人與人之間的交往本質(zhì)上是關(guān)于話語權(quán)和注意力的爭奪博弈；

當(dāng)人們試圖“拿捏”他人，往往陷入用力過猛的誤區(qū)；

要么低聲下氣討好，卑微迎合，要么無原則地退讓，無底線地遷就，結(jié)果反而抓不住關(guān)系的主動權(quán)。

放低姿態(tài)的行為，是對自我價值的否定；

當(dāng)一個人只能通過滿足對方的需求來維持關(guān)系時，等于用行動表明“我的價值需要你的認(rèn)可才得以呈現(xiàn)，離開了你我就一文不值”；

這樣的人不會存在什么人格魅力，吸引來的也是想利用你的人；

被討好者把對方的付出看得理所當(dāng)然，對于討好者是持續(xù)的情感透支，不健康的連接越往后越催生了討好者的怨懟和被討好者的輕視。

控制or迎合？

心理較量不在于表面順從，深層是看對人性的清醒認(rèn)知，“蔡格尼克效應(yīng)”揭示了一個真相：

人們對于尚未處理完的事情，比已處理完成的事情的印象更加深刻。

人對未完成之事和未被滿足的需求，存有一種執(zhí)念般的關(guān)注；

心理學(xué)家布盧瑪·蔡加尼克在一次記憶實(shí)驗中發(fā)現(xiàn)了該心理現(xiàn)象；

“蔡格尼克效應(yīng)”的核心機(jī)制是未完成的張力；

人們?nèi)ラ_始一項任務(wù)時，內(nèi)心會生成心理張力系統(tǒng)，驅(qū)使我們達(dá)成目標(biāo)，釋放張力，獲得心理滿足感。

要是任務(wù)中斷，張力就被保留下來，始終牽扯著心神；

對比順利完成、情緒平穩(wěn)的任務(wù)，大腦會給未完成事件分配更多精力，主動維持關(guān)注，提醒我們?nèi)ネ瓿伤韵鈴埩Α?/p>

這也是為什么小說總在最后留有懸疑，吸引讀者一章又一章地閱讀停不下來；

還有工作時，中途被消息打斷導(dǎo)致未完成的項目也會讓人念念不忘，腦子里盤旋的都是沒寫完的內(nèi)容；

以至一段情感關(guān)系未結(jié)束或留有遺憾時，人們總是難以釋懷；

沒有走過的路，忘記探索的風(fēng)景，都有著一股心理張力。

“蔡格尼克效應(yīng)”的強(qiáng)大之處在于觸發(fā)了人的“認(rèn)知閉合需求”，即：大腦傾向于將信息整合為完整、一致的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

人們天然討厭不確定感，所以總會試圖用行為或思考取消模糊的中間狀態(tài)，消除不確定感，認(rèn)知結(jié)構(gòu)才趨于完整。

帶入到人際關(guān)系中就是，一句未說完的話、一次未兌現(xiàn)的承諾、一個未作出的選擇或者一段未明確的關(guān)系；

都可能變成別人心中反復(fù)出現(xiàn)的懸念，抓耳撓腮的想知道結(jié)局和后來走向。

“未完成感”如何影響人際吸引？

制造恰到好處的未完成，能夠引導(dǎo)對方進(jìn)入自我驅(qū)動的內(nèi)心軌道。

某個互動場景留下缺口時，接收方會產(chǎn)生補(bǔ)全的沖動，就像一個人意識到某種情感關(guān)系存在缺口時，便不自覺地投入更多精力填補(bǔ)它。

人性深處傾向于追逐那些需要努力才能獲得的東西，而不是唾手可得的事物；

因此迎合和遷就剝奪了雙方互動的機(jī)會，關(guān)系的深度不可能立足于單方面的供給。

“蔡格尼克效應(yīng)”在人際關(guān)系中的實(shí)際使用重點(diǎn)是制造一種“未完成感”，這種策略是通過調(diào)整節(jié)奏引導(dǎo)對方主動填補(bǔ)關(guān)系的空白。

在溝通中學(xué)會適度的留白，留下話口，點(diǎn)到即止顯得不咄咄逼人，也給對方思考的空間；

分享時也不必急于透露所有的細(xì)節(jié)，讓對方產(chǎn)生追問的欲望。

當(dāng)他的好奇心和探索欲被尊重，他自然主動挖掘信息。

就像沒看完的小說和廣告結(jié)尾的懸念，故意不一次性完成，留一點(diǎn)尾巴，增加別人的心理投入。

人們通常認(rèn)為自己通過思考得出的結(jié)論，會比被動接受產(chǎn)生更強(qiáng)的認(rèn)同感。

而一段關(guān)系也不必急于追求最終結(jié)果；

把關(guān)系分成多個階段，每個階段都有各自的階段目標(biāo)，每完成一個小階段后等待消化反饋；

部分滿足的狀態(tài)既不會因壓力過大而退縮，也不會一下子滿足失去興趣，利用大腦對未完成事件的深刻記憶，讓后續(xù)更有動力去進(jìn)一步探究。

關(guān)系的延遲反饋雖然不如即時反饋那般快速愉悅，但往往能激發(fā)更強(qiáng)烈的欲望；

不必立刻回應(yīng)每一次的示好，也不必急于兌現(xiàn)承諾、馬上呈現(xiàn)所有可能。

適當(dāng)?shù)木徛秊榍楦械纳L預(yù)留余地，也讓雙方漸漸意識到關(guān)系的進(jìn)展需要耐心。

這種模式將關(guān)系主導(dǎo)權(quán)從“滿足需求”變成“塑造需求”，把情感的即時性升級為可持續(xù)性狀態(tài)。

掌控關(guān)系節(jié)奏的關(guān)鍵：尊重而非操控

因此也恰恰說明“蔡格尼克效應(yīng)”的運(yùn)用要建立在尊重和真誠的基礎(chǔ)上，警惕過猶不及的風(fēng)險；

如果單純把“未完成事件”當(dāng)成是一種好用的強(qiáng)行制造期待的工具，故意引發(fā)焦慮和憑空生成虛假懸念，只會破壞信任基礎(chǔ)，沒有后續(xù)發(fā)展。

正確合理使用“蔡格尼克效應(yīng)”和健康的互動，意味著階段性未完成事件有階段性“完成時”，不可能長期缺乏進(jìn)展；

純粹吊人胃口的做法易滋生挫敗感起到反作用。

且真正的吸引力不是靠什么手段就能產(chǎn)生，它源于個體的內(nèi)在穩(wěn)定；

為了故弄玄虛，而有心隱藏自我的真實(shí)訴求或真情實(shí)感、扭曲自我形象的策略難免以失敗告終。

“蔡格尼克效應(yīng)”揭示了人對完整性的追求遠(yuǎn)勝對即時滿足的依賴，追求安全感也潛伏著突破現(xiàn)狀的沖動，它順應(yīng)了人與生俱來的認(rèn)知特性。

要想“拿捏”一個人，不在于控制對方的行為，或去進(jìn)行不容拒絕的“情感勒索”；

比起祈求關(guān)注，關(guān)鍵是激活對方對關(guān)系自主加大投入的意愿，這種投入一旦形成，便是自發(fā)性的舉動。

與其卑微迎合，無底線遷就，不如在互動中創(chuàng)造值得探索的區(qū)域，相信雙方具備填補(bǔ)空白的能力。

最后注意“蔡格尼克效應(yīng)”不是人際互動的替代品，關(guān)系的本質(zhì)仍然是個體之間的深刻共鳴，是兩個人在“未完成”中不斷靠近的過程。

-The End - 作者-山外人 第一心理主筆團(tuán) | 一群喜歡仰望星空的年輕人 圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請聯(lián)系