（文/萬肇生 編輯/張廣凱）

“功罪如憑，一硯朱墨，惟恨諸公袞袞銷綾羅。”

5月26日，是明代著名改革家、政治家張居正誕辰500年。在許多年輕人還不熟悉甚至不認(rèn)識他的情況下，由@湖北文旅、B站大型音樂企劃項目@忘川風(fēng)華錄 共同策劃的張居正紀(jì)念歌曲《為岳》，悄悄上線。在彈幕中刷屏祝張?zhí)郎湛鞓返模瑒t大多是《忘川風(fēng)華錄》這款游戲的玩家。

許多用戶在彈幕上紫發(fā)刷起了“太岳生辰快樂”。

張居正，字叔大，號太岳。任萬歷首輔期間，他對明朝的弊政進(jìn)行改革，使明朝中后期呈現(xiàn)出萬歷中興的新氣象。然而這位“威柄之操，幾于震主”的千古一相“工于謀國，拙于謀身”，最終導(dǎo)致了“商鞅般的結(jié)局”，后世不乏負(fù)面評價。

不過無論功過幾何，500年后對張居正最“出圈”的紀(jì)念，竟然來自一群游戲玩家，還是相當(dāng)讓人意外。

但熟悉《忘川風(fēng)華錄》的玩家應(yīng)該已經(jīng)對此習(xí)以為常。這款網(wǎng)易的“糊游”在賺錢上堪稱失敗，但翻身無望后發(fā)力文旅合作，卻在行業(yè)里占據(jù)了一個相當(dāng)特殊的生態(tài)位。

讓更多年輕人接觸、記住張居正

《為岳》由第二位中文V家虛擬歌手“言和”演唱，通過4分鐘時間，以帝鑒圖說、紅墻飛雪、薊鎮(zhèn)浙兵、明廈將傾等多重意象的曲繪，最后以“蒼茫大地霜聲寥廓”的歌詞結(jié)尾，為張居正短短數(shù)年的改革進(jìn)行了流行文化上的演繹。五百年滄海桑田，初心如炬映山河。

歌曲上線后，評論、彈幕迅速過千，播放、點贊、投幣、收藏破萬。用戶們通過自己的方式，在評論區(qū)紀(jì)念張居正并為歌曲打call。而許多此前并不認(rèn)識張居正的追歌年輕人，可能會因此認(rèn)識并了解、記住張居正，歌曲也算是給這位替大明續(xù)命70年的首輔送上了一份獨特的500年生辰禮物。

另外，如果5月至7月間前往湖北荊州，還可以在張居正故居以及賓陽樓箭樓附近，看到與歌曲中張居正二次元形象相同的立牌。同樣，在杭州工聯(lián)CC、上海百聯(lián)ZX造趣場也可以看到類似的立牌與墻繪，這都吸引了玩家前往打卡，以換取相關(guān)限定的谷子（周邊產(chǎn)品）。

目前該歌曲在制作上，可以算得上張居正最高規(guī)格的相關(guān)流行文化二創(chuàng)作品之一。除了湖北文旅外，策劃@忘川風(fēng)華錄 是公認(rèn)古風(fēng)圈中制作質(zhì)量最高的音企，全站播放達(dá)到1.4億。這是因為音企的背后站著的是，游戲大廠網(wǎng)易以及音企同名歷史向二次元古風(fēng)卡牌手機游戲《忘川風(fēng)華錄》（下稱忘川）。

不過相較于音企在古風(fēng)圈里的大火，開服已4年的《忘川》卻非常冷門，玩家留存少，月流水也很低僅僅百萬級，甚至當(dāng)下在網(wǎng)易游戲中可能都排不進(jìn)前50名。在B站上，《忘川》也因流水太低，早已被許多常年統(tǒng)計二次元手游流水的UP主們除名，從頭到尾透露著一股“明天就要關(guān)服”的氣息，能活下來簡直是個“奇跡”。

爆火的音企背后：一個非常糊的手游

《忘川》的本質(zhì)是款歷史向同人二創(chuàng)作品，如同其他史向創(chuàng)作一樣，只不過是由資本運營，而非民間為愛發(fā)電的同人作品。從劇情上，該游戲講述了一個“上天垂憐眾生，允諾各朝名士跳出輪回永居幽冥忘川”的故事，因此在這個虛擬世界中，玩家可以遇到中國上下五千年的諸多歷史名士并與之交談，或親眼見到他們之間跨越時空的奇妙互動。

以張居正某段劇情為例，張居正來到忘川后于“百家書院”為孩童授課，卻遭到了一群書生抗議。書生們認(rèn)為當(dāng)年圍剿講學(xué)的張居正不配出現(xiàn)在書院，以此為何心隱鳴不平。然而張居正本人并不在意，最后由王陽明出面，才解去這些書生們生前的心結(jié)。

按照歷史記載，王陽明去世時張居正僅僅四歲，何心隱雖并非張居正所殺卻因張居正而死，不過他也是王陽明心學(xué)泰州學(xué)派弟子，由祖師爺來開導(dǎo)何心隱的學(xué)生們再合理不過。而這種劇情在穿越上的巧妙安排，恰恰可以滿足許多歷史同人愛好者對歷史的幻想，就比如天子守國門的朱棣會怎樣看待天子叫國門的朱祁鎮(zhèn)，以及君王死社稷的朱由檢？

總體來講，作為一個二創(chuàng)作品，《忘川》在玩法上高度類似網(wǎng)易另一款招牌游戲《陰陽師》，角色設(shè)計精美，劇情合理，網(wǎng)易大廠實力發(fā)揮穩(wěn)定，在這種小眾分類的游戲中無出其右。而比《忘川》更早運營的兩個同行——《墨魂》和《江南百景圖》（下稱江百），就是很好的對照。

其中《墨魂》因盈利不足已經(jīng)被迫停運。而《江百》則于2021年8月自身出現(xiàn)重大運營事故“岳飛肉袒牽羊”，以一己之力出圈引發(fā)新華社等官媒親自下場批判。受此影響，當(dāng)時行業(yè)幾乎所有在研歷史向游戲都立刻自查自糾，并延期半年上線。那些已經(jīng)在運營并涉及歷史人名的游戲，也收緊審核，紛紛將游戲內(nèi)的歷史角色進(jìn)行更名，其中就不乏某些頭部大廠游戲。不過，忘川沒有受到多少波及。

《江百》侮辱岳飛爭議

看上去產(chǎn)品很棒，那么才4歲的《忘川》為什么如今營收如此慘淡？實際上《忘川》是一個由音企轉(zhuǎn)游戲的經(jīng)典跨行引流案例，也是一個經(jīng)典運維暴死案例。

跨行引流策略足夠創(chuàng)新，但未能抓住機遇

忘川音樂企劃自2018年6月投稿第一首歷史角色歌曲（曹植）起，基本每月都會發(fā)布一首新歌。穩(wěn)定的更新頻率，加上頂級古風(fēng)圈和二次元音樂人的配置，很快收獲了一票忠實粉絲。2020年《忘川》游戲官網(wǎng)上線時，大家倒查才發(fā)現(xiàn)，原來網(wǎng)易早已于2017年10月就注冊了忘川風(fēng)華錄商標(biāo)。音企運營這么多年，竟從一開始就是為游戲進(jìn)行用戶儲備的項目。

有了前期的大量用戶積攢，2021年3月《忘川》正式上線，首月流水就破億，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊也親自出鏡給忘川站臺。但其運營策略難言成功。

按照一位外包運維人員的說法，忘川當(dāng)時的目標(biāo)用戶畫像是18-26歲且具備一定認(rèn)知能力的女性。然而據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)顯示，《忘川》上線之初買量渠道分布中，最大部分約三成給了穿山甲聯(lián)盟，而穿山甲聯(lián)盟的廣告位卻有一半位于男性用戶比例更大的虎撲。

這樣的運營擴圈策略，放大了《忘川》開服后災(zāi)難級的卡池排期，最終導(dǎo)致其流水慘淡。

《忘川》目前每月更新一位新角色，但開服最初的半年里，卻先后高頻率更新了11個新角色，再算上2個被砍掉的角色，總共有三國題材角色6個（46%），虛構(gòu)角色5個（38%），這其中女性角色又占了9個（82%）、分別引發(fā)了中小微氪白嫖玩家、歷史向玩家、女玩家的不滿。尤其是中小微氪/白嫖的歷史向女玩家（史同女學(xué)生為主）受到的刺激更大。現(xiàn)在回頭看，這個群體反而才是忘川4年來的基本盤，也是下文谷子經(jīng)濟的消費主力。

值得一提的是，在開服第一個月，《忘川》開放了新角色大喬、小喬，且設(shè)定為天卡級別（稀有度）。要知道游戲中的蘇軾、霍去病僅為地卡，魏征、李秀寧甚至為玄卡。作為歷史幾乎沒有記載的兩人，大喬被扒出縫合了甘夫人的設(shè)定，小喬則變身元氣怪力少女，美少女同款變身動畫，拿著流星錘還吵著要和項羽掰手腕。這完全違背了《忘川》開屏小字所承諾的“以歷史合理改編”。

還有玩家發(fā)現(xiàn)，小喬手辦的白模已經(jīng)公開，當(dāng)時的運營團(tuán)隊似乎有意將小喬打造成游戲的宣傳看板級存在，有在媚宅道路上狂奔的想法，但男玩家也并不樂意為這種形象保守的歷史女角色買賬。用現(xiàn)在的定義劃分，當(dāng)時的《忘川》幾乎具備“緬北二游”的所有標(biāo)準(zhǔn)：詐騙。

忘川唯一手辦計劃1/7小喬的白模，時間已定格在3年前，僅有最初的公開照。HPOi維基

官方在這之后雖然道歉認(rèn)錯，將雙卡池更新頻率降低為單卡池；大喬、小喬直接降級為地卡，且全部刪除相關(guān)劇情并給予玩家補償；承諾永不出三國角色；不再聯(lián)動非歷史角色；還將諸葛亮立繪更改為祖沖之。網(wǎng)易集團(tuán)執(zhí)行副總裁胡志鵬（@雷火葉弄舟）當(dāng)時也鄭重發(fā)文，承諾將“以壯士斷腕的決心和勇氣，傾聽玩家心聲，不斷革新”。

但此時已晚，開服一系列災(zāi)難級的運營事故再疊加一定程度的數(shù)值膨脹，可以說將所有來玩的不同群體玩家都得罪了一遍，其余波最終導(dǎo)致《忘川》流水逐月穩(wěn)定腰斬，直到目前全平臺僅破百萬左右。

通過谷子經(jīng)濟撬動文旅產(chǎn)業(yè)，一種新的嘗試

隨著時間的推移，“茍活”狀態(tài)的《忘川》運營一年半后，胡志鵬口中的“壯士斷腕”出現(xiàn)了，3天停服后帶來回爐大版本更新。之后2-3年文案水平逐步穩(wěn)定，3D模型質(zhì)量大幅提升，也逐漸找到了自己歷史向游戲的定位，那就剩下最后一個問題，能否利用自身的文化優(yōu)勢特點，像《第五人格》一樣逆風(fēng)翻盤，來一次“中興”？

即使這個可能性不大，但賺點口碑可不可以？答案則是肯定的。

國家圖書館展示資治通鑒司馬光手稿，游戲內(nèi)置視頻

2023年起，《忘川》重拾其游戲內(nèi)的文物收集系統(tǒng)，頻繁與各大博物館進(jìn)行聯(lián)動。許多博物館中的展品以建模、數(shù)字證書或者講解員解說視頻的方式，進(jìn)入玩家的藏品庫。這種做法類似《帝國時代4》內(nèi)置紀(jì)錄片，在游戲的同時，進(jìn)行一定程度上培養(yǎng)興趣式的知識傳播。

除了博物館，游戲還與各地文旅部門聯(lián)動，雖然游戲體量小對當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)提振有限。但從最早的王陽明紹興文旅聯(lián)動，再到今年年初的李冰都江堰文旅、徐霞客江陰文旅聯(lián)動，以及最近張居正相關(guān)的荊州古城聯(lián)動，這種聯(lián)動卻越發(fā)密集。

如湯顯祖遂昌文旅聯(lián)動，甚至即將開放第二期。玩家除了可以在浙江遂昌繼續(xù)追尋湯顯祖同游線下打卡，領(lǐng)取周邊和游戲內(nèi)聯(lián)動道具，同樣也可以解鎖遂川相關(guān)文物。而這里的周邊，就是《忘川》如今的另一個重要內(nèi)容，谷子經(jīng)濟。

2023年3月鳳陽文旅聯(lián)動中的中都鼓樓，若有幸此時前往，還可一睹鳳陽地標(biāo)重修前的風(fēng)采。

隨著年輕消費群體的崛起，作為消費主力的90后、00后更愿意為情緒與愛好買單，因此谷子經(jīng)濟概念近年大火，但谷子經(jīng)濟的最大前提條件是，消費者需要滿足對一個角色的認(rèn)可度。

《忘川》作為歷史向游戲，角色均為中國歷史上正面人物，在學(xué)生時期的課本中早已耳濡目染。事實上，對老祖宗的認(rèn)可，其實就是對自己的認(rèn)可，這也是近年來國風(fēng)熱度持續(xù)上升，這是屬于當(dāng)代年輕人自己的文化自信。因此相較于其他IP的產(chǎn)品，歷史角色的二創(chuàng)產(chǎn)品天然帶有一種濾鏡，更容易被接受。

長期以來旅游業(yè)如何與年輕人對接，一直是各地文旅部門需要思考的問題之一，通常情況下，各地的原創(chuàng)文創(chuàng)產(chǎn)品更多承擔(dān)的一種紀(jì)念品價值，很難進(jìn)行引流。而從近期《忘川》的一些限定谷子投放模式不難看出，網(wǎng)易似乎正在嘗試一種新模式：以游戲文化培養(yǎng)興趣帶動谷子熱度，再以谷子搭建年輕人與各地文旅間的橋梁，收集打卡的同時，又可以對這些名士以及當(dāng)?shù)貧v史文化有更深入的了解。畢竟相對于紀(jì)念品的文創(chuàng)，面向全國市場投放的游戲谷子，或許可以帶來一種新的可能性。當(dāng)然，這也要綜合考慮游戲的影響力問題。

《忘川》官方視頻截圖，胡志鵬已于今年3月晉升網(wǎng)易集團(tuán)執(zhí)行副總裁

2025年春節(jié)期間《忘川》一檔對話節(jié)目中，大學(xué)時期做了很長時間古典文學(xué)論壇版主的胡志鵬就對歷史大家許倬云表示，“網(wǎng)易作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，也一直在思考如何通過互動游戲這樣一種信息化社會下的新媒體，去輸出知識、影響用戶”。

如今，《忘川》所孵化動畫美術(shù)風(fēng)格，已經(jīng)在《逆水寒手游》的一些作品中被廣泛采用，而與各地文旅聯(lián)動的風(fēng)潮，也吹到了《燕云十六聲》等新游戲上。《忘川》的流水可能不行，但它在致力于培養(yǎng)年輕人對傳統(tǒng)文化的興趣上，或許比賺錢更重有意義。

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