隨著《禁止傳銷條例》《直銷管理條例》再度被納入國務院2025年度立法工作計劃，行業內外迅速掀起政策解讀熱潮。社交媒體上，“直銷行業將徹底告別灰色地帶”“黃金十年即將開啟” 等樂觀論調此起彼伏，深刻折射出市場主體對制度松綁的迫切期待。

這種情緒的背后，交織著現實焦慮與投機心理。一方面，現行條例在跨區域經營、產品品類限制、多層次計酬等核心條款上，已明顯滯后于數字經濟時代的營銷創新與消費升級需求；另一方面，部分市場主體存在僥幸心理，似乎認為只要條例修訂完成，行業就能瞬間解鎖增長密碼，迎來爆發式發展。

不可否認，修訂兩部條例已是大勢所趨。從制度優化層面來看，這是深化“放管服”改革、激活市場主體活力的必然要求；從國家戰略角度出發，其與擴大內需、建設全國統一大市場等目標高度契合，有望為直銷行業打破地域壁壘、釋放模式創新動能提供關鍵支撐。

然而，如果企業將產業未來完全押注于政策調整，無疑是主動放棄發展主動權，將命運交付給不可控的外部變量。回顧行業發展歷程，條例修訂或許能打破制度天花板，拓寬合規經營邊界，但企業實現基業長青的關鍵，始終在于強化內生動力的經營實踐。

真實案例為我們敲響了警鐘。去年，央視曝光某直銷企業夸大虛假宣傳，宣稱普通食品能治病且定價高昂；2022年，深圳某直銷企業因普通食品違規宣傳保健功能被市場監管局處罰；同年，廈門一家直銷企業因違反直銷牌照變更審批規定，被沒收違法所得9759.341元并罰款9萬元。這些行為，現行條例不允許，修訂后的條例也難以松動。 它們揭示了一個殘酷真相：即便未來政策空間放寬，若企業依舊沉迷“短平快”的投機套路，忽視內功修煉，必然會陷入“一放就亂、一管就死”的惡性循環。

反觀行業內，也有成功范例。安利連續七年業績上漲，靠的是強大的品牌影響力、優質的產品品質、完善的經銷商培訓體系以及良好的服務口碑。這充分證明，條例并非企業發展的決定性因素，企業自身的實力和經營策略才是關鍵。即便在現行條例框架下，只要企業專注產品與服務，注重經銷商培訓賦能，同樣能實現良好發展。真正的領跑者從不會將精力浪費在“等待政策”上，而是將現有規則轉化為倒逼創新的契機。

因此，我們必須正確認識條例修訂的作用。它的確能為行業發展創造更有利的政策環境，但無法解決企業所有問題。企業不能將未來發展完全寄托于條例修訂，而應保持理性客觀，做好應對各種政策環境的準備。只有降低對條例修訂的過高期望，企業才能更專注自身經營發展，避免因盲目樂觀導致決策失誤。

在流量紅利逐漸消退的當下，消費者的選擇愈發理性和審慎。產品能否真正解決痛點，服務能否帶來超預期體驗，成為消費者決策的關鍵。企業若想在市場中立足，必須摒棄打政策擦邊球的僥幸心理，將更多資源投入到產品研發和服務優化中，用創新技術和優質服務構筑競爭壁壘。

同時，對經銷商的賦能也至關重要。建立完善的培訓體系，涵蓋產品知識、銷售技巧、團隊管理等多方面內容，提升經銷商的專業素養和綜合能力；強化合規意識教育，確保經營活動合法合規。只有打造一支專業、合規的經銷商隊伍，企業才能實現可持續發展。

對于從業者而言，從行業發展角度確實迫切需要條例進一步調整；但條例修訂關乎全局，需要制定者們站在更高維度審慎考量。我們必須保持理性，降低對政策的過度期待，做好應對各種政策環境的準備。

直銷行業的未來都不在于等待一部“完美條例”，而在于企業能否在現有框架下完成自我進化。當政策紅利充滿不確定性時，由產品力、服務力、合規力構成的 “內生三角”，才是企業穿越市場周期的確定性答案。唯有放下對政策修訂的執念，回歸行業本質，直銷的黃金時代才有可能真正到來。

來源：C營銷

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