作者 | 黃昱

編輯 | 劉寶丹

在當前跨境電商大變局下，作為“中國出海四小龍”之一，阿里旗下跨境電商平臺速賣通正積極通過多舉措，以應對越發激烈的全球電商競爭。

華爾街見聞獲悉，最近，速賣通AliExpress首次向德國本地賣家開放入駐，并開設專屬頻道Local+，強調本地商品履約時效，最快可3日達。

在此之前，速賣通其實并沒有在太多國家和地區招募本地商家，今年1月才剛剛向美國本地商家開放了入駐。

有內部人士告訴華爾街見聞，今年速賣通德國已經連續三個月增速超50%，所以速賣通內部決定重點布局德國站點，并開啟本土招商。

據悉，速賣通德國站的高速增長，已經吸引了一批知名品牌提前入駐。

為了招攬更多德國本地賣家，速賣通給出了極低門檻和強力支持。

具體來看，包括專人指導開店：一對一運營顧問，協助完成資質審核、商品上架等流程；百億補貼專項支持：針對海外新賣家專項百億補貼流量與補貼支持；站外流量資源：針對商品特性，獲取站外垂直人群；物流解決方案：多個本地倉庫合作方案，幫助新商家快速落地歐洲業務。

同時，速賣通也開放了更多的招商品類，包含：手機、大小家電、消費電子、電腦辦公、運動戶外、家居、家具、玩具母嬰、汽摩配、燈具等等。

這些舉措，都彰顯了速賣通發力德國市場的決心。

在當前的市場環境下，速賣通在德國開放本地商家入駐并不讓人意外，“本地化”不僅可以抵御地緣政治風險，也能為平臺用戶帶來更多新鮮供給，以及履約提速。

不難發現，“本地化”正在成為各大跨境電商平臺的重要策略。去年以來，SHEIN、TEMU都在發力本地化策略。

此外，作為全球GDP排名第三、歐盟電商規模第一、滲透率第一的市場，德國消費者對電商的依賴度逐漸增高，商機巨大。

Statista預測，2025年，德國電商市場規模將突破983億美元，預計到2029年市場規模將激增至1460億美元。同時，用戶滲透率預計從2024年的62.7%升至2029年的70.6%。

這樣繁榮的市場前景，自然吸引著跨境商家進入德國這片熱土。

去年起，速賣通就釋放出發力德國市場的信號。2024年，速賣通拿下在德國舉辦的歐洲杯獨家電商合作伙伴，隨后德國物流巨頭Hermes新任CEO親臨杭州拜訪速賣通，聚焦歐洲市場、尤其是德國本土的物流網絡優化與本地化服務升級。

業內人士分析，隨著更多德國本地賣家加入，速賣通在價格、物流方面的競爭力將顯著提升，將對當地電商格局構成直接挑戰。

此外，阿里財報中也指出，阿里國際在戰略上一直聚焦重點地區，例如特定歐洲市場和海外地區，其中速賣通和Trendyol持續在各個市場通過不同業務模式，與本地商家和伙伴合作，帶來更豐富多元的產品供應。

阿里國際相信，在復雜多變的全球電商環境中，在不同地區的差異化業務布局和產品供給，將繼續強化其競爭優勢。

速賣通如今是阿里國際業務的重要增長引擎。阿里財報顯示，今年一季度，阿里國際的收入約為276億元，同比增長24%，主要受來自速賣通和Trendyol的收入增長所帶動。

與此同時，阿里國際一季度虧損同比收窄，尤其是速賣通Choice業務的單位經濟效益環比改善。這是阿里國際一改過往高舉高打的策略，近年來轉向了精細化運營的結果。

作為跨境電商平臺中的老大哥，目前，速賣通覆蓋全球200多個國家和地區市場，是中國出海企業想要通過跨境電商渠道打響品牌知名度的重要陣地，平臺上的商家通常都有2-3個主流市場。

去年下半年速賣通就明確了“自運營+托管”的雙軌驅動策略，具體而言，速賣通如今全品類覆蓋多元模式運營，在海外備貨的商家支持海外托管和POP模式，在國內備貨的商家支持全托管和POP模式。

在跨境電商行業越來越卷的背景下，速賣通強調為品牌賦能的能力，去年4月，速賣通上線了“百億補貼品牌出海”，并將其視為2024一號工程，去年的海外雙十一大促，速賣通百億補貼也首次參與。

今年3月，速賣通透露了其“百億補貼品牌出海”的最新進展：過去一年，有95%的合作品牌躍升至年銷“百萬美金俱樂部”，今年計劃幫助1000個新品牌實現百萬美金的突破。

如今隨著跨境電商行業的競爭進入新的發展階段，發力“品牌化+本地化”已然成為重要趨勢。在此背景下，速賣通有望憑借其打造品牌的能力，迎來自己的好日子。