興業銀行經營承壓，在新的發展時期，靠什么破局突圍？

“存款千萬換大廠實習崗位”，興業銀行的攬儲操作引發高度關注。

網傳消息稱，通過在興業銀行大額存款，可以為“二代”獲得知名企業實習機會，其中，不乏摩根大通、谷歌、字節跳動等知名企業。

5月27日，字節跳動公開回應，相關傳聞不實。

興業銀行回應稱，近期，該行私人銀行部推出菁英企業實習計劃，面向高凈值客戶提供的增值服務，委托第三方機構執行。該行對該項目在推廣中表述不完整造成的誤解，深表歉意，并決定暫停相關項目。

“以大廠實習崗位”攬儲，這一現象的背后，是凈利差收窄背景下，銀行爭搶高凈值客戶的體現。

私人銀行業務被視作“皇冠上的明珠”的高價值板塊，時下正成為銀行攬儲的關鍵發力方向。

今年一季度，興業銀行非利息收入179.61億元，同比下降12.42%。

2024年末，興業銀行私人銀行客戶月日均數7.7萬，今年一季度末突破8萬戶，資產管理規模超1萬億。

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“千萬存款與實習掛鉤”惹爭議

存款與實習掛鉤，興業銀行卷入一場輿論風波。

5月27日，有網友在社交平臺爆料稱，興業銀行私人銀行微信公眾號發文表示，“2025菁英實習計劃”正式啟幕，為高凈值客戶子女量身打造實踐機會。

根據宣傳內容，興業銀行可以為客戶子女提供金融、互聯網、咨詢、快消、傳媒、汽車等行業的實習機會，包括摩根大通、中金資本、谷歌、微軟、阿里巴巴、花旗銀行、中信建投、字節跳動、普華永道、奔馳等知名500強企業。

不過，想要獲得上述實習崗位，非興業銀行私行客戶需新增行外資金1000萬元以上，興業銀行存量私行客戶需新增行外資金500萬元以上，并且實習期內資金不得轉移。

“這是明碼標價的銀行存款換實習機會？”有網友評論。

目前，鰲頭財經在興業銀行私人銀行公眾號上已經搜索不到上述實習計劃的相關文章。

據紅星資本局報道，以客戶身份咨詢興業銀行私人銀行中心，一名工作人員表示，這是總行開展的活動，可提供多家知名企業的線上線下實習機會，會提供實習證明，助力客戶子女留學求職。該活動有40個名額，需報名參加，但報名活動已經結束。

上述信息一經曝光引發高度關注。字節跳動回應稱，相關傳聞不實，字節跳動實習崗位錄用均需符合公司業務招聘需求。

摩根大通銀行（中國）有限公司、中金資本客服也回應稱，企業不會以在其他銀行存款金額作為實習錄用標準。一般而言，社會招聘需通過企業官方網站申請，公司會按照正常招聘流程招錄實習生，不存在與銀行合作此類項目情況。

興業銀行回應稱，該項目是興業銀行私人銀行部面向高凈值客戶提供的增值服務，委托第三方機構執行。第三方機構通過公開渠道，收集優質企業的實習崗位信息，推薦給客戶，并為客戶提供職業能力評估和培訓輔導等服務，幫助申請人更好地匹配實習崗位需求。申請人是否可獲得實習機會，由面試企業最終決定。

興業銀行稱，鑒于該項目引起爭議，經審慎評估，該行已暫停該項目。

事實上，為高凈值客戶子女提供類似服務，在興業銀行早已存在。

根據第一財經報道，早在2022年，興業銀行就針對高凈值客戶子女的教育需求，推出了“菁英大學研修班”。該項目聯合國內多所知名高校，開展名師培訓、企業探訪等活動。2023年，興業銀行私人銀行升級“菁英教育”服務體系，推出“菁英實習計劃”，為高凈值客戶子女提供包括線下實習和遠程實習在內的優質企業實習機會。

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私人銀行客戶突破8萬戶

興業銀行推出“千萬存款換實習機會”背后，實則是該行爭搶高凈值客戶的體現。

5月28日，一家股份制銀行人士向鰲頭財經表示，目前，銀行之間競爭較為激烈，存款規模直接關系到銀行的市場地位、發放貸款規模等，甚至影響系列業務開展。為了攬儲，銀行不得不想方設法吸引客戶。

這名人士表示，高凈值客戶一直是各家銀行爭奪的對象。一般情況下，高凈值客戶選擇了對一家銀行的信任，往往會成為固定客戶，高凈值客戶越多，銀行的存款等業務相對更為穩定。

一名銀行觀察人士表示，銀行想方設法爭奪高凈值客戶的最終目的，并不僅僅是為了攬儲，還有更深層次考慮。高凈值客戶擁有大額資金，銀行可以為其提供資產配置與投資管理、財富傳承規劃、稅務籌劃、保險規劃、融資服務、專屬理財產品等，從而增加銀行自身的收益。比如 ，銀行為高凈值客戶提供專屬的理財產品和定制化的結構性產品，這些產品通常具有更高的收益率和更靈活的條款，滿足客戶的特殊需求，銀行借此獲得更多的管理費和傭金收入。

弱周期、低波動、高價值的特質，私人銀行業務被視作“皇冠上的明珠”的高價值板塊，搶奪私人銀行客戶成為各家銀行攬儲重點發力方向。

近年來，興業銀行重點發力私人銀行業務，私人銀行客戶數快速增長。

2022年末，興業銀行私人銀行客戶數6.30萬戶，同比增長8.16%。零售資產管理規模達3.37萬億元，同比增長18.33%。

2023年末，該行私人銀行客戶數增至6.92萬戶，同比增長9.76%。全年零售資產規模提升至4.79萬億元，同比增長15.42%（不含三方存管的資產管理規模為3.93萬億元，增速為16.62%）。

2024年末，興業銀行私人銀行客戶月日均數7.7萬戶，較上年末增加7859戶，增幅為11.36%，客戶凈增數創近三年新高。私人銀行月日均綜合金融資產9610.44億元，同比增加1060.32億元，增幅為12.40%。私人銀行降級流失客戶同比持續下降，客戶防降控流失成效顯著。

根據今年一季度報告，興業銀行的私人銀行客戶月日均數突破8萬戶，資產管理規模超1萬億。

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首季營收凈利雙降

風波中的興業銀行經營承壓。

2021年、2022年，興業銀行實現的營業收入分別為2212.36億元、2223.74億元，同比增長8.91%、0.51%；歸母凈利潤分別為826.80億元、913.77億元，同比增長24.10%、10.52%。營收凈利連續2年雙增，其中，歸母凈利潤以兩位數的速度增長。

2023年，興業銀行的營業收入、歸母凈利潤分別為2108.31億元、771.16億元，同比下降5.19%、15.61%。這是該行自2005年以來首次出現年度營收凈利雙降。

2024年，該行營業收入2122.26億元，同比微增0.66%；歸母凈利潤772.05億元，同比微增0.12%。當年，利息凈收入1481.07億元，同比增長1.09%；非利息收入641.19億元，同比下降0.32%。

拖累興業銀行非利息收入下降的是手續費及傭金凈收入。2021年、2022年，該項業務收入分別為426.80億元、450.41億元，2023年、2024年分別為277.55億元、240.96億元，連續下降，降幅分別為38.38%、13.18%。

支撐該行2024年收入增長的是投資凈收益，當年為362.02億元，同比增長17.93%。2024年，受股債市場波動影響，多家銀行投資凈收益大幅增長，興業銀行也受益于此。

此外，歸母凈利潤增長還與興業銀行過緊日子相關。2024年，興業銀行業務及管理費為622.03億元，較2023年減少4.05億元，同比下降0.65%。員工薪酬較上年減少1700萬元至380.48億元，人均年薪55.37萬元，同比下降3.2%。

在興業銀行2024年度業績說明會上，董事長呂家進說，“興業銀行要繼續過好緊日子，繼續嚴控一般性、日常性開支，穩住成本收入比。現在商業銀行的錢是一塊一塊地掙，日常管理工作中也要一毛一毛地省。”

今年一季度，興業銀行的營業收入、歸母凈利潤再現雙降，分別為556.83億元、237.96億元，同比下降3.58%、2.22%。其中，非利息收入179.61億元，同比下降，同比下降12.42%。

同時，該行手續費及傭金收入67.27億元，同比由降轉增，增幅為8.54%。

營收凈利下降的一個重要因素是，投資凈收益回落至106.63億元，同比下降22.40%。

興業銀行經營承壓，在新的發展時期，靠什么破局突圍？

來源：鰲頭財經

作者：張飛濤

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