工廠主Amanda從未想過(guò)，連西語(yǔ)“謝謝”都說(shuō)不利索的她，如今卻通過(guò)TikTok Shop全托管模式，把裙子賣(mài)到了地球另一端的墨西哥。

在TikTok Shop全托管的助推下，Amanda這樣的“零經(jīng)驗(yàn)出海者”正批量涌現(xiàn)。5月27日，TikTok Shop跨境電商全托管年度大會(huì)在深圳順利舉行。會(huì)上披露，截至今年5月，在美國(guó)、英國(guó)等已上線市場(chǎng)，GMV對(duì)比去年同期均實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長(zhǎng)。

新開(kāi)的歐盟四國(guó)、墨西哥以及即將開(kāi)放的日本新市場(chǎng)生意機(jī)會(huì)大，超5億人口中超四成是TikTok用戶(hù)，潛在消費(fèi)者多，市場(chǎng)潛力巨大。值得注意的是，墨西哥TikTok用戶(hù)滲透率已經(jīng)高達(dá)60%，其他新市場(chǎng)的用戶(hù)規(guī)模也在持續(xù)攀升，更大的潛力機(jī)會(huì)即將釋放。

為助力商家進(jìn)一步抓住全球增長(zhǎng)機(jī)遇，TikTok Shop全托管在大會(huì)上重磅推出三大激勵(lì)政策及新市場(chǎng)權(quán)益，覆蓋新品孵化、流量扶持及大促保障，加速爆款打造，真正實(shí)現(xiàn)“一站賣(mài)全球”的商業(yè)目標(biāo)。

內(nèi)容帶動(dòng)交易，一站賣(mài)全球

當(dāng)某賣(mài)家在TikTok上看到自家相機(jī)成為爆款，在德國(guó)市場(chǎng)單日GMV突破萬(wàn)時(shí)，他還不知道法國(guó)、意大利的消費(fèi)者會(huì)不會(huì)喜歡它。直到這款相機(jī)成為當(dāng)?shù)仡^部銷(xiāo)售單品，他才真正理解了TikTok Shop內(nèi)容電商的魔力——通過(guò)短視頻等內(nèi)容助力，讓爆款商品實(shí)現(xiàn)“賣(mài)全球”。

事實(shí)證明，TikTok Shop上的爆款商品是具有一定共通性的，這就仿佛為商家按下了全球復(fù)制的快捷鍵。數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop全托管歐盟四國(guó)開(kāi)放入駐初期，商家將英、美成熟市場(chǎng)的爆款復(fù)制到歐盟四國(guó)，產(chǎn)品快速賣(mài)爆，新市場(chǎng)上線一個(gè)月整體GMV增長(zhǎng)了340倍。

TikTok Shop跨境電商副總裁王瀟在大會(huì)上表示：“全托管模式的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于‘一站式好貨賣(mài)全球’，我們將持續(xù)聚焦TikTok Shop獨(dú)特的內(nèi)容電商優(yōu)勢(shì)，幫助跨境商家實(shí)現(xiàn)爆款多國(guó)一鍵復(fù)制，快速實(shí)現(xiàn)生意擴(kuò)張，助力商家一站式好貨賣(mài)全球。”

TikTok Shop 跨境電商副總裁 王瀟

與傳統(tǒng)電商平臺(tái)不同，TikTok Shop最大的差異化優(yōu)勢(shì)就是“內(nèi)容帶動(dòng)交易”。

品牌工廠了解到，很多商家都會(huì)通過(guò)TikTok Shop內(nèi)容場(chǎng)，研究當(dāng)下的消費(fèi)潮流與社交熱點(diǎn)，無(wú)論是美妝博主的試色測(cè)評(píng)、家居達(dá)人的收納技巧，還是戶(hù)外玩家的裝備開(kāi)箱等視頻，都能夠?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)提供商品靈感，商家還能通過(guò)用戶(hù)的真實(shí)互動(dòng)優(yōu)化調(diào)整商品，從而快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

這種內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的爆品孵化機(jī)制，將用戶(hù)的“種草行為”轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)，讓商家不需要猜測(cè)海外消費(fèi)者喜歡什么，也不用依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)主義的選品策略，而是通過(guò)內(nèi)容熱點(diǎn)挖掘市場(chǎng)爆品，實(shí)時(shí)把握消費(fèi)熱潮。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在TikTok Shop全托管模式下，商家只需要提供好貨，平臺(tái)會(huì)助力用內(nèi)容放大、用營(yíng)銷(xiāo)手段打爆，商家就能通過(guò)一站式好貨賣(mài)全球，收獲利潤(rùn)。

為了幫助商家實(shí)現(xiàn)“一站賣(mài)全球”，TikTok Shop已在美國(guó)、英國(guó)等成熟市場(chǎng)，積累超百萬(wàn)達(dá)人資源，合作內(nèi)容機(jī)構(gòu)達(dá)700余家。完善的內(nèi)容生態(tài)，使得全托管模式整體GMV實(shí)現(xiàn)同比翻倍增長(zhǎng)，其中內(nèi)容場(chǎng)GMV同比提升136%，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。

王瀟表示，隨著墨西哥、歐盟四國(guó)（西德法意）等新市場(chǎng)的接連開(kāi)放，TikTok Shop將繼續(xù)通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加速“一站式好貨賣(mài)全球”。

“Copy”爆款，破局新市場(chǎng)

碧海科技，一家曾為國(guó)際品牌代工的企業(yè)，如今正通過(guò)TikTok Shop全托管模式實(shí)現(xiàn)品牌全球化夢(mèng)想。

2024年6月，碧海科技的無(wú)線K歌音響正式上架TikTok Shop全托管，一場(chǎng)圍繞 “內(nèi)容場(chǎng)” 的爆品實(shí)驗(yàn)正式啟動(dòng)。在平臺(tái)買(mǎi)手的撮合下，碧海科技迅速與TOP機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，通過(guò)建聯(lián)達(dá)人發(fā)布超200條短視頻，迅速破圈。8月訂單就突破了2萬(wàn)單，在11月參與平臺(tái)黑五大促后，月銷(xiāo)量更是飆升至10.7萬(wàn)件。

東莞碧海科技運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理申紫陽(yáng)欣喜地表示：“通過(guò)全托管模式，我們3C產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，一年銷(xiāo)售額就突破了2000萬(wàn)元。”據(jù)悉，碧海科技在英國(guó)、美國(guó)打造了多款消費(fèi)者喜愛(ài)的爆款，2024年其全托管業(yè)務(wù)在英美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)整體5倍增長(zhǎng)，無(wú)線麥克風(fēng)、便攜音箱等產(chǎn)品躋身類(lèi)目TOP。

2025年，依托在歐美市場(chǎng)積累的運(yùn)營(yíng)方法論，碧海科技緊跟平臺(tái)節(jié)奏進(jìn)軍歐盟四國(guó)。據(jù)申紫陽(yáng)介紹，碧海科技是在買(mǎi)手的建議下，直接將在歐美市場(chǎng)打爆的核心商品上架到歐盟四國(guó)的，上架首月GMV就突破了2萬(wàn)美元。

碧海科技的成功，論證了TikTok Shop全托管模式下爆款商品可以一鍵復(fù)制到多國(guó)的可行性。為幫助不同行業(yè)商家實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營(yíng)，TikTok Shop全托管服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人王建鵬、風(fēng)格女裝與配飾行業(yè)負(fù)責(zé)人劉丹青、綜合行業(yè)負(fù)責(zé)人張昊等人，在會(huì)上分別針對(duì)不同行業(yè)給出了“全球化秘籍”。

在成熟市場(chǎng)和新市場(chǎng)，各國(guó)服飾受本土文化影響較大，比如墨西哥的民族圖騰，但同時(shí)新市場(chǎng)各國(guó)之間也存在差異化審美，如墨西哥、西班牙節(jié)慶服飾需求突出。TikTok Shop將推出各國(guó)差異化的貨盤(pán)建議，幫助商家構(gòu)建本地化的競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)綜合行業(yè)來(lái)說(shuō)，歐洲消費(fèi)者更注重環(huán)保、智能、安全，商家可以供給符合當(dāng)?shù)貙徝馈⒂衅焚|(zhì)的商品；墨西哥消費(fèi)者更注重高性?xún)r(jià)比，商家可以主要供給高性?xún)r(jià)比和強(qiáng)實(shí)用性的產(chǎn)品。

新市場(chǎng)，如何搶先機(jī)？

就當(dāng)前的出海環(huán)境而言，各種不穩(wěn)定因素帶來(lái)的極速變化，多元化市場(chǎng)布局已成為跨境商家的核心戰(zhàn)略。

這一趨勢(shì)在2025年表現(xiàn)得尤為明顯，頭部平臺(tái)和成熟賣(mài)家都在加速開(kāi)拓新興市場(chǎng)，以構(gòu)建更具韌性的全球化業(yè)務(wù)版圖。

歐盟市場(chǎng)憑借其穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和成熟的電商生態(tài)，成為跨境商家全球化布局的關(guān)鍵陣地。作為全球最大經(jīng)濟(jì)體之一，歐盟擁有超7億人口，人均GDP超3.8萬(wàn)歐元，電商用戶(hù)規(guī)模突破1億。

進(jìn)入2025年，TikTok Shop先后開(kāi)放德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙幾大市場(chǎng)，并在第一時(shí)間上線了“一站賣(mài)五國(guó)”政策，讓入駐歐洲站點(diǎn)的全托管商家們，能夠一店覆蓋到超2.3億用戶(hù)，享受內(nèi)容電商紅利。

值得注意的是，這片市場(chǎng)的內(nèi)容電商潛力亟待挖掘：1500粉以上創(chuàng)作者超400萬(wàn)，帶貨滲透率尚不足1%，自TikTok Shop在歐盟四國(guó)開(kāi)國(guó)以來(lái)，達(dá)人內(nèi)容投稿量激增，疊加平臺(tái)電商算法持續(xù)優(yōu)化，流量轉(zhuǎn)化效率不斷提升。TikTok Shop歐洲全托管運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳振宇透露，平臺(tái)全托管業(yè)務(wù)在西德法意這四大消費(fèi)新藍(lán)海上線首月，即實(shí)現(xiàn)340倍增長(zhǎng)，豹紋車(chē)載充電線、助眠貼片等英美爆品，可以在歐洲市場(chǎng)快速?gòu)?fù)制成功。

拉美市場(chǎng)則展現(xiàn)出截然不同的活力與潛力。作為拉美第二大電商市場(chǎng)，墨西哥憑借其年輕化的人口結(jié)構(gòu)成為社交電商的新熱土。這里的消費(fèi)者對(duì)于跨境物流接受度很高。

2025年2月TikTok Shop墨西哥站正式運(yùn)營(yíng)后，迅速搭建起包含40萬(wàn)本地達(dá)人、50家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的龐大內(nèi)容生態(tài)，并設(shè)立了兩個(gè)本地化樣品中心。

北美全托管運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Vincent Lyu分享道，在墨西哥市場(chǎng)，3C家電、服飾鞋包等品類(lèi)已涌現(xiàn)多個(gè)爆款案例，印證了“優(yōu)質(zhì)商品+合理定價(jià)+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”這一爆品公式的普適性。其中，某瑜伽連體衣借助這一公式迅速孵爆，某化妝刷套裝更是在上市首周就成為品類(lèi)TOP1。

日本市場(chǎng)的開(kāi)放計(jì)劃同樣令人期待，日本全托管運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張銳透露，TikTok Shop計(jì)劃將于年中開(kāi)放日本站。

作為全球第三大電商市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2026年日本的電商滲透率將達(dá)15.3%，市場(chǎng)發(fā)展前景大。TikTok的日本用戶(hù)規(guī)模大，用戶(hù)粘性高、消費(fèi)意愿強(qiáng)，數(shù)據(jù)研究表明，75.2%的用戶(hù)在看完TikTok后會(huì)搜索相關(guān)商品，有比較成熟的內(nèi)容消費(fèi)心智。

依托 “亞洲審美共通性” ，商家更容易在日本市場(chǎng)復(fù)制爆品。譬如洛麗塔裙、模塊化收納家具、設(shè)計(jì)感 3C 商品等在中日韓市場(chǎng)具有審美共識(shí)的品類(lèi)，有望快速起量。雖然日本海關(guān)監(jiān)管?chē)?yán)格，但全托管模式將幫助商家解決關(guān)務(wù)和物流難題，讓商家能夠?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品供應(yīng)和品質(zhì)把控。

進(jìn)階服務(wù)+資源投入，助力商家加速增長(zhǎng)

在全球電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，TikTok Shop正通過(guò)全方位的平臺(tái)升級(jí)，為商家打造更強(qiáng)大的出海引擎。

TikTok Shop將持續(xù)優(yōu)化全球物流網(wǎng)絡(luò)布局，完善商家運(yùn)營(yíng)工具矩陣，提升數(shù)據(jù)洞察系統(tǒng)的精準(zhǔn)度，為商家提供堅(jiān)實(shí)的基建支持。針對(duì)有強(qiáng)優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)能力、或有內(nèi)容能力的商家，TikTok Shop創(chuàng)新性地推出品牌托管和嚴(yán)選認(rèn)證兩大進(jìn)階服務(wù)方案。

其中，“品牌托管”面向品牌商家可提供商家自選品、自定價(jià)、自運(yùn)營(yíng)的能力，方便商家從推款備貨的全托管模式，升級(jí)新模式做自己的品牌力。“嚴(yán)選”新模式，通過(guò)嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)并把控質(zhì)價(jià)比，定制商品詳情頁(yè)及打標(biāo)，在平臺(tái)場(chǎng)域加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建用戶(hù)閉眼不買(mǎi)錯(cuò)心智進(jìn)而提升復(fù)購(gòu)。

為迎接2025年下半年的電商旺季，TikTok Shop已著手籌備年中大促、黑五等全球性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，重點(diǎn)覆蓋美國(guó)、歐洲、墨西哥等核心市場(chǎng)。平臺(tái)特別設(shè)計(jì)了"雙軌制"權(quán)益保障體系：一方面通過(guò)新品孵化流量扶持、爆品打造資源傾斜等全域基礎(chǔ)權(quán)益，助力商家全周期運(yùn)營(yíng)；另一方面針對(duì)歐盟四國(guó)和墨西哥等新興市場(chǎng)，推出包含20萬(wàn)+商品運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、新客專(zhuān)屬優(yōu)惠券等專(zhuān)項(xiàng)權(quán)益，幫助商家快速打開(kāi)市場(chǎng)。

TikTok Shop正在推動(dòng)商家從“跨境賣(mài)貨”向“全球經(jīng)營(yíng)”跨越。據(jù)悉，2025年，在美區(qū)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，TikTok Shop全托管將加速全球化布局，通過(guò)“內(nèi)容場(chǎng)+全托管”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，快速?gòu)?fù)制爆品，搶占多市場(chǎng)新機(jī)遇，讓中國(guó)好貨以更高效的路徑觸達(dá)世界。