩扎穩打，一步一個腳印，非常穩健。

目前，江大兵、王偉鑒二人合計間接持有公司孕嬰世界68.27%的股份，對應享有公司孕嬰世界74.69%的表決權，為公司的實際控制人。

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擬募資1.91億元，上市路一波三折

為了對接資本市場，2023年10月，孕嬰世界正式掛牌新三板市場，主辦券商為國信證券。

2024年3月14日，公司審議通過《關于公司申請公開發行股票并在北交所上市的議案》。但是當年10月，孕嬰世界中止了上市程序。

直到今年4月10日，孕嬰世界再度發布公開招股并在北交所上市的可行性報告。報告指出，公司本次擬公開發行擬募資1.91億元，用于“銷售服務網絡建設項目”和“數智化中心建設項目”。從本次募資投向看，孕嬰世界主要發力加盟連鎖的服務能力，為后期的快速擴張提供有力支持。

財報顯示，孕嬰世界盈利主要來自母嬰商品銷售和數智化服務。

2024年度孕嬰世界實現營業收入10.38億，同比增長39.71%；2024年度凈利潤1.2億元，同比增長26.92%；2024年加權平均凈資產收益率高達20.9%；2024年末歸屬于掛牌公司股東的凈資產6.35億元，同比增長23.28%。

從營收增長和盈利能力、股東回報來看，孕嬰世界的表現都比較亮眼。

2024年，孕嬰世界營收來源里面，母嬰商品銷售占比達88.93%，營業收入為9.23億。數智化服務營收1.12億元，收入占比10.78%。

按照產品來區分，孕嬰世界母嬰商品銷售核心的品類就是食品、紙品、服裝、用品等。2024年，伊利、飛鶴、健合(中國)、金佰利(中國)、杭州井羽科技為前五大供應商，主要提供奶粉、益生菌、紙尿褲、嬰幼兒服裝等產品。

從地區來看，孕嬰世界的大本營依然是西南地區，營業收入占比超過70%。同時華中、華東地區屬于開拓市場，營收占比兩個區域營業收入同比增長較快，合計占比超20%。

如果一切順利，孕嬰世界不久后，將正式在北交所上市。

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結語

從大家的體感來說，這些年母嬰行業應該不好做啊！為什么這個成都“高中生”還能一年干出10個億。

我們找到了兩組數據。一組表明，截止2023年，母嬰世界擁有1800余家連鎖門店；另外一組表明，截止2024年底，孕嬰世界加盟門店超2200家。這可能就是孕嬰世界2024年營收增長39.71%的主因。因為擴張啊！

根據孕嬰世界自己的說法，公司未來發展的挑戰包括，新生兒出生率下滑，國內居民消費意愿有所降低，行業同質化競爭嚴重...

那么，如果年輕人都不結婚，不生娃了，孕嬰世界的故事該如何講下去？