2025年5月23日-24日，基于南方略咨詢&東材科技LTC流程變革項目，南方略公司為東材科技量身定制的“第二期實戰培訓——LTC鐵三角運作機制與競爭策略”在四川綿陽圓滿落幕。能力建筑組織上，能力建在流程上，能力更要建在項目上。本次培訓匯聚公司營銷、技術、制造三大部門近200名核心骨干，以“鐵+三+角=鐵三角”為綱領，結合“競爭策略與競爭地圖實戰”深化主題，通過兩天高強度訓戰演練，助力企業打通端到端業務協同鏈路，構建攻防兼備的市場競爭力。

綱領解讀——鐵三角筑基，競爭策略破局

首日聚焦：鐵三角的“鐵、三、角”內核

王清華老師以“鐵為基、三為形、角為力”系統解析基于LTC流程的鐵三角運作機制；

次日深化：揭秘“基于LTC流程的競爭策略”

客戶是用來服務的嗎，競爭對手是用來打擊的！優秀的客戶經理一定是很會競爭的客戶經理，優秀的鐵三角團隊一定是很會競爭的三角團隊。營銷能力體現在競爭力，競爭力體現了真正實力，實力需要通過競爭力兌現！

劉祖軻老師聚焦外部競爭視角開展競爭策略，以競爭地圖打贏每個客戶（項目）的戰爭，強化鐵三角的攻防策略與能力。

雙日融合：從內部協同到外部制勝的LTC閉環

整體培訓通過“三角角色拉通與對齊+競爭地圖”雙維實戰，從內到外實現認知與能力的兩大躍升：

對內：打破部門墻，重構協同邏輯

鐵三角角色拉通與對齊：明確客戶經理、技術經理、制造經理在“線索-商機-交付”鏈路的責任邊界，通過案例分析，揭示協同痛點，打破部門壁壘，構建全流程穿透力，推動跨職能“技術+市場”的深度融合。

對外：從經驗直覺到競爭地圖作戰

LTC流程武器化：掌握客戶地圖分析工具，精準定位競爭突破口，將LTC流程轉化為“攻防武器”，從操作方法，團隊分工及價格、品質、交期與服務、產品開發能力等維度對線索進行深度拆解，并制定相應的業務/技術/制造行動計劃，重構競爭壁壘，從單點博弈轉向體系制勝。

訓戰演練——從理論到實戰的深度轉化

在兩天的培訓中，“訓戰演練”作為核心環節貫穿始終，通過角色沙盤推演、現場PK擂臺、競爭地圖問詢三大模塊，將“鐵三角”協同邏輯與競爭策略深度融合，對內厘清鐵三角成員角色邊界，對外使用客戶地圖工具使市場攻防更具針對性，鍛造“協同×競爭”雙維戰力價值，實現“學即用、練即戰”的閉環賦能，形成“演練-復盤-優化”閉環機制，為東材科技持續迭代鐵三角能力提供方法論支撐。

學員反饋——認知覺醒，戰力躍升

“越簡單越好、越激勵越好、越積極越好！”兩位老師以開放式的互動問答、小組辯論，充分調動學員參與熱情。

參訓的員工代表感慨：“清華老師的鐵三角模型讓我們看清內部協作的杠桿點，而祖軻老師的競爭策略實戰則教會我們如何‘以競爭地圖為盾，以LTC流程為矛’打贏市場攻堅戰。兩天培訓，既是協同的修煉，更是競爭的覺醒！”

展望未來——鐵三角+競爭地圖=全域戰斗力

南方略咨詢公司通過本次培訓不僅幫助東材科技構建了鐵三角的協同底座，更通過競爭策略賦能，使其LTC流程從‘內部高效’邁向‘外部制勝’。未來，雙方將持續保持深化合作，以數字化工具實現客戶地圖動態更新與鐵三角效能可視化，助力東材科技成為行業生態級領跑者！

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