再點一把火

我們和瑞麗這座城市是有特殊緣分的。

兩年前，起號的第二篇文章寫的就是它，當時我們隔空與瑞麗的朋友電話，想了解這座城市發生的一切。

今年3月，再踏上這里，走過曾來時的路，真是好久不見。

天氣已經好熱了。白天基本看不到太多人，大家都喜歡傍晚和夜間活動。大街上豪車很多，除了BBA，賓利、路虎、保時捷也是很常見的。來自全國各地的俊男靚女不少，但大部分活躍在珠寶市場。

歌舞之城、跨國生活圈都讓它天生更外向。相比起來，芒市更顯安靜一些。我們在這里吃了鵝油拌飯，克逛了夜市gai，吃了五分熟的酸辣水果撈。

實在太安逸了。

最近兩年，德宏的文旅有多出圈，大家應該都能感受到。依我們的拙見，這幾年云南在文旅宣傳上最努力和最用心的兩座城市，除了它，就是臨滄耿馬。

2023年潑水節，芒市銀塔下就擠滿了舉著水槍的游客。這座曾因慢節奏被調侃為“云南養老院”的邊陲小城，已今非昔比——潑水節期間單日接待游客超10萬人次，酒店房價飆至千元，一房難求。

不過誰又會忘記，芒市和瑞麗，在過去五年內，兩座城市卻有三道清晰的傷痕——后谷咖啡、景成集團和疫情：

其實都是時代的傷痕。

但一切總要向前的。列夫托爾斯泰在《復活》里說，凡是青草沒有除盡的地方，多是一片翠綠，生意盎然。

1

十多年前，李樂就成了新瑞麗人。

他說，瑞麗是一座魔性的城市，在這里沒有人會因為想一夜暴富而被嘲笑，因為這些年有太多白日夢成真了。

你看那個蹲在攤位前看貨的河南小伙，三年前還在工地搬磚，如今已經開上了路虎。這樣草根逆襲的傳奇故事，在被疫情打斷之前，每年都在瑞麗發生。而想在瑞麗玉石江湖闖出名堂，搞錢的裝備也很簡單：

一部手機、一個充電寶。

最熱鬧的那幾年，365天，天天有人放煙花。每一次煙花，都代表著有人發了財。數以萬計來自廣東、福建、江西、江浙以及川渝的人，構成了這座城市的底色。

當然，瑞麗這兩年不容易。

幾年前，李樂帶著團隊架起手機支架時，沒人想到這個群體性的動作，會掀起珠寶行業的革命。當第一塊飄花手鐲在直播間以2980元成交，實時彈幕刷屏的剎那，他意識到時代變了。最瘋狂時，“我們單日發貨7萬件，月成交額破億”。

站在抖音基地的玻璃直播間里，他記得那些不眠之夜，射燈將翡翠照得通明，主播沙啞的嗓音穿透凌晨三點的寂靜，貨主們抱著保險箱排隊等上播。這是瑞麗激情燃燒的歲月。

命運在2020年驟然轉折，九個直播間同時熄燈，四個頭部賬號停擺，價值數億的貨品積壓在保險柜里，相互之間的線下交易成了地下接頭。

就像高速行駛的列車突然脫軌。

李樂不得已尋找新出路。直到2023年前后，不少人重新回到瑞麗，這里也再次喧囂起來。在翡翠王朝運營的多寶之城里，能聽見大半個中國的口音：

大部分都是年輕人。

他粗略估了一下，瑞麗超8成的貨都是直播賣出去的，幾個直播基地一年能銷售100多億。

最火的時候，一個基地一個月的直播流水最高能到十七八億。這還是明面上的數據，不包括水下的。

不過，近一兩年直播也遇到瓶頸了，退貨率較高。

原因有不少，但最主要的還是消費者認知的提升和消費降級。當然也不乏有不良商家魚目混珠，當我們表示晚上想自己去逛逛的時候，李樂給出了理性的忠告，看看就行了：

千萬不要隨便下手。

現在的他過著雙城生活。他把家安在了100公里外的芒市，每周末才回家。這也是很多新德宏人的常態，生意在瑞麗，生活在芒市。

這個月，李樂發了條意味深長的朋友圈：感覺回到了2018年，瑞麗每天都煙花不斷。

2

這幾年，芒市這匹馬很黑。

2023年潑水節結束兩周后，還有不少商家沉浸在潑天蓋地的流量喧囂中。

丙午街的商鋪老板劉麗打開手機，不時給游客分享潑水節拍下的視頻。彼時，丙午街來了很多游客，她穿上漂亮民族服飾，站在一輛皮卡上，拿著桶向游客們熱情地潑水。

在劉麗服裝店的墻壁展示位上，仍空缺著三四件衣服。缺貨的情況在周邊店鋪普遍存在，不少老板說，民族服裝在潑水節上都賣完了。這樣的場景三年來難得一見。

凌晨五點的芒市街頭，爛路早點的招牌在晨霧中亮起。20平米的小店里，老板娘正將米線燙得滋滋作響。以前只是本地人喜歡的寶藏小店:

后來每天賣300碗打底。

不是泰國去不起，而是芒市更有性價比。來自上海的95后博主在銀塔前支起三腳架。她的探店視頻里，38元的牛蛙鍋和10元4斤的沃柑引發數萬點贊。

這座約46萬常住人口的邊城，2023年潑水節三天涌入36萬游客，芒市不忙的生活哲學廣受認可。文旅局某領導的手機里存著126戶市民的民宿申請，有退休教師把兒子婚房騰出來，有菜市場攤主在自家院子搭帳篷。

毫不夸張地說，2023年的芒市，和今年的榮昌比也不遑多讓。這一年德宏接待游客3068萬人次，旅游收入366億元，增速領跑云南。

芒市的這陣風，已經吹起來了。

不過，這背后也有許多措手不及。有本地朋友告訴財哥，芒市人知道家鄉火了，是從2022年年初開始的。當時比潑水節還夸張，僅20余萬城區人口的芒市，接待了近60萬人次游客，相當于整座城市里：

10個人里只有3個本地人。

許多芒市人沒有買到回家的票，更有不少本地居民擔心涌入的游客可能使當地物價快速提高。

而在商家和投資端，則面臨新的考驗。2023年潑水節期間，過夜游客在芒市的人均消費僅894元。同時，2024年德宏旅游人次突破3800萬，但過夜游客占比僅33%。換句話說，人多，但錢不多。

所以，潑天的流量，也不是那么好接的。更重要的事情是，流量過后如何形成常態化。

3

珠寶玉石不是瑞麗的全部，芒市也不只是慢生活。

財哥這次在德宏待了三四天，除了忙著逛瑞麗的珠寶市場，嘗了芒市的燒烤和小啤酒，還去瑞麗沿邊產業園看了看。

德宏和保山類似，都是一個州府搭配一個經濟強縣級市，保山是隆陽區和騰沖，德宏就是芒市和瑞麗。

在后谷倒下之后，德宏的工業發動機其實是在瑞麗。2024年，德宏GDP為620.1億，芒市占約三分之一，203.7億，瑞麗150.37億，但增速很高——同比增長7.2%，增速排：

全省第十、全州第一。

瑞麗主要靠兩大引擎：沿邊產業園和外貿。具體到產業和區域，除了珠寶玉石，近幾年轉移進來的產業主要是紡織服裝、通信電子、進口商品落地加工和裝備制造。

今年2月的云南省優化營商環境加快開放招商大會上，瑞麗沿邊產業園區作為唯二的發言代表，就足見其受重視程度。

我們去的是環山片區。這里“勞動力密集型”的味道很重。

園區的龍頭紡織企業是雅戈爾，員工宿舍樓下的圍欄上，掛著密密麻麻的“萬國旗”了，幾乎把每一處可以曬衣服的地方都用了起來。

這也能看出園區的人氣和活力，有中緬美食一條街，也有好幾百位工人正在熱火朝天地建設新樓。

有朋友告訴財哥，很多外籍工人喜歡來這邊，原因除了收入比國內高，很多企業還專門為外籍員工提供了拎包入住的宿舍、食堂，并建設了籃球場館、羽毛球場館、藤球場地等，福利很不錯:

還給他們買了意外保險。

德宏對這個園區也很重視。僅2024年，州市主要領導就帶頭外出招商32次，促成近400家目標企業到瑞麗考察洽談，簽約招商引資項目120余個，引進標志性、引領性、龍頭性企業20家，園區內新增企業660余家，平均每天新增2家企業。

產業園的突圍印證著德宏的轉型邏輯：不僅是通道經濟，更是落地經濟。

在銀翔機車車間，機械臂將摩托車架送上流水線。副總方偉曾表示，公司生產的摩托車在緬甸銷量占市場份額七八成，2024年產值4億余元：

緬甸市場每賣出10輛摩托，7輛貼著我們的logo。

從瑞麗口岸到仰光港的陸路通道，正是他們的黃金走廊。2024年，德宏州出口摩托車2.38萬輛，同比增加2.3倍。

這種轉變背后，是沿邊產業園的強力催化。舉個例子，當東部紡織企業為用工發愁時，在德宏，緬籍工人能快速上手操作設備，這種“跨國車間”模式讓德宏脫穎而出。

德宏沿邊的價值也就體現出來了。

體現在數據上，是德宏工業的爆發。德宏2024年GDP突破620億元，新能源產業爆發式增長255.9%，規上工業增加值增速全省第二。

從芒市城區出發，沿著杭瑞高速一路向西南，兩旁農田遍布、綠樹蔥郁，一排排獨具民族特色的村落點綴其間，這里是芒市的遮放鎮。

這個一直以來以盛產“遮放貢米”而出名的小鎮，如今已是芒市農業的重要支撐。

2020年，佳沃集團在芒市建成現代化藍莓種植基地。財哥了解了一下，常年在這里務工的村民，月工資可以達到3千左右。

到2024年，芒市已建成遮放鎮、西山鄉、風平鎮、軒崗鄉標準化連片藍莓基地4187畝。這是芒市除了文旅的另一張王牌。

當然，還有咖啡、石斛和鮮食玉米。

4

德宏也有自己不能言說的痛，邊境是優勢，又有其脆弱性。

“德宏”兩字為傣語音譯，“德”為下面，“宏”為怒江，意思是怒江下游的地方。怒江出境，就是緬甸。

邊境線長503.8公里，全州5縣市，除了處于騰沖和瑞麗之間的梁河縣外，其他均臨邊，北、西、南三面都被緬甸包圍。

除了芒市和瑞麗，剩余3縣2024年的經濟總量排名為盈江138.51億、隴川79.26億、梁河48.24億，由此也能看出：

德宏的“邊境經濟”底色。

三縣產業各有特色，盈江力推“中國堅果之鄉”品牌，隴川則是紡織和甘蔗雙驅動，安琪酵母是重點龍頭企業，而葫蘆絲和康養是梁河近年發力的點。

從三次產業結構看，德宏是典型的三產為大的州市，不過也在增加工業占比，只是新興產業均未形成規模。經濟總量也常年排在全省倒數第三。

德宏真正的戰略價值和未來還是其區位優勢，中緬鐵路就是王炸。

盡管大瑞鐵路修建難度世界頂級，要完成仍需不少時日，但鑒于緬甸國內局勢的發展，這條鐵路依然值得期待。

只是，在一切藍圖實現之前，最強之處也往往是最弱之處，和臨滄一樣：

德宏只接壤最不穩定的緬甸。

就對緬貿易來說，德宏連續多年占滇緬貿易的三分之二左右，占中緬貿易的四分之一左右。但很不幸，除了地緣政治，過去5年還來了個疫情。

斷層也是從那時開始的。

自2019年躍上500億元臺階以后，至2023年，德宏經濟總量經歷了長達五年的原地踏步。2024年又因緬甸內亂，進出口總額直接創下新低。

與之形成鮮明對照的是與老撾和緬甸都接壤的版納，2019年德宏與版納的經濟總量差距只有55億元，到2024年：

差距擴大到了281億。

只說一個細節，因為緬北局勢不穩，最近幾年瑞麗的紅木產業幾乎被團滅，還在繼續做的，物流成本也漲了約3成。

因此，德宏還得繼續韜光養晦，不能干等，先要向內求發展。畢竟遠景擺在那兒，在承接東部產業轉移上仍有巨大籌碼。

以紡織服裝業為例，2022年，云南全省生產服裝1183.35萬件。但到了去年，僅德宏一地就做了4814萬件服裝，差不多相當于：

為每個云南人做了一件。

當然，如果你還認為紡織服裝產業是落后和夕陽產業，那真得去補補課。這早已是一個被反復洗禮、并實現高度精密制造的產業。

說到底，沿邊經濟現在會有不少玻璃門，但以后會是德宏騰飛的傳送門。

德宏猶如潛龍在淵，只需等待那一把火再被點起來。這匹千里馬，需要被更多的伯樂看到。

（李樂、劉麗為化名）

部分資料參考來源：德宏融媒、芒市融媒、新華社、潮新聞客戶端、瑞麗發布、澎湃新聞、云南日報等

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