最近因為家里味精見底，就想著去網購幾袋備用，刷到國貨蓮花味精的直播間，里面播放著低沉緩慢引人悲傷的音樂，一個中年男主播滿臉似笑似苦的表情對著屏幕在直播，瞬間就引起我一陣反感，馬上劃走。

我工作了一天，回家還有洗衣做飯做家務，本來心情就比較糟糕，好不容易抽空刷一下直播間，還碰到個這么“喪氣”的直播間，讓我本來就糟糕的心情變得更加沉重，我不劃你劃誰？

還有白象方便面的直播間，也是滿屏的“喪氣”，讓人多待一會兒就覺得難受。

最近又出現不少賣農產品的直播間，也不知道是不是跟他們學的，派兩個農民，一般都是老夫婦，各種賣慘。

這種博取同情式的銷售，用一時還行，用久了難免會引起消費者的反感。尤其是拉著工人和農民賣慘，不僅降低了品牌的格調，侮辱了國貨，還有損工人和農民的形象。

這就像是你在路上看到一個乞丐，出于同情心，你可能會給他三塊五塊，但是，如果你每天都在同一條路上看到同一個乞丐，你還會給嗎？

老人家椰樹，同樣是國貨，人家的直播間多熱鬧，請來一群符合國人審美的健身小哥小姐姐，搞著活動，看著表演，這才是直播賣貨該有的樣子。

為什么說悲情式銷售不能長久？

以前有個童話故事，說是有個王國，國王最愛的妃子沒了，國王每天以淚洗面，并下令舉國上下不得有笑聲，微笑也不行。悲傷了要哭，開心了也得哭。

為了迎合國王，從大臣到百姓，無一不是滿臉悲傷之情。時間一長，大家每天沉浸在悲傷之中，干什么都提不起興趣，最后敵軍攻城的時候，守城的士兵主動開門投降，國王也被俘虜，國遂亡。

人是一個趨利避害的動物，從心理學上講，消費者買的表面上是實物，實際上是實物帶來的消費感受。

這個感受包括消費前、中、后整個階段。如果一個商家，我還沒消費，你就讓我感覺很難受，你的東西再好，我很可能會躲得遠遠的。

再者說，什么是國貨？準確地說，是中國制造的且能代表國人精神的產品，才能稱得上是國貨。

什么是國貨精神？團結、奮進、積極、陽光、向上，這才是國人精神。一味地賣慘，靠著消費者的同情去營銷，這嚴重偏離了國貨的精神本質。

是，蓮花味精和白象方便面以前被外資和合資品牌給打壓得夠嗆，直到前兩年，國人覺醒，發現了之前國貨品牌被打壓的真相，像蓮花味精、白象方便面、活力28這樣的國貨品牌才重新回到消費者的購物車里。

一個人不能永遠活在悲傷里，否則會被悲傷抽走自己的精氣神。

品牌亦是如此，過去被打壓、被誣陷的經歷，只能作為品牌前進的動力，而不應該成為博取國人同情的營銷手段。

賣慘，無非是想取得關注和博取同情，但是，一個品牌長時間賣慘就好像是國人欠你的一樣，此計絕不可長久。

如果還把自己當成國貨，請停止你們的賣慘式營銷，國人不欠你們的。

蓮花味精的管理者但凡懂點消費者心理和市場行為學，就應該馬上糾正直播間的賣慘行為，靠真正的實力和正常的營銷活動去銷售。