5月22日-23日，由北京市商務(wù)局指導(dǎo)，通州區(qū)商務(wù)局支持、國際品牌研究和賦能平臺iBrandi品創(chuàng)主辦的第三屆品創(chuàng)·品牌節(jié)將以「全球新流行」為活動主線開展為期兩天的大會議程。

在消費市場的迷霧中，一群「非典型」品牌正以破竹之勢改寫游戲規(guī)則。當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)還在困守品類邊界時，它們早已跳出「賣產(chǎn)品」的窠臼，化身為「新生活方式的翻譯官」。

這些難以被標簽化的「商業(yè)怪獸」，正以顛覆式姿態(tài)，在新周期下開辟出屬于Z世代的「流行新大陸」。它們是誕生即自帶全球化基因的玩家。

基于以上，第三屆品創(chuàng)·品牌節(jié)以「全球新流行」為活動主線，以“論壇+獎項賽事+新生活方式展+私享會+線上線下視頻播客欄目”多位一體的形式展開。在長達100余天的精心籌備后，活動以為期2天的線下盛大落地為開端。深度挖掘“全球新年輕人的新生活方式”，探尋并捕捉“全球新流行”的脈搏與走向。

5月22日活動開幕現(xiàn)場，北京市通州區(qū)政府黨組成員、副區(qū)長林正航上臺進行發(fā)言致辭。隨后，多家企業(yè)得相關(guān)負責(zé)人，針對性的地提供了獨特的視角和觀點。

消費塑造中國經(jīng)濟

北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授、副院長張影：各位朋友，今天我們聚焦“消費塑造中國經(jīng)濟”這一主題，探討中國消費市場的現(xiàn)狀、變革與未來。

從數(shù)據(jù)看，中國消費市場潛力巨大。2024年我國社會消費品零售總額達48.79萬億元，同比增長3.5%。消費結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷歷史性轉(zhuǎn)變，人均服務(wù)性消費支出占總消費比重為46.1%（較上年提升0.9個百分點），教育醫(yī)療、文化娛樂等服務(wù)消費占比首超商品消費，其中文旅消費復(fù)蘇勢頭尤為顯著。技術(shù)革命正重塑消費圖景，人工智能、綠色科技等領(lǐng)域加速布局，為低空經(jīng)濟、智能設(shè)備等新業(yè)態(tài)提供技術(shù)儲備。

回望過去，以生產(chǎn)為核心的舊循環(huán)中，中國加入WTO后全球商品出口份額從4%躍升至14%，制造業(yè)增加值占全球比重從9%提升至近30%，成為全球制造“重鎮(zhèn)”。但如今，時代與世代之變共同推動消費市場深層變革：后Z世代追求“情緒價值優(yōu)先”，新中產(chǎn)通過場景化消費實現(xiàn)生活品質(zhì)“精明升級”，銀發(fā)群體健康消費呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢。

當(dāng)前消費市場的深層變革，源于政策、科技、文化與價值的“四維進化”。

政策杠桿打破慣性：家電以舊換新釋放千億存量需求，預(yù)制菜國標等規(guī)則創(chuàng)新重塑產(chǎn)業(yè)邊界；

科技重構(gòu)商業(yè)邏輯：即時零售50%年均增速重塑流通效率，算法推薦打破地域消費鴻溝，小鎮(zhèn)青年與一線消費者共同卷入國潮創(chuàng)新浪潮；

文化定義消費主權(quán)：從北京環(huán)球影城千萬客流到銀發(fā)群體周邊游頻次提升40%，中國正在輸出體驗經(jīng)濟新標準；

價值計算替代性價比：白牌家電線上渠道銷售額占比提升至35%，國貨品牌技術(shù)溢價增強，潮玩市場客單價年均復(fù)合增長率約18%，印證消費者用“功能價值+情感體驗”重構(gòu)決策公式。

當(dāng)前，中國消費市場面臨"破立平衡"的雙重命題。全球經(jīng)濟復(fù)蘇乏力，貿(mào)易保護主義抬頭，外需貢獻率走低；國內(nèi)城鎮(zhèn)化放緩、人口老齡化，有效需求不足與結(jié)構(gòu)性矛盾交織，居民儲蓄率仍處于較高區(qū)間，消費率低于世界平均水平。

長期而言，微觀消費選擇正成為撬動產(chǎn)業(yè)變革的支點——洗烘一體機推動家電業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，康養(yǎng)旅游重塑大健康產(chǎn)業(yè)邊界，而半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥等領(lǐng)域的升級又將通過技術(shù)外溢反哺消費創(chuàng)新，最終形成"需求牽引供給，供給創(chuàng)造需求"的雙向增強回路。這一過程中，如何在釋放消費勢能的同時規(guī)避結(jié)構(gòu)性失衡，將成為構(gòu)建新發(fā)展格局的關(guān)鍵考驗。

消費，一頭連著宏觀經(jīng)濟，是增長引擎與調(diào)控抓手；一頭連著民生，是美好生活的載體。未來，消費與供給的互動將更精密，每個選擇都將影響產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而產(chǎn)業(yè)躍遷又將開啟新消費可能。讓我們共同期待，14億人的消費勢能，轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的持久動能。

讓創(chuàng)意更自由：當(dāng)AI成為我們的外腦

NEIWAI內(nèi)外創(chuàng)始人劉小璐：大家早上好！我是NEIWAI內(nèi)外的創(chuàng)始人劉小璐。很榮幸能在這個充滿靈感與創(chuàng)造力的場合，和大家分享我們的品牌探索歷程，以及AI如何成為我們創(chuàng)意旅程中的得力伙伴。

今年年初，我們在策劃一組與女性生命節(jié)奏有關(guān)的Campaign時，靈感陷入僵局。某天深夜，我嘗試與AI對話，問它：“你覺得，什么是‘她在沉默時的聲音’？”它給出的回答“她在身體里輕輕地呼吸”，雖不完美，卻讓我意識到AI并非不懂情感，而是以獨特的方式回應(yīng)我們的思考。

近年來，品牌與技術(shù)的邊界愈發(fā)模糊。作為專注女性身體、情緒與日常節(jié)奏的貼身衣物品牌，我們始終堅信真正的創(chuàng)意源于真實細膩的感受。但AI的崛起也促使我們思考：人類靈感能否與機器邏輯互補？情感表達能否借助AI更快速、深入地傳遞？今天，我將帶大家探尋我們?nèi)绾巫孉I成為創(chuàng)意外腦，放大人類情感而非取代它。

NEIWAI內(nèi)外創(chuàng)立于2012年，秉持「身體會知道，地球會知道」的初心，專注舒適貼身衣物設(shè)計。我們甄選全球可持續(xù)環(huán)保材質(zhì)，力求讓衣物成為身體的一部分，同時與地球溫柔共生。2022年“NoBodyisNobody”第三季廣告，通過記錄30位女性不完美的身體狀態(tài)，傳遞對女性身心的關(guān)懷，這正是我們通過高質(zhì)量創(chuàng)意建立情感價值品牌的體現(xiàn)。

過去，品牌創(chuàng)意常被視為孤獨的能力，尤其對我們內(nèi)部創(chuàng)作團隊而言，依賴洞察、頓悟與對用戶生活的敏銳感知。但AI的出現(xiàn)打破了這一局面，它成為靠譜穩(wěn)定的“外腦”，陪我們頭腦風(fēng)暴、整理思路、提供靈感，讓創(chuàng)意不再孤立，更具團隊協(xié)作感。

回顧NEIWAI的創(chuàng)意發(fā)展，從感性直覺走向人機共創(chuàng)。創(chuàng)立初期，我們通過創(chuàng)始團隊、小社群與用戶建立鏈接，通過「她說」這樣的女性文化論壇以及采訪記錄，精準溝通核心用戶。；2017年后，內(nèi)部創(chuàng)意團隊推動品牌成長，但隨著業(yè)務(wù)擴張，創(chuàng)意枯竭與倦怠問題凸顯。去年起，我們引入AI，從命名提案、視覺草圖到用戶調(diào)研，AI逐漸從輔助走向深度協(xié)作。

在實際應(yīng)用中，AI則在市場洞察與創(chuàng)意生成等多個環(huán)節(jié)為我們帶來諸多驚喜。在做用戶調(diào)研時，AI抓取社交媒體海量筆記，分析核心用戶，提取“術(shù)后穿著”“成長煩惱”等情緒關(guān)鍵詞，幫我們捕捉比數(shù)據(jù)更細微的情緒；店鋪設(shè)計上，ChatGPT依據(jù)品牌風(fēng)格生成創(chuàng)意、規(guī)劃流程，結(jié)合Midjourney快速產(chǎn)出視覺草圖，將視覺探索周期從三周縮短至一周；內(nèi)容創(chuàng)意方面，AI圍繞“身體會知道”提出廣告方向，幫助我們梳理創(chuàng)意邏輯，實現(xiàn)更細致的共感。

所以未來，品牌創(chuàng)意崗位不會消失，反而會發(fā)生轉(zhuǎn)變。文案將成為提示詞創(chuàng)作者，視覺設(shè)計師變?yōu)橐曈X策展人，內(nèi)容策劃人成為“共情觸點的設(shè)計者”。AI將助力我們縮短內(nèi)容周期、節(jié)省預(yù)算、提升用戶好評與熱點響應(yīng)效率，讓我們更專注于價值判斷與深度表達。

我們始終相信，真正有力量的創(chuàng)意源于感受，這是服務(wù)女性品牌的創(chuàng)意根基。AI的到來，為我們提供了放大感受、深化表達、快速試錯的新通道。未來屬于愿意與AI共創(chuàng)的人，也屬于愿意相信溫度與效率可以同行的品牌，謝謝大家。

新消費視角下的，品牌新營銷和產(chǎn)品新入局

小紅書商業(yè)化快消行業(yè)運營策略群負責(zé)人子木：大家好，我是小紅書商業(yè)快消行業(yè)策略運營群總監(jiān)子木。今天想和大家分享的主題是“新消費視角下的，品牌新營銷和產(chǎn)品新入局”。

從2021年的露營熱潮，到2022年的圍爐煮茶，再到2023年的Citywalk、2024年的巴恩風(fēng)，每段時間都有新趨勢在小紅書上誕生并持續(xù)發(fā)酵。這些趨勢并非曇花一現(xiàn)，它們在小紅書這個平臺上持續(xù)成長。這些“新流行”背后，我們觀察到兩個關(guān)鍵詞：“大共識”和“小共識”。大共識是趨勢，小共識則是場景。如“在家SPA”“公園20分鐘”“一平米的興趣角落”，這些都屬于小共識所塑造的生活方式。

我們在研究消費者的時候，發(fā)現(xiàn)他們需要的是一個真實的可以討論、可以沒有任何風(fēng)險成本和壓力的鏈接場。于是，這樣的興趣鏈接逐漸從線上走到了線下，形成真實的社交和活動空間。正因為這些“小共識”和“大趨勢”的融合，小紅書逐漸成為很多品牌在細分垂直領(lǐng)域的重要“垂媒”。我們?yōu)槠放铺峁┑牟粌H是渠道，也是深入消費者心理的研究視角。

以酒行業(yè)為例，傳統(tǒng)酒類消費場景正在發(fā)生深刻的變化。送禮已經(jīng)不再是選擇“公認”的品牌，而是表達個人品位和祝福的方式。而宴請也不再是“悅?cè)恕?，而是“悅己”的表達。

類似的變化也發(fā)生在飲料、奶茶、咖啡這些快消品上。消費者越來越關(guān)注配料表、健康功效和飲用體驗，買水的時候先看的是成分，而不是包裝。食品領(lǐng)域與健康品類同樣如此。這些變化背后，是消費者對未來身體狀況的超前投資，對生活質(zhì)量的更高期待。

那么，品牌在這種變化中該如何回應(yīng)？關(guān)鍵在于“理解人”。今天的消費，不再是一個商品賣給一個人，而是品牌洞察到一個情緒、一個場景，進而提供解決方案。理解人，是做營銷的第一步。

我們看到的消費者變化主要體現(xiàn)在三個方面：首先，消費動機從“悅?cè)恕鞭D(zhuǎn)向“悅己”，人們不再熱衷于炫耀性的大LOGO，而是更偏好小眾設(shè)計與高質(zhì)感的產(chǎn)品；其次，消費者逐漸成為主動的研究者，通過搜索、比較與分析，自主掌控決策過程；最后，消費呈現(xiàn)出高度多元化的趨勢，有人相信星座與MBTI，有人追求多巴胺穿搭、色彩心理或性價比，也有人更看重“心價比”——即情緒與精神上的滿足。

另外，在搜索行為上，我們也看到變化。從早年的“品類詞搜索”到現(xiàn)在的“品牌詞搜索”，消費者已經(jīng)擁有明確的喜好和判斷，品牌的核心任務(wù)也從“爭曝光”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盃幑缠Q”。

在這樣競爭加劇的市場中，我們堅信回到“人”才是解題的核心路徑。小紅書不做人口普查式的消費者劃分，而是通過內(nèi)容、場景、興趣與行為來理解每一個“人”的選擇。這種理解，也幫助我們與品牌一起完成產(chǎn)品設(shè)計、場景匹配、情緒鏈接。

我們希望消費不再只是物的交換，而是人與人之間共同構(gòu)建的社區(qū)，是一場精神價值與生活美學(xué)的集體追求。

九號掀起一場席卷全球的智能短交通革命

九號公司市場部負責(zé)人王誠：大家好，我是九號公司市場負責(zé)人王誠。

九號是一家聚焦智能短交通的科技公司，從最初的平衡車到滑板車，再到如今的智能電動車、ORV全地形車和商用機器人，我們始終在不斷拓展產(chǎn)品邊界。目前，我們已面向中國、歐洲、美洲市場推出本地化產(chǎn)品。

從2019年12月開始，九號推出了第一款智能兩輪電動車，在不到六年時間里，實現(xiàn)智能電動車累計銷量700萬臺，連續(xù)三年蟬聯(lián)智能電動車全球銷量第一，成為行業(yè)發(fā)展速度最快的品牌。我們也是這個行業(yè)智能化水平最高的品牌，手機靠近即解鎖、三重定位防盜、防飛車機制、地圖投屏導(dǎo)航……我們希望能夠做到像手機行業(yè)當(dāng)年的功能機和智能機時代的轉(zhuǎn)換，成為在智能兩輪行業(yè)里面的一個iPhone時刻。

為什么會有很多年輕人選擇九號呢？我們總結(jié)了成就好產(chǎn)品力的一個方程式：

痛點解碼：通過數(shù)據(jù)驅(qū)動和場景化調(diào)研，精確捕捉用戶需求；

情緒共振：以功能激活情緒，創(chuàng)新觸發(fā)用戶情緒，用反饋反向驅(qū)動產(chǎn)品迭代；

用戶共創(chuàng)：以IP跨界合作激發(fā)情感共鳴，觸達粉絲圈層并持續(xù)破圈；

總的來說，九號的核心能力，是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的痛點解碼、功能創(chuàng)新的情緒共振和不斷IP圈層破圈的用戶共創(chuàng)，三者結(jié)合達成。九號在做的，不是簡單的技術(shù)創(chuàng)新，而是以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)的產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)據(jù)垂直整合能力。

除了在技術(shù)研發(fā)上的投入以外，當(dāng)出行工具變成社交貨幣，九號也在重新定義“酷”這個概念，九號用不同產(chǎn)品類型覆蓋八種核心人群和七大新場景，讓用戶的身份特征和價值觀有自己獨特的個性化表達。

基于這樣的產(chǎn)品基因序列，所以九號在品牌表達上，也可以看到克制與極致的共存。品牌精神層面，我們克制的敘事。產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們給到極致的體驗。我們希望與用戶達到情感的共振。

這五年來，九號在品牌上到底是一個什么樣的表達？我們發(fā)現(xiàn)這些全部都來自創(chuàng)始團隊核心的價值觀，可以總結(jié)為三個關(guān)鍵詞：勇氣、真誠和熱愛。

科技也可以很溫暖，九號不僅追求科技的創(chuàng)新和進步，更重視科技如何服務(wù)于人類的真實情感，為日常生活帶去更多奇妙感。

希望大家能夠從九號的產(chǎn)品上看到我們點點滴滴的投入和用心。

2025怎么做更高效的品牌營銷

京東零售品牌廣告業(yè)務(wù)負責(zé)人：在廣告投放時，包括京東在內(nèi)的許多品牌都面臨著很多不確定性，如何解決這些痛點？我們想到的是用一套數(shù)智品效的解決方案，用精準的資源匹配、創(chuàng)新的場景打造，把“流量”成“留量”，把促銷變成品牌價值的傳遞。今天，我們就來聊聊如何讓品牌營銷更加高效，從“短期爆發(fā)”走向“長期增長”。

首先要分享的是京東正在做的BRIDGE數(shù)智品效解決方案。京東最大的價值點是，無論用戶在哪里種草，最終都要來到京東轉(zhuǎn)化，所以我們可以成一個超級大的營銷平臺。

營銷平臺的本質(zhì)是解決銷量問題，同時我們又是一個很大的零售平臺，當(dāng)我們的數(shù)據(jù)沉淀下來，就可以成為一個權(quán)威的數(shù)據(jù)工具。比如京準通能夠完整地記錄用戶的行動鏈路，包括營銷觸點、用戶行為、貨品交易，用動態(tài)清晰的數(shù)據(jù)去提供一套做品效結(jié)合的營銷指導(dǎo)。

京東營銷還有三板斧——穩(wěn)流量、做增量、玩花樣。第一部分是通過合約廣告去采買流量實現(xiàn)曝光，保證用戶觸達；第二部分是在內(nèi)容營銷上做沉淀，將內(nèi)容完美地呈現(xiàn)給消費者；第三部分是在玩法上，做從站內(nèi)到站外的整合，實現(xiàn)整合營銷的高效釋放。

另外，在曝光層面，我們不再是單一的京東玩法，還聯(lián)合了站內(nèi)站外的資源，比如我們擁有涵蓋線上線下的京騰計劃、京潮計劃，以及全媒體霸屏計劃。

在場景化層面，我們有龐大的物流體系，用跨平臺的力量在豐富的場景做很多事情。以前，我們的做法會相對單一，今年的整合營銷會將所有平臺串聯(lián)在一起，做全域用戶洞察。

在增量層面，京東的價值在于，無論你做品牌定位、品牌調(diào)性還是內(nèi)容營銷，無論怎么種草，京東都可以在采買、鏈路和人群運營上，做到從種草到轉(zhuǎn)換的完整閉環(huán)。

此外，京東玩法和其他平臺不一樣的地方是，我們聚焦三大核心場景——新品、大促、節(jié)日節(jié)點，做到貨物的銷量和廣告的整合，幫助品牌高效觸達目標人群，實現(xiàn)深度種草與長效經(jīng)營。

我希望大家記住的是，京東不只是一個賣貨平臺，也是一個營銷平臺，它可以連接眾多京東站內(nèi)外資源，助力品牌銷量提升。

解碼"心"經(jīng)濟：鯨鴻指數(shù)從中間開始

鯨鴻動能鯨鴻研究院負責(zé)人GaryFang：今天很開心跟大家在這里分享，隨著場景化時代呼嘯而至，營銷的關(guān)鍵問題正在發(fā)生變化。

我們發(fā)現(xiàn)伴隨信息碎片化，每個品牌都越來越難進入消費者的內(nèi)心。CMO在部門會上，會遇到各種不同的KPI互相競爭，這些KPI如何協(xié)同互鎖？

鯨鴻研究院自2019、2020年開始一直在嘗試定義一個方法，叫做“從中間開始”，把“消費者考慮度”作為核心去幫助品牌解決這個問題，也就是鯨鴻指數(shù)。通過構(gòu)建一個市場洞察大腦，去賦能所有的品牌廣告主，讓廣告主去發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機會。

那么怎么借助鯨鴻指數(shù)去煥新品牌增長，更好地實現(xiàn)營銷洞察和思考，這里就要提到我們的“營銷七步法”。

STEP1：鯨鴻指數(shù)四步法復(fù)盤。先看campaign能不能完全拉起鯨鴻指數(shù)，再看市場銷量如何，以及過度飽和投入是否會影響營銷效率，還有能否為其他產(chǎn)品帶來受益。

STEP2：鯨鴻指數(shù)每日盯盤。看campaign是否能夠每一天都帶來符合預(yù)期的增長，這樣就可以完整地去評估整個數(shù)據(jù)變化。

STEP3：消費者心智洞察。考慮在打爆產(chǎn)品的時候，消費者所需跟營銷是不是一致，將決定消費心智的形成。

STEP4：建立以鯨鴻指數(shù)為衡量標準的媒介效果評估模型，對媒介進行分層分級。建立體系化能力，就是在用鯨鴻指數(shù)做串聯(lián)去發(fā)現(xiàn)整個campaign到底是哪一個媒介立功了、哪一個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)了新機會。

STEP5：綜合媒介效率(曝光/成本)和媒介效果，沉淀媒介地圖。優(yōu)先選擇重點媒介渠道，用曝光+搜索形成消費者完整心智，引流消費者至電商平臺形成閉環(huán)。

STEP6：確認飽和攻擊campaign。對于聚焦品類每年至少需要試點一個高強度項目，同時通過數(shù)字化的方法去指導(dǎo)品牌去做Campaign。

STEP7：分配營與銷的預(yù)算。借助鯨鴻指數(shù)的拉升程度，往前端推怎么曝光、往后端推點擊量和銷量，從而決定營銷預(yù)算分配。

在碎片化時代，找到最短、最有效、最能幫助消費者提升體驗的黃金轉(zhuǎn)換路徑，是我們致力去完成的一件事。通過鯨鴻動能的數(shù)據(jù)賦能，讓每一位營銷的專家都可以講好自己的故事、自己品牌的故事。

圓桌討論：走向全球的中國新流行

MORKETINGGROUP創(chuàng)始人兼CEO、iBrandi品創(chuàng)創(chuàng)始人兼CEO曾巧：什么叫中國新流行？以前“中國制造”是便宜貨，但現(xiàn)在“中國流行”成了香餑餑——像花西子、泡泡瑪特、Shein，老外也追著買，蜜雪冰城靠“土嗨”去全球吸粉。你們覺得，今天的“中國新流行”到底新在哪？是“國潮設(shè)計”、“極致性價比”，還是“會玩社交媒體”？另外，要做成這樣的品牌，最關(guān)鍵的幾招是什么？”

資生堂集團中國事業(yè)創(chuàng)新投資高級副總裁周濤聲：我在護膚領(lǐng)域20多年，以前我們說一個人做一個品賣給一千個人，但是現(xiàn)在每個人都需要不同的東西、更加個性化，所以一個人你可以賣他一千個東西。國內(nèi)這幾年特別是美妝領(lǐng)域出現(xiàn)了很多新品牌，他們的共同點是都很愿意去嘗試新的東西、敏捷度很高，能夠根據(jù)消費者的變化去馬上做出改變。

然后關(guān)于品牌出海這個話題很多人問我，我覺得是跟文化有關(guān)，就像國潮現(xiàn)在在國外的受關(guān)注度很高，這是一個很厲害的文化輸出。而且重新用適合新消費者、年輕人的語言去把中國傳統(tǒng)文化做一遍，也是新銳品牌做得比較好的一方面。

天圖資本合伙人湯志敏：現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多國內(nèi)品牌選擇出海，一方面是因為市場內(nèi)卷，另一方面是符合全球化趨勢。像蜜雪冰城憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以更多地搶占東南亞市場甚至是其他空白市場，從而成為全球門店最多的茶飲品牌，這也實現(xiàn)了品牌心智領(lǐng)先，能夠獲得未來的市場紅利。

至于泡泡瑪特為什么在國外成功，特別是歐美市場，其實是因為他已經(jīng)到了品牌知名度很高的一個階段了，不用過多的宣傳就能夠搶占消費心智。歸根結(jié)底，還是要做品牌沉淀和年輕人滲透。

北京環(huán)匯置業(yè)有限公司董事、總經(jīng)理郭楊：我覺得“新流行”首先就是得跟得上現(xiàn)在的變化速度，在“流行”更迭速度非常快的時候，要充分把握好熱點；其次現(xiàn)在的很多詞匯很多人都已經(jīng)看不懂了，就像年輕人的“喪文化”，但這就是他們所謂的流行，你可以不懂但要知道這就是適合年輕人的流行。最后可以做一些共創(chuàng)來實現(xiàn)創(chuàng)新，這樣消費者很容易把自己嵌入到新的視角，也讓創(chuàng)新實現(xiàn)更好的表達。

5月23日，圍繞「全球新流行」這一主題，來自泰蘭尼斯、Similarweb、比亞迪、Snapchat、創(chuàng)想三維、Pinterest、CASEKOO、Sylvox、POSE等企業(yè)的嘉賓代表，分別分享了各自精彩觀點。

世界童鞋看中國

泰蘭尼斯品牌創(chuàng)始人、董事長丁飛：此前，全球市場上的童鞋大多是運動品牌的兒童支線產(chǎn)品，泰蘭尼斯一直致力于填補這一空白，開拓從0到1的創(chuàng)新之路。在全球鞋類供應(yīng)鏈中，歐洲因成本高、東南亞因起步晚，均難以突圍。所以可以很自豪地講，如今全球童鞋真的要看中國。

“穩(wěn)”，對于泰蘭尼斯是一種信仰，那么對于孩子來說又意味著什么呢？是讓他少摔跤、少傷害、少崴腳......而針對0-3歲寶寶，我們首創(chuàng)多密度分區(qū)支撐鞋底，鞋底加寬18%，標配三組功能鞋墊，將“少摔跤、少傷害”融入工藝細節(jié)。泰蘭尼斯穩(wěn)科技，給足孩子成長底氣，讓家長安心放手。

同時，泰蘭尼斯踐行“中國品牌出海”理念，去年4月入駐美國比弗利中心，如今已進駐十余家高端商場，致力于用泰蘭尼斯品牌的一小步，推動中國品牌的一大步。

早在2014年，我們就發(fā)起了“黃色郵筒計劃”公益活動，十多年來，公益足跡遍及全國，踐行“為兒童成長貢獻力量”的初心。

而面對童鞋行業(yè)“高度非標”難題——超九成家長面臨兒童鞋碼不明確、購買與使用場景分離等難題。為此，2022年泰蘭尼斯攜手分眾媒體，提煉核心技術(shù)亮點打造“穩(wěn)穩(wěn)鞋”品類概念，連續(xù)3年年均觸達約300億人次，精準建立“高端學(xué)步鞋首選”的市場認知，成為年輕父母心中科學(xué)護足的專業(yè)代表。

秉持“穩(wěn)穩(wěn)第一步，高光每一步”的核心理念，泰蘭尼斯以全球化視野拓展海外市場，在美國單鞋均價80美金仍獲認可。當(dāng)然，我們更希望中國品牌把中國的品牌理念、中國的匠心精神、中國的文化傳遞到世界的每一個角落，真正做到中國品牌的全球新流行。

助力企業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策和業(yè)務(wù)增長

Similarweb大中華區(qū)解決方案負責(zé)人張丹：企業(yè)在出海過程中常常面臨諸如市場洞察不精準、競品分析深度不足、流量獲取效率低等核心痛點。尤其在全球競爭加劇的背景下，如何優(yōu)化資源配置、提升營銷效果成為關(guān)鍵挑戰(zhàn)。針對這些問題，Similarweb可以提供以數(shù)據(jù)為核心的多元解決方案。

以下兩個具有代表性的行業(yè)案例，便是通過數(shù)據(jù)維度展示Similarweb如何幫助品牌做出更聰明的市場決策。

第一個案例是3D打印行業(yè)。Similarweb通過行業(yè)搜索表現(xiàn)的變化趨勢，幫助品牌了解產(chǎn)品需求及市場布局。同時，進一步區(qū)分自然搜索與付費搜索流量，評估不同渠道的投放效果。此外，通過競品流量和增長路徑分析，品牌可發(fā)現(xiàn)優(yōu)化參考方向，提升自身競爭力。

值得一提的是，在傳統(tǒng)核心市場（如美國、德國、加拿大）逐漸飽和的情況下，西班牙、日本等中型市場，以及東歐、北歐等新興市場正展現(xiàn)出良好的流量增長趨勢，成為品牌探索和試水新戰(zhàn)略的潛力地區(qū)。

第二個案例是電動自行車（E-bike）行業(yè)。從市場份額數(shù)據(jù)可看出，多數(shù)品牌仍處于高線增長階段。即便是頭部品牌，也在開拓新市場（如荷蘭、日本、澳大利亞）中發(fā)現(xiàn)更多機會。同時，通過平臺依賴度、內(nèi)容導(dǎo)流表現(xiàn)以及外鏈優(yōu)化策略，品牌可以實現(xiàn)差異化布局，增強線上獲客能力。

此外，英國與加拿大市場近期回暖明顯，而日本市場則呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，品牌可結(jié)合季節(jié)性波動制定淡旺季策略，以實現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的最優(yōu)分配。

總體而言，Similarweb的數(shù)據(jù)洞察能有效幫助出海企業(yè)及時掌握行業(yè)動態(tài)與競品動向，把握成熟市場與新興市場的組合機會，從而降低運營成本，提升營銷效率，在全球市場中實現(xiàn)更快增長。

用技術(shù)創(chuàng)新打造世界級品牌

比亞迪品牌及公關(guān)處品牌公關(guān)總監(jiān)肖美娟：當(dāng)下，中國汽車產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要階段，新能源技術(shù)的應(yīng)用推動行業(yè)逐步走向國際市場。比亞迪通過持續(xù)的技術(shù)投入，支持企業(yè)在這一進程中穩(wěn)步前行。

2024年，我國汽車產(chǎn)銷量均超3100萬輛，再創(chuàng)歷史新高。同時，中國也連續(xù)第二年成為全球最大汽車出口國，全年出口量達586萬臺，超越日本。伴隨這一趨勢，中國品牌在國內(nèi)市場的地位也在持續(xù)提升，從過去的市場追隨者，逐步成長為消費者心智中的主導(dǎo)力量。麥肯錫2024年報告顯示，在新能源、自動駕駛、智能座艙等汽車核心技術(shù)領(lǐng)域，全球TOP5品牌中，中國品牌已占據(jù)四席，說明技術(shù)創(chuàng)新正在反哺品牌認知。

比亞迪始終將技術(shù)研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的核心動力，目前已累計投入超過千億元，組建了超12萬人的研發(fā)團隊，擁有數(shù)萬項專利。在刀片電池、智能駕駛、整車架構(gòu)等方面，形成了較為完整的技術(shù)體系，并已廣泛應(yīng)用于各類量產(chǎn)車型中。

圍繞多樣化的市場需求，比亞迪推出了方程豹、騰勢、仰望等多品牌矩陣。每個品牌都有著獨特的定位，方程豹滿足個性化需求，騰勢專注豪華，仰望主打高端。細分市場的策略和強大的技術(shù)實力驅(qū)動了市場的成功。

從2008年第一臺新能源汽車F3DM下線，到2023年8月第一個500萬臺下線，比亞迪用了15年時間；而第二個500萬臺僅用了15個月。2024年，比亞迪出口海外42萬余輛，同比增長超七成；2025年一季度海外銷量已破20萬輛。為支撐國際業(yè)務(wù)，公司在多個國家布局產(chǎn)能，包括在泰國、巴西、匈牙利、土耳其、柬埔寨等設(shè)立本地化生產(chǎn)基地，同時建立了海外物流體系，完善供應(yīng)鏈管理。

在品牌建設(shè)上，比亞迪也在尋求更貼近本地市場的表達方式。通過參與歐洲杯、美洲杯等體育賽事、電競文化活動，以及與《黑神話：悟空》等文化內(nèi)容的合作，在不同文化語境中尋找交流的方式，推動品牌本地化進程。

除了商業(yè)目標，比亞迪也關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，提出了“2030年全集團自身運營碳排放強度降低50%”的中期目標，并承諾于2045年實現(xiàn)全價值鏈碳中和。2024年，比亞迪存量新能源汽車純電里程累計超過1500億公里，相當(dāng)于植樹5.04億棵。每一臺新能源汽車的交付，都是對碳中和目標的直接貢獻。

未來，比亞迪將繼續(xù)在技術(shù)創(chuàng)新、品牌全球化與可持續(xù)發(fā)展之間尋找平衡，希望以長期主義視角打造面向全球市場的中國汽車品牌。從“中國制造”到“中國智造”，這不僅是比亞迪的路徑，也是整個中國汽車工業(yè)走向世界的重要方向。

SNAPCHAT助力中國品牌打造全球品牌

Snapchat中國區(qū)總經(jīng)理張晰：Snapchat目前在全球擁有9億月活用戶，在25個國家和地區(qū)覆蓋超過75%的13-34歲年輕群體。除了年輕用戶，Snapchat用戶年齡結(jié)構(gòu)愈發(fā)多樣，其中，25歲及以上的用戶超40%，35歲及以上的用戶也有25%，其已經(jīng)成為用戶抓住真實瞬間、用圖像進行溝通的強大工具。

在Snapchat，多個核心場景共同構(gòu)建起了品牌與用戶連接的橋梁：在相機界面用戶可以通過AR和AI發(fā)現(xiàn)品牌；聊天界面中，品牌廣告可通過SponsoredSnaps化身朋友消息；達人生態(tài)場景，通過獨特的達人內(nèi)容實現(xiàn)品牌種草。

什么是“獨特的達人生態(tài)”？區(qū)別于其他平臺達人展現(xiàn)的精心編輯后的作品，Snapchat的創(chuàng)作者則主要展現(xiàn)最真實的一面。而這種真實的內(nèi)容從營銷效果角度講，則可以真正可以拉近達人和粉絲的距離，他們推薦的品牌因而具有更忠實的受眾。

除了達人營銷，過去一年，Snap在中國積極推動出海企業(yè)實現(xiàn)全漏斗營銷的突破。其中便包括推出Snapchat定制的5A模型，幫助品牌在海外實現(xiàn)破圈。

具體來看，該模型整合了品牌在付費廣告、自有渠道和UGC內(nèi)容中的數(shù)據(jù)洞察。助力廣告主實現(xiàn)三大關(guān)鍵能力：洞察各個營銷漏斗階段的受眾規(guī)模，構(gòu)建并精準觸達細分人群，制定覆蓋從認知到轉(zhuǎn)化、再到忠誠的全鏈路營銷策略，最終，幫助品牌在Snapchat上實現(xiàn)影響力最大化：從“被看見”到“被信任”。

3D打印的全球布道讓小眾產(chǎn)品風(fēng)靡世界

創(chuàng)想三維營銷總監(jiān)韓宗波：3D打印技術(shù)其實在上世紀80年代的歐美就已誕生，90年代傳入中國，但真正實現(xiàn)商業(yè)化，是從2010年以后才逐步起步。在很長一段時間里，人們對3D打印的認知存在四個刻板印象：太貴了、不會用、用不好、用途少。彼時整個品類基本被歐美品牌壟斷。

創(chuàng)想三維成立于2014年，從深圳一個20平米的辦公室起步，十年間成長為覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，累計出貨量超600萬臺的3D打印品牌。

我們深知，以產(chǎn)品為驅(qū)動，才是小眾產(chǎn)品破局的唯一途徑。2016年，受到軌道結(jié)構(gòu)啟發(fā)，我們研發(fā)出CR-10，這款產(chǎn)品在海外突然火了，光是在YouTube上，就有用戶自發(fā)上傳的視頻超過千萬條；2017年，我們又推出Ender-3系列，累計銷量超過300萬臺，成為超級爆品。這些產(chǎn)品的背后，是我們對“以用戶為中心”的深刻理解。

創(chuàng)想三維的品牌成長，經(jīng)歷了三個階段：最早我們是“找客戶”，通過Google、Bing主動聯(lián)系；第二階段是“客戶找我們”，我們依靠社交媒體、大量內(nèi)容觸達消費者；而如今，我們已進入“選客戶”的階段——主動篩選核心渠道和人群，把資源集中在最能帶動增長的20%客戶身上。

在品牌營銷上，我們主張“內(nèi)容就是一切”，通過BGC、PGC、UGC內(nèi)容向世界傳遞品牌聲音。比如，一位美國教授花了16個月用兩臺3D打印機制作了一輛1:1的蘭博基尼；中國山東的一位截肢用戶用3D打印制作了假肢，還成功登頂泰山；坦桑尼亞的志愿者帶著我們的機器為殘障人士提供幫助……這些真實故事，讓我們更堅定了3D打印的普世價值。

我們一直稱自己是“3D打印產(chǎn)業(yè)的布道者”。這不是一句口號，而是一種堅持。我們希望通過不斷折騰，把這項曾經(jīng)遙遠的技術(shù)，變成普通人手中的創(chuàng)造工具。這就是創(chuàng)想三維的使命——創(chuàng)造現(xiàn)實，成就夢想。

Pinterest—全球視覺購物新趨勢

Pinterest大中華區(qū)負責(zé)人王薦懿：Pinterest的使命是“為每個人帶來靈感，創(chuàng)造熱愛的生活”。15年前創(chuàng)立時，我們定位為圖片搜索平臺，希望用戶通過平臺獲取靈感，在線下實現(xiàn)生活的創(chuàng)造。如今，全球每月有5.7億活躍用戶使用Pinterest，覆蓋各區(qū)域和年齡段，用戶規(guī)模創(chuàng)下歷史新高。

現(xiàn)代人的購物行為是非線性的，而視覺探索是這一過程的核心。我們的目標是讓用戶Pinners能在平臺上有更深更廣的視覺探索。為此，Pinterest今年將推出一個新的功能，給到用戶更智能的提示，讓用戶選擇靈感的細節(jié)。用戶可以直接告訴我們吸引他們的元素，Pinterest可以通過這些信息幫助他們探索更多產(chǎn)品。

關(guān)于Pinterest上的趨勢，其也不是由一些頭部網(wǎng)紅帶起的，而是由用戶群體帶動的。因此，Pinterest上的趨勢具有三大獨特性：更真實、更持久、能轉(zhuǎn)化成動力。過去5年，我們的趨勢預(yù)測準確率達80%，僅2024年上半年，就有八成的預(yù)測趨勢在搜索、收藏、購買端呈現(xiàn)指數(shù)級增長。

2025年，我們一共生成了20個風(fēng)格各異的趨勢，以下和大家重點分享五個值得注意的趨勢：

1.櫻桃正紅：櫻桃色將成為年度主題色。品牌可推出櫻桃色發(fā)色教程、汽車配件或“五感”快閃體驗。

2.古堡筑夢：中世紀風(fēng)格和哥特美學(xué)將強勢回歸。時尚品牌可推出哥特風(fēng)穿搭，家居品牌可設(shè)計復(fù)古紋樣家具，營造神秘典雅的氛圍。

3.荒誕沙龍：反常規(guī)和夢境版的裝飾品將成為最新的潮流。節(jié)慶禮品品牌可推出超現(xiàn)實主義產(chǎn)品，餐飲品牌可打造創(chuàng)意主題餐桌。

4.頂峰相會：滑雪、山系穿搭、高原旅行成為熱點。旅行品牌可推出雪山度假套餐，服裝品牌聚焦戶外運動裝備，金融品牌可設(shè)計“積分換高山旅行”活動。

5.孵巢派對：年輕父母需要溫情和關(guān)懷的“產(chǎn)前派對”。母嬰品牌可推出全家適用禮品套裝，金融品牌可推出“新生兒成長基金”產(chǎn)品。

解碼Z+Alpha世代：全球青年消費新主權(quán)與品牌破局之道

氧氣科技全球合伙人董浩宇博士：每次到全球化必談的一個話題，其實就是跨文化交流的問題。面對Z世代、Alpha世代這類緊跟全球潮流的消費者，我們到底該如何講品牌的故事？

CASEKOO創(chuàng)始人葉可及：這個問題其實我們團隊近兩年一直在討論。我們的賽道比較特別，是一個極度紅海的市場——手機殼。這類產(chǎn)品不需要教育，用戶也很熟悉，競爭非常激烈。所以我們在品牌出海上，走了一條稍微有些不同的路徑。我們更強調(diào)：我們是誰，我們設(shè)計了什么樣的圖案，這些設(shè)計背后承載了什么樣的情緒和理念。

對于我們服務(wù)的用戶來說，他們需要被滿足的不只是功能，而是對設(shè)計和情緒價值的認同。當(dāng)你作為一個設(shè)計者、一個品牌，有自己的主張，并且勇敢地表達出來，用戶反而會覺得“你有點東西”，從而產(chǎn)生認同。

我們的策略更像是服務(wù)一小群人，把產(chǎn)品做到極致，然后讓這群人在全球各地慢慢形成影響力。不是廣撒網(wǎng)，而是深挖一口井。我常用一個比喻：在1平方米的范圍內(nèi)打下1公里的深度，希望這1公里之下能打出一條“地下河”——這個力量一旦匯聚，就有機會破圈?；逦幕?、嘻哈文化的出圈，其實也是從這樣的小圈層開始的。

Sylvox品牌市場總監(jiān)王鵬：我認為我們這代出海的品牌人，跟更早一代人有很大不同。那個時候的品牌，往往背負著一種歷史使命感，而我們更多是從商業(yè)和品牌本質(zhì)出發(fā)，思考怎么在當(dāng)下環(huán)境中做好。

從品牌原則來說，有一點很重要：品牌屬于消費者，而不是公司。消費者覺得你是什么樣，你就是他們眼中的樣子。所以我們在做品牌表達時，要用消費者的語言，去講他們愛聽的故事，傳遞他們能感受到的內(nèi)容。

比如我們現(xiàn)在主攻的是北美市場，未來如果做東南亞市場，我一定會向當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的品牌學(xué)習(xí)，用他們喜歡的方式去溝通，而不是照搬中國或北美的表達方式。

尤其在Z世代、Alpha世代身上，我們看到一個非常明顯的特點：強烈的自我認知與表達欲。這不是壞事，反而是好事。他們更知道自己是誰，更明確自己喜歡什么。在這樣的前提下，我們不能再用一套模板式的語言去講品牌，而是要以更個性化的方式去連接用戶。

但與此同時，我認為品牌也必須堅持自己最初的價值觀——這個價值觀是放到任何市場、任何文化中都成立的。這是我們做全球化品牌最基本的底線。

POSE全球品牌負責(zé)人方婷：我非常認同王總說的觀點。我們做品牌出海，很多時候覺得自己已經(jīng)是個品牌了，但從消費者的角度看，其實并不一定。品牌的成立，不是你說你是，而是消費者認定你是。比如我去超市買礦泉水，直接拿農(nóng)夫山泉或娃哈哈，不用再去搜索或者看成分說明——這個動作本身，就說明品牌已經(jīng)在我腦海中完成了“預(yù)售心智”的占位。這才是品牌真正的含義。

至于是不是中國品牌、是不是國際品牌，這些標簽其實沒那么重要，關(guān)鍵是用戶覺得你是否懂他、是否真的解決了他的需求。在我看來，品牌能否被認同，關(guān)鍵不在于你從哪來，而在于你有沒有理解用戶的日常生活和真實需求。