來源：龍灣發(fā)布

“創(chuàng)業(yè)貴在堅持”。在溫州云軟件谷的創(chuàng)業(yè)者鄭滋青，用這樣一句樸實的話語概括了自己五年的創(chuàng)業(yè)歷程。作為浙江豪鯨科技有限公司（以下簡稱：豪鯨科技）的總經(jīng)理，這位91年出生的溫州龍灣青年，帶領(lǐng)團隊從十幾平米的簡陋辦公室起步，研發(fā)出三代智能配送車，瞄準即時零售市場，致力于“讓便利店和菜市場開進千家萬戶”。正如團隊評價：“他既有戰(zhàn)略眼光又能專注執(zhí)行，善于整合各類資源朝著目標堅定前行。”

創(chuàng)業(yè)初期

從鞋廠小辦公室到第一桶金

2019年底，鄭滋青辭去工作，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。最初團隊只有6個人，為了節(jié)約開支，辦公地點是股東家鞋廠的一間十幾平方米的小辦公室。“當時為了維持生計，接一些小程序開發(fā)、軟件開發(fā)等業(yè)務。”鄭滋青回憶道。

2020年4月成立公司，6月，一位餐飲店老板通過朋友介紹找到鄭滋青，他希望開發(fā)一款支付系統(tǒng)軟件，便于他管理多家店鋪的賬面情況。“我報價50萬，以為他會還價，結(jié)果他簽完合同直接打了全款。”鄭滋青回憶，這便是豪鯨科技的第一桶金。

這第一桶金讓團隊有了喘息的空間，也為后續(xù)的轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。2021年，鄭滋青與湖南電信合作安防小區(qū)工程時，發(fā)現(xiàn)疫情期間小區(qū)取快遞排長隊的情況，便萌生了研發(fā)智能配送機器的想法。“最初想做電子狗，但載重和續(xù)航不夠，后來決定使用無人車。”

研發(fā)之路

三代機器車的迭代與突破

“既然決定做無人車，詳細的市場調(diào)研非常重要。”考察過北京、深圳多家無人車企業(yè)后，鄭滋青發(fā)現(xiàn)，多用于工廠的AGV車不適合小區(qū)環(huán)境，而戶外無人車的價格過高，于是他決定自主研發(fā)。

研發(fā)并非一帆風順。第一代智能配送車在小區(qū)投入試點時，團隊發(fā)現(xiàn)機器車雖然能滿足基本需求，但高昂的制造成本和低效的配送方式讓運營舉步維艱。“一臺車跑一趟只能送一戶人家，送貨效率遠遠達不到預期。”鄭滋青回憶道。

于是團隊迅速投入第二代產(chǎn)品的研發(fā)。這一次提升了配送能力，一臺車能同時配送兩單。然而，二代機器車的越障能力不足，遇坡道會“卡殼”，而且二代機器車需要用戶輸入取件碼進行取件，導致下班高峰時段需排隊等候，用戶體驗感差。

2024年6月，第三代智能配送車面世。這款機器車不僅實現(xiàn)了自動卸貨功能，還將“快遞免費送貨上門”作為核心服務亮點。“很多人問我怎么盈利。”鄭滋青解釋道：“其實我們的商業(yè)模式在于構(gòu)建即時零售生態(tài)圈。”

豪鯨科技與小區(qū)快遞驛站進行合作，搭建了“驛站+”即時零售平臺。通過自建微信小程序，搭建商品供應鏈，提供生鮮水果、零食飲料等商品的在線購買服務。當住戶線上下單后，驛站工作人員將商品裝入機器車，由機器車完成“最后100米”配送，實現(xiàn)20分鐘極速達。鄭滋青透露，“目前日均配送單量一個小區(qū)達到60~80次左右，平臺商品價格與周邊商超基本持平甚至更低，但配送效率和服務體驗更具競爭力。”

這套智能配送系統(tǒng)已在溫州12個小區(qū)成功運行。“用戶習慣正在快速養(yǎng)成。”鄭滋青分析道。

未來布局

從技術(shù)突破到規(guī)模擴張

第三代智能配送車已成功進入市場，但挑戰(zhàn)依然存在。第三代機器車在狹窄空間轉(zhuǎn)向受限，且工作需要人工配合，“驛站工作人員下班，機器車就停擺。”鄭滋青無奈道。為此，團隊正在研發(fā)新一代車型。

此外，豪鯨科技還計劃推出“小鯨管家”智能語音助手，實現(xiàn)語音交互功能，“小鯨小鯨，幫我拿快遞”——機器車將擺脫手機，用聲音喚醒服務。

鄭滋青坦言，隨著第三代智能車研發(fā)完成，公司正面臨新的挑戰(zhàn)：“研發(fā)投入雖然減少，但規(guī)模化生產(chǎn)帶來的資金壓力顯著增加。”為解決資金難題，公司正在積極對接投資機構(gòu)。

“溫州云軟件谷也為我們介紹了一些投資機構(gòu)，緩解我們的資金壓力。”鄭滋青表示。豪鯨科技所在的溫州云軟件谷正成為區(qū)域數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。據(jù)悉，云軟件谷核心區(qū)今年新增企業(yè)達649家，其中數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)276家，軟件服務類企業(yè)46家。

“我們做的是純民生的項目，這將會改變?nèi)藗兊纳罘绞健！编嵶糖嘈判臐M滿地說，“智能配送行業(yè)未來三年將迎來井噴式發(fā)展。我們計劃年底前將服務擴展至溫州的300個小區(qū)。”

從鞋廠辦公室到云軟件谷，鄭滋青帶領(lǐng)團隊一步步將智能配送的構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實。看著無人車在小區(qū)里穿梭送貨，這位90后創(chuàng)業(yè)者說：“能讓科技走進老百姓的生活，就是我們最大的成就感。”

感謝關(guān)注散講龍灣，每天都有精彩本地資訊

▊投訴報料微信：dayongqiangbz

大家還在看：