在托育行業這片充滿愛與責任的行業里，我們每天都在用心呵護著孩子們的成長。然而，除了關注教育與保育質量，財務管理也是機構穩健發展的關鍵所在。今天，就和大家聊聊如何通過合理管理收入與成本，讓托育機構走得更穩、更遠。

一、清晰認識收入構成

從收入板塊來看，在園總人數是基礎，新生人數的增長為機構帶來新活力與新收入。每一個新生的加入，都是家庭對我們的信任。而續費人數則體現了機構的服務質量與口碑，續費收入是對我們過往工作的認可。此外，課程收入、母嬰相關產品收入等多元收入渠道，就像條條小溪，匯聚成機構發展的資金流。我們要不斷提升服務品質，吸引更多新生，穩固老生續費，同時探索新的收入增長點，讓這條資金流更加充沛。

二、精準把控成本費用

成本費用猶如機構運營的 “開支閘門”，需要我們精細調控。固定成本里，房租、物業費等是每月的固定支出，我們要在選址時綜合考量性價比，確保場地既適合孩子成長，又符合成本預算。變動成本涉及課程、教具等，要根據實際需求采購，避免浪費。薪資是機構運營的重要部分，合理的薪酬體系既能吸引優秀人才，又能控制成本。

市場費用則是讓機構 “走出去” 的關鍵投入。線上網絡推廣、線下活動開展，都需要合理規劃預算。我們要善于分析不同渠道的投入產出比，把錢花在刀刃上，讓每一分市場費用都能換來更多的關注與生源。行政費用里的辦公用品采購等，看似瑣碎，但積少成多，也需精打細算。

三、善用收入成本分析

收入成本分析是機構的 “健康體檢表”。通過分析各項成本占比，我們能清楚看到錢花在了哪里，哪些地方可以優化。比如，如果市場費用占比過高但招生效果不佳，就需要調整推廣策略；若行政費用占比不合理，就要審視采購流程是否存在浪費。而利潤占比則直觀反映了機構的經營效益。

財務管理不是冰冷的數字游戲，它關乎著托育機構的生存與發展，關乎著我們能否為孩子們提供更優質的成長環境。讓我們一起用心梳理收入與成本，以理性的財務管理，為托育事業注入更堅實的力量。

底部掃碼

加入會員獲取完整無水印可修改版

同時了解更多專業化的托育服務相關培訓

會員獲取更多

托育機構，乳兒班0-1歲嬰幼兒活動設計表

嬰幼兒托育專業2025最新教學標準（圖譜）

社區嵌入式托育服務建設.PPT

幼兒園辦托基礎手冊

7張圖，92個關鍵信息，嬰幼兒回應式照護知識導圖

托育園所午睡巡檢要求15條+巡檢表

0-3歲嬰幼兒發育評估對應表

托育服務常見玩教具配備（圖）

托育園長的一日工作記錄表

托育機構，0-3歲嬰幼兒發展評估（感覺、動作、語言）

托育機構，0-3歲嬰幼兒發展評估（社會行為、情緒發展）

托育機構0-3歲嬰幼兒早期閱讀活動指南

圖解：乳兒班環境設計及教玩具配置