衛哲 嘉御基金董事長 創業黑馬導師

在如今人人喊著生意難做的情況下，黑馬導師衛哲投出的滬上阿姨（02589.HK），5月8日在港交所主板上市，發行價113.12港元/股，開盤價190.6港元/股，較發行價上漲68.5%。

另一家火鍋燒烤食材超市品牌鍋圈食匯，在2020—2023的三年時間里，門店數從3000多家增長至一萬家。成立僅6年時間，就在港交所上市。

2025，國民消費品牌要怎么做？背后的制勝秘訣是什么？

以下是衛哲的獨家分享：

國民品牌要做好這5件事。

第一件事，能下沉的品牌才是好的國民品牌。

如何才能做好下沉？其中三要素缺一不可。

第一個是你的產品能不能下沉。

第二個是你的店型能不能下沉。

第三個才是最難的，你的管理能不能下沉。

第二件事，得中原得天下。

如果是供給側的國民品牌打法，邏輯則是得中原得天下。

我們要從北上廣深看向“山河四省”，河南、河北、山東、山西，四個省3億多人口。

如果要做一個中國的國民品牌，少了這3億多人，是做不到覆蓋全中國的。

第三件事，便是要做到淡季不淡。

分享一個口訣就：不要去做旺季更旺的事，要消滅淡季，做到淡季不淡。淡季有三個維度，一年四季，一周七天，一天從早到晚。

第四件事，是產品渠道合一。

鍋圈食匯、滬上阿姨，都是做到產品渠道合一。

因為今天你光有產品利潤不夠，你光有渠道利潤也不夠，只有兩個利潤的疊加使你的安全點高一些，讓利給消費者的空間才有可能出現。

第五件事，人、貨、場也很重要。

消費離不開人、貨、場，要遵循的次序就是先人、后貨、再場。

關于人。如果有能力，我們永遠還是相信得年輕人得天下，得95后、00后得天下。

關于貨。一是要聚焦相對快消品，不要碰絕對快消和絕對耐用；二是要合法成癮性；三是要器材耗材聯動

關于場。我們投資恰恰喜歡投電商非友好型。一旦做到電商非友好型就意味著要開店，開店就回到我們那句話，高頻、低客單價，店要足夠小。

總結一下：

時代由網紅品牌走向國民品牌，由性價比走向價性比，得下沉市場、得中原、得山河四省得天下；

產品渠道合一以后，向上游的上游要技術，實現貿工技三足鼎立、三位一體。

最后，人貨場次序不能錯，聚焦人群，選對商品，想清楚用哪種業態作為你最佳的業態。

最后，認真給大家推薦一下：

6月6日-6月8日，2025黑馬年中精選大課

推薦理由有三個：

第一，黑馬名師齊聚

本次大課的名師邀請到了：衛哲、香帥、江南春、牛文文、賈偉、章蘇陽、楊明超等。

第二，2025年，要么進化，要么淘汰

2025年全球貿易戰升級，AI重構商業底層邏輯資本從狂熱轉向理性。

這是最壞的時代?

不，這是破局者的黃金時代!

你，準備好成為幸存者了嗎?

只有當你來到，和AI創業者、行業專家深入鏈接，才能真的“看見”和“感受”到，這個黃金時代特有的機遇和新藍圖。

第三，創始人精神激蕩

讓創業者不再孤獨，是創始人牛文文成立創業黑馬的初心。年中大課也是各行創業者齊聚一起的最飽滿的交流場景，在這里，你能感受到滿滿的創始人精神，創業力量，以及收獲資源對接的機會。

用一頓聚會的飯錢，收獲2025下半場思路清晰，我個人認為很值。畢竟，方向對了，努力才不白費。

那么，6月6日-6月8日，咱們上海見！

溫馨提示：早鳥價優惠最后一天！明天將恢復原價12800元

活動詳情如下