揚帆出海 作者丨以南

近兩年來，AI技術與教育APP的結合朝著更多元化的方向深入發展。AI教育在原始的生成式內容與自適應學習領域扎根滲透，開始把更多想象力運用于模擬交互、個性化輔導等仿真場景。尤其是聚焦語言學習這一賽道，口語應用的超強現實性驅動著AI語言學習完成從工具化到智能化的升級轉變，旨在為用戶塑造更真實、更沉浸式的語言輔導場景。

跟隨這個邏輯，筆者注意到了近期Googlepaly美國教育應用榜短期內上升較快的一款應用。點點數據顯示，從今年4月15日開始，Praktika的排名一路從教育類第54名攀升至第12名，在美國地區的下載量于5月9日達到峰值。這款于2022年上線的AI教育APP，2024年度創造了近2000萬美金的收入，如今的新一輪增長則再次驗證了市場的潮流，值得我們挖一挖它的核心吸引力。

來源：點點數據

AI語言陪練天團？定制化內容高匹配用戶文化與需求

打開Praktika APP，和很多語言教育APP不同的是，它首先呈現出來的是一個向我們打招呼的AI虛擬人物形象。

接下來，用戶可以選擇自己想要學習的語言。截止現在，Praktika提供了英語、西班牙語、法語、韓語、日語五種語言的學習。正式開啟語言學習之前，APP會先了解用戶學習語言的主要目標，用戶可以在職業發展、輕松旅行、出國留學、在國外生活、個人發展五個答案中作出選擇。同時，APP還會詢問需要提高哪些語言技能，比如學習語法、練習發音、在不同情境說話等。

比較特殊的有，用戶可以選擇以哪一種口音學習，具體到美國、英國、印度、亞洲等不同國家、地區的口音；甚至圈定興趣傾向，如音樂、游戲、攝影等話題領域。

經過這些基礎調研，APP會提供給用戶一些AI語言陪練角色形象，同時把這些AI陪練的個性關鍵詞展現給用戶作為參考。用戶作出選擇后，APP將通過AI算法創建出高匹配度的用戶個性化學習計劃，估算練習量、根據用戶語言水平調整課程，優化用戶的學習活動。

目前，Praktika有至少24位AI語言陪練老師，且每一個AI語言陪練都設置了獨特的虛擬形象、文化背景、人物性格和成長經歷。例如其中的一名AI語言陪練Alisha，其官方設定是一名友好的美國英語老師，畢業于斯坦福大學，性格開朗，精力充沛，富有包容心，善于激勵學生。

值得注意的是，作為教育類APP，Praktika打造的“語言陪練天團”并不局限于老師這一職業身份，通過它的官方設定集，我們還能發現，其中的角色不乏適合練習面試的美國新聞編輯，更有適合聊天談論興趣的英國文化愛好者。再來重新審視它的用戶調研內容，配合這些精細化的形象設定，我們可以進一步探尋到Praktika的功能訓練并不止步于對語言發音、對話練習進行單純的強化，而是用本土化口音和適配的文化背景模擬現實中用戶的具體需要，提升產品本地化程度與文化適配度。這一點上，Praktika為用戶提供定制化學習體驗的應用定位體現得淋漓盡致。

站在市場角度上，模擬場景語言練習有多吸金？

Praktika的新一輪增長驗證了：其推出的AI語言1對1模擬教學正切合語言學習市場的需要。以語言教育APP巨頭Duolingo為例，2024年Duolingo凈利潤達8857.4萬美元，同比增長451.28%，盈利方面創下新高。據其財報信息，截至2024年末，Duolingo的付費訂閱用戶達到950萬，同比增長43%，其推出的訂閱付費服務毫無疑問推動了創收，被語言學習用戶所需要。

順著這條線索，我們可以發現Duolingo的高端訂閱層級「Duolingo Max」在過去一年中起到尤為重要的作用——財報顯示，截至2024年底，Duolingo推出的「Duolingo Max」占付費用戶的5%，其Q3推出的“視頻通話”（Video Call）功能有效提升了用戶參與度，推動訂閱轉化。

「Duolingo Max」在涵蓋「Super Duolingo」所有服務的基礎上，深度融入了OpenAI的GPT-4模型，專為學語言的用戶增加了答疑解惑、角色扮演和視頻通話功能。這個訂閱服務設計了各種不同的對話場景，就像在模擬真實生活中的對話一樣，能幫大家更熟練地練習會話，提升實際開口能力。

通過對Duolingo的產品觀察，能夠反映出市場對語言教育APP融入AI模擬語言學習的擁抱。特別是，現實世界中的一對一口語輔導伴隨著高昂的輔導費，以「Duolingo Max」為例，單月的訂閱費在29.99美元，而在美國家教市場上，一小時1對1私人語言課程費用基本在30~80美元不等。

用戶選擇AI語言學習APP可以有效降低成本，并且實現全天候的即時學習。AI并非真人，用戶在練習中無需像面對老師那樣因為錯誤而窘迫、尷尬。尤其是在市場的需要之下，AI語言練習趨勢愈加向個性化、定制化道路延伸，高交互、高陪伴性的AI陪練加上還原度越來越逼真的語境體驗，讓擁有語言學習需求的用戶很難不欣然接受。

AI語言學習領域的角逐，細分市場成為重中之重

除了Praktika和Duolingo，還有其他幾個AI語言教育應用的增長模式也值得開發者重點關注。

如近期多日蟬聯Googleplay韓國教育應用榜第2名的Speak，專門為韓國用戶提供英語口語方面的練習。據了解，這款應用在2024年完成了7800萬美元的C輪融資，獲得了OpenAI、Founders Fund等頭部機構的青睞。

來源：點點數據

Speak最突出的功能就是它高度擬人的AI導師系統。本身在Speak的市場定位中，所強調的就是為用戶提供以口語表達為導向的學習路徑，AI導師能夠為用戶量身定制課程，并根據實時語音識別功能對用戶發音進行反饋，幫助用戶自信發言、對話。與學生用戶群體的應試需要區別開來，更符合成人與從業者人群對于口語能力提高的現實場景需要。

作為AI語言教育賽道的新生力量，于2024年上線的LearnaAPP借助AI發力，將Learna AI 語言導師功能推向用戶，席卷了英語學習賽道，近期排名穩定在Googlepaly美國教育應用榜前十。

來源：點點數據

除了AI導師基本的口語交互功能外，Learna AI還注重提高用戶的語法技能和詞匯量，并輔以詳細的績效指標和里程碑來跟蹤用戶的學習進度。利用AI技術，Learna基本覆蓋了用戶英語學習的一體化需求，直接環繞用戶的全方位需要，不管是語法、閱讀還是發音，在APP中都可以找到提升方案，無論是學生黨還是上班族都能夠找到契合的英語學習方式。

再來說Mondly這款應用，在西歐進入了多個國家的Googlepaly教育應用榜前十。和Learna僅專注于英語賽道不同，Mondly提供了41種語言的教學，以AI作為驅動力，深耕小眾語種細分市場。根據西歐的語言環境，法語、德語、西班牙語等語言對于以英語為母語的用戶來說是熱門學習語言，掌握一門新的語言意味著更多的工作機會，所以Mondly的多語種教學能夠為跨語種工作者、旅游用戶、自由職業者、小語種愛好者等人群提供服務。

鑒于這一市場洞察，Mondl推出的AI語言學習系統，遍及初級到高級學習階段，側重于模擬日常交流的真實語境變化，智能適應用戶學習節奏，并提供隨時隨地學習的離線模式和免提模式，滿足用戶對碎片化學習時間的需要。

通過對以上幾款應用市場定位的剖析，我們不難發現，盡管同時聚焦于AI語言教育賽道，從功能、服務等內容出發，每個APP都根據其細分市場策略都交出了不同的答卷，獲得了用戶增量與市場認可。

如今，語言學習APP加快與AI技術進行功能性的融合、升華。符合市場剛需和用戶選擇走勢，AI語言學習的功能開發愈加趨向定制化、個性化、場景化，逐漸與現實中的真人語言教學相契合。同樣的，站在用戶的角度，我們還能看到在不同細分市場中，AI語言教育APP學習系統的更多分化，傳統的語言學習模式已然被改變。

不過，雖有AI技術作為強大引擎和保障，但語言教育離不開本土化適應和文化背景的支撐，需要開發者對市場的精準定位。此外，定制化設計或許能夠成為觸達用戶的最佳方式之一，值得更多開發者進一步探索，讓AI語言學習煥發全新活力。